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发布于:2011-6-9 09:52
以平常心面对破产

 

以平常心面对破产
      半决赛已经过了两年，比赛的残酷性大大提高，相信大家也是悲多喜少，万分纠结。现在各行业一般的情况是，小产排在最前，然后是中产，大产。一般而言，小产的优势会保持到前四年。二到五年会有大量公司破产。最后两年市场变数增加，各种产能重新竞争，都有获胜的可能性。
      半决赛中，有很多高手会暂时离去，十六进二的比赛，显得那么的残酷。各位朋友，相识相交就是一种缘分，大家珍重。比赛之外，起码还有这么多没好的回忆。各种数据，各种快赛，各种通宵，各种YY。
      最近在QQ交流中，发现一个不好的苗头，感觉应该拿出来说一说，如有不足之处，还请指正。
      关于破产，如何去面对破产，轰轰烈烈的扰乱一把行业，真的有那么必要么。如果让我去扰乱市场，办法应该还是有的，高价封锁名人，自由市场超低价，高质高款高折扣搞广告高零售高专卖倾销，估计谁也挡不住。轰轰烈烈，不带走一个存货。
      但是，我觉得最好不要这样。首先，对于市场的打击确实明显而直接，由于低价倾销会导致市场环境的重大变化，不同产能的公司有的会受益，有的会受死。当然这个也可以不考虑。
      还有一点，就是我们是在经营一个企业，如果真的从这个观点去着眼，那我想没有一个企业家，在企业将要破产的那年，使劲的亏损，使劲的烧钱。每一块钱，都源于所有者对我们决策者的信赖。希望大家能够更加平淡的去面对破产。尽一切可能去减少损失，而不是搞一次华丽的震撼。
     对于官方，我不知道你们是一个什么角度。如果可行的话，可以加一个限制，如果企业在最后一年亏损超过多少（与正常破产的极值）的限制，知否启动问责机制，惩罚办法吗，我想可以减少同校同学总决策答辩分数1-2分。哈哈，看人看法。就这样吧。
      最后一年的大翻盘是存在的，但前提是要在机遇来临前做好充分的准备。各位朋友，加油。

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标签:紫金 破产
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发布于:2011-6-1 12:53
六月-需要关注的人物（滚动更新）2.0版

鑫诚公司 金 鑫 河海大学常州校区
正博 夏正海 河海大学常州校区
St紫金 施泽奇 南京农业大学
Destiny 潘俊澍 南京农业大学
冬雪 张杰 上海海事大学
岚之甠 邓佳 上海海事大学
从今以后~ 杨亦晨 上海海事大学
狐狸 裴嘉莉 上海理工大学
工商十队  沈声静 浙江工商大学
练飞 郑佳锦 浙江理工大学科技与艺术学院
未名 章邹锋 浙江万里学院
美特斯邦威 梁卓星 华南农业大学
KCL 杜碧莹 广东商学院
3C威武 陈丽华 广东商学院
3C来临 陈龙 广东商学院
番职1队 蔡世锐 广州番禺职业技术学院
NSH 乐浩坤 中山大学
中产阶级 陈广龙 中山大学
Sun shine 李静 电子科技大学成都学院
PEERLESS 吴蕾 西南财经大学
抗T公司 潘坤旭 西南科技大学
【SEAL】无所不能 郑经铙 西南大学
西科大4队 苏伟 西南科技大学
民大建校六十周年1队 秦伟明 西南民族大学
民大建校六十周年3队 陈泽图 西南民族大学
黑蜂一号 吴奀员 重庆工商大学
锅碗瓢盆 陈晰 北京物资学院
唧唧鱼鱼 冼宏宇 北京物资学院
华电三队 黄文亭 华北电力大学
华电四队 王辉 华北电力大学
华电七队 冮明琪 华北电力大学
华电二队 王思佳 华北电力大学
内科大三队  孙彦伟 内蒙古科技大学
内科大雾非雾队 候雯雯 内蒙古科技大学
内科大昔日队 刘亚兵 内蒙古科技大学
内科大四队 郭秋娟 内蒙古科技大学
狼图腾 唐大明 内蒙古大学
地铁 郭炜龙 内蒙古大学
云计算 陈志强 西安邮电学院
稻草人 姚婷婷 大连民族学院
宏鹰 胡远东 东北师范大学人文学院
霸蛮 朱祎宏 哈尔滨工程大学
庸人一生 李景生 吉林财经大学
狒狒 李伯儒 吉林财经大学
菜鸟B队 孙威 安徽建筑工业学院
菜鸟B队 汪清 安徽建筑工业学院
赣南师院4队 曹鸿雁 赣南师范学院
AAA 高俊 武汉科技大学
Hi-purpler 杨谋 中南财经政法大学
东软宏锐 李顺铨 南海东软信息技术职业学院
朝阳 窦哲 河北师范大学
“梅”感觉 魏彦崇 东北师范大学人文学院
海星 何杰 湖北经济学院
琪枫 王元龙 内蒙古农业大学

