孟子曰：鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也。二者不可兼得，舍鱼而取熊掌者也。

                 不才曰：质量，我所欲也，款式，亦我所欲也。二者不可兼得，舍一个而取一个也。

                 舍得舍得。古今成大事者，不得不舍，不舍不得。

在商道中，存在着许多变量。他们互相影响，互相牵制。有的时候并不能兼顾，只能做出取舍。

1.     质量  VS  款式

       以300万产能的环渤海为例。双无的成本在18.5元左右。250款式的成本22.5左右。全质量的成本在25.5左右。而两者兼顾的成本会迅速上升。主要是由于款式增加后，风格特色对质量的支撑力骤降。初步判断，全质量的产品生产成本比全款式高3元左右。

       全款式的缺陷：1.容易大量撞车，难以形成比较优势。

                                   2.产品的废品率有所增加

                                   3.为满足供货要求的必要库存比例增加

                                   4.由于质量控制具有累计效应，后期款式转质量比较吃力

                                   5.第一年的网络市场比较吃亏

2.     服务  VS    零售店

        服务和零售量数量之间也具有替代关系。因为服务评分中的很大一部分来自于对每家零售店的支持费用。这些费用会对零售店的数量产生制约作用。

         故常见的搭配有100零售店支持（最小值），10000－20000家零售店的搭配。拿零售店分

                                     2525零售店支持（效益边际值），100家零售店。配合1周的快速供货。获得较高的服务分

                                    第一种搭配的成本随销售量的增加而减少。第二红搭配的成本相对固定。

                                     当本公司市场缺货过多时，下年的服务分会降为0。此时已取零售店分为佳。

                                      当市场其它公司大量缺货时，自己公司已取较高的服务分为佳。

3. 折扣   VS   形象  

    从本质上说，这两项没有什么联系。只能从花钱的角度考虑。如果公司没有名人，形象上不去，又觉得有钱没处花，可以考虑发折扣，效果也非常可观。

    形象这个东西，真的是太强大了。如果能以低成本拿到许多名人。绝对强悍的一塌糊涂。形成后期重要爆发力。

4. 价格 VS  专卖店

     把这两个放到一起。有点突兀。不过也有意思。首先要了解专卖店到底干啥用的。如果价格低于行业均价去做专卖店没啥意义。专卖店的主要作用是当价格高于均价时起到稳定销售量的作用。切记！

      专卖店其实狠贵的，开之前要好好合算成本。少开少提价，多开多提价。而且四个市场所能发挥的作用有差异。