 

使用说明：1.红色字体为去年参加总决赛队伍

                     2.蓝色字体为今年参赛新秀

                     3.资料不齐， 滚动更新，如果您是高手没有您的名字，请勿见怪

                    4.如果有谁和  3C来临   陈龙   广东商学院 一组，请速联系我，直接留言。有好事共商。

                     5.本文严禁转载

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发布于:2011-5-24 11:05
商道之旅2-第一年融资分析表

　 　 第一年融资分析表 ST紫金版
预期利润 20,424 剩余股数 4000 　 股价 86.802
　 　 等于初始股票-赎回股票 　 　 等于每股收益*市盈率
初始股票 6000 每股收益 5.106 　 总市值 347208
　 　 等于预期利润/剩余股数 　 等于股价*剩余股数
赎回股票 2000 市盈率 17 　 　 　
下一年现金缺口=今年现金缺口+下年新增现金缺口（新增产能+预期广告+预期名人+预期专卖）
　 减去下年股票套现 　 　 　 　 　
　 　 　 　 　 单个成本 　
今年现金缺口 103761 新增产能 5000 千个 30 元
　 　 新增广告 0 千元 　 　
　 　 新增名人 0 千元 　 　
　 　 新增专卖 0 个 1000 千元
　 　 　 　 　 　 　
下一年现金缺口 184319.4 新增现金缺口 150000 　 下期发行股数 1000
等于今年现金缺口+新增现金缺口 　 等于以上各项加和 　 　 　
减去下期股票套现 　 　 　 下期套现总额 69441.6
　 　 　 等于总市值*下期发行股数/下期发行后总股数
今年债券 103761 　 　 　 　 　
　 　 　 　 　 　 　
今年短贷 0 　 　 　 　 　
等于今年现金缺口-今年债券 　 　 　 　 　

 

表格计算版找小A，甜甜要

友情提示：第二年多发点股票吧。

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标签:紫金 商道之旅 融资
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发布于:2011-5-24 12:46
哥，你今年撞衫了么？

            哥，你今年撞衫了么？

            商道比赛有运气成分吗，肯定有，而其影响还很大。我认为要占到三成。

            尤其是第一年，第一年是开局之年，好三年，坏三年。

             第一年，一切向利润看齐，第一年的利润，就是第二年的现金流。就是财务无压力的有力保障。

             第一年最怕什么，最怕撞衫（无视水平高低）。何为撞衫，我走高款式，大家都走高款式；我走高零售，大家都走高零售。

            由于很多产品要素具有互斥性，就造成了撞衫与限量版的相对性。比如款式与质量是一对，服务和零售店是一对，折扣和广告是一对（比较牵强，单从花钱角度理解吧）。款式的人撞衫了（11人以上），高质量的就获益。高质量的人撞衫了，高款式的人就获益。其他同理。

            撞衫很不爽，如果上衣撞衫了还可以忍，如果上衣，下衣，皮鞋，要是连内裤都撞衫了，就真的悲剧了。

            当第一年结束时，希望大家来巴拉巴拉。

            哥，你今年撞衫了么？

     简易放撞衫小窍门，适用于水平一般的选手。如果实在不会做决定，就往素装方向走。如款式，如服务，如长三角贴牌等，一不变应万变，以低成本博高收益。（迷迷糊糊，不知所云）

      附赠两条友情提示：

           一、高款低质的朋友，最少在你的屏显利润上减去1000万（各种差异， 不解释）。高质低款的先剪掉1500万利润再做下年预测。

          二、第一年扩厂的朋友，第一年先考虑发满债券。（眼皮打架，不知所云）

 

            看帖不回帖，不是好同志。

          

 

 

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发布于:2011-5-24 12:10
商道之旅2-工厂升级详解与应用分析

 

工厂升级详解与应用分析
在商道决策系统中，有六项与企业生产密切相关的项目改造项，分别是：产能升级25%；工厂建设成本减少45%；技改质量等级增加35点；工厂管理成本减少40%；工人生产效率提高20%；加班生产超时30%。事实证明，不同的产能，不同的产品性能侧重，不同的市场竞争环境，不同的的工厂分布，都会对这六项项目改造的作用产能影响。下面对各项升级的成本与收益情况做以简要分析，如有错误与不足之处，还望各位批评指正。
手册版

 
效果
资本投入要求
选项一
提高产能25%
每百万产能一次性投入550万
选项二
削减生产线安装成本45%
每百万产能一次性投入300万
选项三
使用新设备体系，提高质量等级35点
每百万产能一次性投入400万
选项四
削减人均管理成本40%
每百万产能一次性投入175万
选项五
增加劳动生产力20%
每百万产能一次性投入300万
选项六
延迟限定的加班时间从20%到30%
每百万产能一次性投入250万

注：此表出自商道学生手册
但是实际比赛发现，比赛系统内部逻辑出现混乱（成本位置互换），具体原因未找出。
BUG版

 
效果
理论成本每百万
实际成本每百万
第一项
提高产能25%
5500
2500
第二项
削减生产线安装成本45%
3000
3000
第三项
使用新设备体系，提高质量等级35点
4000
1750
第四项
削减人均管理成本40%
1750
5500
第五项
增加劳动生产力20%
3500
4000
第六项
延迟限定的加班时间从20%到30%
2500
3500

以下分析采用BUG板，如果官方要修订BUG，请一定要提示各位选手。
一、基本理论架构：
1.本文主要从成本-收益-资金回报率角度入手，兼顾不同工厂，不同产品性能侧重进行分析。
2.成本主要包括3个方面，一是折旧成本，二是维护费用，三是财务费用。收益主要为工厂升级所带来的成本降低量。
3.工厂维护费用：维护费用为工厂总投资的5％，5 年后每年再加0.25%，这个数字在生产报告中没有显示，但公司可以从公司的财务报告中获得准确信息。工厂总投资是指在某工厂上的总投入，包括初始投资、扩张投资、以及产能升级时的投资。
 工厂折旧：工厂的使用寿命为20 年，折旧为直线折旧法，每年5％。
     财务费用：根据企业贷款利率而定。
二、选项一：提高产能25%
分析思路。产能提高25%，此项收益应该与正常产能新建与扩建相比较。以第是一年为例。新建一百万产能：需要投资2750万；扩建一百万产能，需要投资2600万。按照每年5%的折旧+5%的维护费用（近似值）计算（不考虑财务费用），每年的成本为。

 
投资额
每年成本（10%）
单件成本
新建一百万产能
2750万
275万
2.75元
扩建一百万产能
2600万
260万
2.60元
产能增加25万
250万
或25万
1元

注：计算目前按照250万计算，具体BUG原因未知。
收益分析：多生产的25%成品的折旧与维护费用为1元，比正常产品的2.7元低1.7元。
         净成本收益=工厂目前产能*25%*1.7
         其他获益：工厂目前产能*25%*单件利润
         风险因素：多余产能不能消化，造成产品积压，存货成本上升
 应用分析：产能不足，市场向好。
三、选项二：削减生产线安装成本45%
1. 生产线的初装准备费用是由工厂生产产品的款式数量决定，具体为：
50 款的初装准备费为100 万元，100 款为200 万元，150 款为400 万元，200 款为650 万元，250 款为900 万元。（无论工厂产能大小，具有明显的规模效益）
 案例分析：长三角100万产能与环渤海300万产能生产线安装费用分摊比较。
   

 
250款初装费
单件初装费分摊
长三角100万产能
900万
9元/件
环渤海300万产能
900万
3元/件

结论：长三角如果100万产能，不适合生产高款式产品，单件成本多付出6元/件。
2.此项升级最适用于高款式（250款）产品组合。（不解释）。故而一下分析均已250款，900万成本进行分析。

 
250款初装费
款式成本
升级后成本
款式成本
环渤海300万产能
900万
3元/件
495万
1.65元/件
环渤海600万产能
900万
1.5元/件
495万
0.825元/件
中西部300万产能
900万
3元/件
495万
1.65元/件

收益分析：此项收益是按照工厂而算的，每个工厂降低成本=900*45%=405万
     总投资额为每百万产能一次性投入300万。按照每年5%的折旧+5%的维护费用（近似值）计算（不考虑财务费用），每一百万产能每年的成本为30万元。由此我们可以看出，此项升级的收入会随着产能的增加而减少。

 
毛收益/年
折旧维护摊销/年
净收益/年
单件收益
环渤海300万产能
405万
90万
315万
1.05元/件
环渤海600万产能
405万
180万
225万
0.375元/件
中西部300万产能
405万
90万
315万
1.05元/件

其他特点：当年升级，当年获益。
应用分析：应用于高款式中大厂。
 
四、选项三：使用新设备体系，提高质量等级35点
 1.产品的质量等级主要由高级原材料使用比例，当年质量控制成本，累计质量控制成本与风格款式这四个方面来决定。
其中 每个产品高级原材料占比：0-90分      每个产品当年质量控制：0-33分
   每个产品累计质量控制：0-37分        每款风格款式投入 ：0-90分  
共计250分
另外：工厂升级可提高质量35分
总计285分
 2.此项升级最适用于高质量（250质量）的产品组合，不解释。根据成本替代法则，工厂升级对应的是“每个产品高级原材料占比：0-90分”此项。及升级了选项三，可以相应减少高级原材料使用率35*90/100=31.5% 。对应的成本简要计算为（15-9）*31.5%=1.89元。
3.此项投资成本为每百万产能一次性投入175万，每年折旧+维护费成本为17.5万元。平均没件产品升级成本为0.175元。升级净收益为每件产品1.89-0.175=1.751元/件。
应用分析：适用于高质任何产能
 
五、第四项：削减人均管理成本40%    
其实此项本来产生的作用就不大，被BUG之后，升级升本从每百万产能一次性投入175万猛增到每百万产能一次性投入550万。都不一定会有正效益了，话不多说，分析看看。

未完待续。。。。

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标签:紫金 商道之旅 工厂升级
【阅读 867】 ┆ 【评论 7】

发布于:2011-5-5 07:48
商道之旅2 比赛操作选择题（一）

 

一、开局与准备：
1、 您预期行业的第一年均价是多少？
A ：小于45     B：45-50    C：50-55   D：大于55
2、 您预期行业中的新手占比？
   A：大于10家    B：7-10家 C: 4-7家    D：小于4家
3、 您预期行业的竞争激烈程度？
A：非常激烈    B:激烈       C：一般   D：不激烈
4、 您需要的生产能力为多少（不含加班）？
   A：小于4000K   B:4000-7000K    C：7000-10000K     D：大于100000K
5、您预期第一年的利润能达到多少？
   A：小于1000万   B：1000-2000万 C：2000-3000万    D：大于3000万
6、您第一年回收的股票数为？
   A：发股票   B：维持原状    C：回收1000K   D：回收2000K E：回收3000K
7、如果您扩充产能，会首选那个地区？
   A：长三角        B：环渤海        C：珠三角       D：中西部
8、 选择该地区扩产的原因可能是？多选
A：工资成本低    B：规模效应      C：较高的质量积累   D：更快的完成升级
9、第一年您是否进入贴牌市场，进入的产品数量大概为多少？
A：不进入 B：长三角全部   C长三角+部分环渤海 D：环渤海全部 E：全部产能
10、您第一年进入贴牌市场的原因是？
A：高价赌一把 B：分配过剩产能
11、您第一年贴牌市场的定价范围是？
A：盈利3元以上 B:盈利1-3元   C：稍微盈利   D：稍微亏损
12、您第一年贴牌市场的盈利预测是否考虑到成本差异？
A：考虑到      B：未考虑到
13、第一年的成本差异主要包括那些方面？
A：材料成本差异 B：利息成本差异   C：扩产成本差异 D:加班成本差异
14、您第一年选择的产品性能组合包括？
A：高质量   B：高款式 C：高服务 D: 高零售 E：高广告 F：高专卖
G：高折扣   H：低价格 
15、您第一年的产品定价范围是？
     A：低于均值超过5元   B：低于均值2-5元   C：均值附近   D：高于均值2-5元 
 E：高于均值5元以上
16、您的产品基本性能选择？
      A：高款式 B：高质量   C：既高款又高质 D：既不高款也不高质 E：中质中款
17、您第一年的工厂升级选择为？
      A：提高质量 B:降低生产线安装费用 C：提高劳动效率 E：其他
18、您的产品配送主要考虑？
      A：就近原则 B：市场需求 C：历史库存   D：供货周期 
19、您第一年的主要融资方式为？
      A:债券融资 B:短期贷款    C：股票融资 D：组合融资
20：您认为您选择的融资方式的主要好处是？
      A：利率低   B：还款周期长，环节现金压力 C：还款周期短，方便清偿债务
     D：不需要清偿 E：增加所有者权益 F：防止第二年评级过低无法贷款

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标签:紫金 商道之旅
【阅读 2893】 ┆ 【评论 4】

发布于:2011-4-17 01:15
商道之旅变态提问1-3 网友解答

  

                                                                                          小A版
2：商道的评分标准？
主要包括销售收入、税后利润、投资回报率、债券等级、股价和战略评分这六大指标。各指标的权重可以在一定范围内浮动。
2.1这六大指标如何计算？（见手册）
2.2这六大指标与企业战略的关联性？
并不是所有的指标都能同时达到很高。比如大产能一般在销售收入和战略评分项中占优，因为其拥有庞大的销售收入和市场占有率。但与此同时，为了扩大销售总额与市场占有率，必然会影响其单件利润与资产回报率。同时过度扩张会导致企业财务成本增加，具有较大的生存压力。
3：商道中的销售渠道
商道中的销售渠道主要包括零售商、专卖店、网络销售和贴牌市场四种。
3.1 零售商的数量 100 OR 20000+？3.2 零售店支持费用的选择 100 OR 2525？（答案截自中大jeff的空间）
首先给大家普及一下服务分的算法：
【方案1】11年100零售，1周预期送货，2525单店支持，服务分为194.
194=50（10年不缺货）+24（10年实际3周送货）+40（11年1周预期送货）+80（单店支持服务分）
【方案2】11年2W零售，1周送货，0店单支持，服务分81
【方案3】11年2W零售，4周送货，0店单支持，服务分41
具体计算方法同上。
现给出以下假设条件：
（1）11年预期行业平均服务分140
（2）11年预期行业平均零售店5000
（3）除零售和服务之外的所有因素对销售不产生任何影响
根据以上条件，
【方案1】与【方案2】的销量比为289：337
【方案1】与【方案3】的销量比为289：302
以上数据仅供参考，另外，大家参考的时候别忘了那些假设条件，尤其是第（3）条。因为实际情况下，除了零售和服务之外还有很多影响销量的因素。
另外有几点值得注意的是
1. 100零售的零售支持费用为252.5K，而2W零售的零售支持费用为2000K（每店有100元的固定支出），两者差额1747.5K，也就是如果你单区销量1747千件的话，2W零售会比100零售每件高出1元的市场费用成本。
2. 100零售的时候必需选1周送货，做预期的时候一般存货为0或很少，预期能达到的送货一般为4周，但一旦实际销售时出现存货，实际送货周期达到1周，那就要付每件2元的准时送货费。
 
 
3.3 零售店数量与服务水平的冲突性？
零售商的数量是影响销量的一个因素，由于独立零售商是目前所有公司最主要的销售渠道，公司零售网络越广，产品占领的市场份额就越多，消费者也就能更方便地获得公司的产品。
零售店支持费用的选择在一定程度上决定零售商的服务分数，大家可以看到，两者可以说是冲突的。为神马冲突请参考上个问题答案自己拿计算器算一算。（话说我自己写的）
 
3.4 专卖店的开设费用包括哪些，不同地区间有何差别？
专卖店的优势：此类商店的一个重要的销售优势在于，他们给公司一种有效的方式向消费者展示同一品牌不同款式造型，而多数零售店只能展示一部分。
第二个销售优势在于一系列的专卖店允许您设定一个高于平均水平的批发价。最新的市场调
查报告显示，在其他条件相同的情况下，专卖店更多的公司有能力制订高于平均水平的定价。
开设费用：
1.每一个专卖店要投入15 万元的资本在装修、家具、固定设备和现金登记系统中。（每个专卖店15 万元的投资成本适用于全国市场的所有四个地理区域）。这项投资每年的折旧率为5%。
2.在长三角，专卖店的店铺租金为每年8 万元, 在环渤海为4 万元，在珠三角为6 万元，在中西部为4 万元。
3.每年的维护费用为每个专卖店2.5 万元(占总投资的16.7%)
4.第十一年，在长三角和珠三角，每家店每年的人员工资为50 万元，因为工资增长和通货膨胀的关系会以每年2.5%的速度增长。
5.第十一年，环渤海和中西部，每家店每年的人员工资为25 万元，同样的，会以每年2.5%。的速度增长。
3.5 网络市场市场份额的三个全国性因素，三个地区性因素分别指什么？
三个全国因素是：
（1）您公司Web 站点与竞争者的Web 站点所能提供的款式数量之比
（2）您公司Web 站点与竞争者的Web 站点的平均零售价之比
（3）您公司的送货速度与竞争公司的送货速度之比
三个具体地区因素是：
（1）您公司的产品质量
（2）品牌形象
（3）您公司与竞争对手投放广告数额的比较
 
3.6贴牌产品对款式和质量的最低要求是什么，什么是填桶原理？为什么次高价是最优选择？
竞标的规则是这样的：
（1） 必须符合竞标要求：即质量等级至少50 分；款式数量至少有50 款；出价比本公司自有品牌平均批发价至少低2.5 元。
最后一个不会
4.商道中的地区划分
商道中共包括长三角，珠三角，环渤海和中西部四个全国性区域划分
4.1每个市场的市场容量和发展速度如何？相关信息如何查找？
第11－15 年的预计市场需求增长率（件）
_ 长三角： 5％ － 20％
_ 环渤海： 15％ － 35％
_ 珠三角： 10％ － 25％
_ 中西部： 15％ － 35％
4.2不同市场的渠道选择应作何侧重？
 
4.3如何减少不必要的运输成本？
5.商道中的产品性能包括哪些要素？
主要包括价格，折扣，款式，质量，广告，形象，零售店数量，专卖店数量，零售店支持等
5.1价格制定中小数的运用，尤其在贴牌市场
因为出价最低的公司首先中标，如果该公司的产品数量无法满足贴牌销售连锁店的总需求数量，则按竞标价由低到高，依次中标，直到满足总需求为止。
5.2折扣价格与实际成本的关系
折扣额 折扣券寄还率 售出产品的每件成本(￥)
1         15%             0.15
2         20%             0.40
3         25%             0.75
4         30%             1.20
5         35%             1.75
6         40%             2.40
7         45%             3.15
8         50%             4.00
9         55%             4.95
10       60%             6.00
5.3款式与质量的相互制约性
简单说就是低款款式时，质量投入的效果越明显，高款提升质量则需要更多钱（= =！！）
5.4服务水平与零售店数量的制约性
同上
5.5企业形象与广告和名人的关系
广告投入
媒体广告用来向公众宣传公司的产品和品牌形象。尽管零售商会投入一定的推广费用，
公司在一个地区的推广力度主要还是由这个公司在该地区的广告年度支出决定的。在其他条
件相同的前提下，广告当年投入或总投入多的公司都将获得竞争优势。
名人代言和品牌效应
和其他行业一样,“E-go”生产商也会签下一些著名的明星作为公司产品的形象代表，在
公司的广告和推广活动中加强公司的品牌形象。研究表明，公司的品牌形象对消费者的购买
行为有很大的影响。每年，“中国E-go 业联合会”都会对各公司在各地区的品牌形象进行评
分和排名。这个排名主要依据两个标准：
（1）公司在这个地区广告的累计投入
（2）公司形象代言人的影响力。两个标准各占125 分，总评分为250 分。得分高的公司
获得竞争优势。
商道之旅----从入门到精通（二）
书接上回，上回我们说到与产品性能相关的有11个竞争要素，本回我们就对其进行一些简单的分析与研究。
1．批发价。绝对属于最重要的 竞争要素。选择什么类型的策略，就会有什么类型的价格反映。主要分为两种，高价与低价。高价主要是小产能，通过提高单件利润率来获得高收益与资产回报率。低价主要是大产能，依靠薄利多销，大搞价格战，扩大销售额。然而在比赛中，我们却往往忽略了与之相对应的另外两个数据：产品成本与销售利润。产品定价需要 参考行业均值，但更需要了解自己的产品成本与销售毛利。一种属于竞争定价模式，令一种属于成本定价模式。
1.1企业价格高于或者低于行业均价对于企业销售份额的影响？
影响是显而易见的，正如《手册》所说批发价是11 个要素里最重要的变量。价格的直接影响是各个地区销售额的大小。而行业均价是决定你销售额的一个指标，价格高于均价销售额减少，价格低于均价销售额增加。需要明白的一点是，，一旦您的产品售价高于这一地区的行业平均水平，消费者就可能选择其他售价比较低的产品，您的市场份额就会下降。尽管这种下降可以通过提高产品质量、加强售后服务和市场推广来弥补，但当您的价格过高时，这些努力很难完全抵消市场份额的流失。这并不是鼓励大家降价，而是要大家自己衡量清楚，知晓其中的道理（其实写到最后一句我都不知道我在说啥）
1.2批发价与产品成本的关系？
表示不是很清楚小明这个问题的意思。产品的成本包括生产成本，物流成本，市场运营成本等等等，自己去看财务报表。难道小明的意思是说定价？我理解为定价影响到下期产品成本。。。这样子。。。。
So当你定价过高时，总所周知的结果是卖不出去（不管是不是故意的），此时，你的单位产品成本则将远远高于做预算时客户端所给的数据。因为当年的利息费用，运营成本将会被平均分摊到当年你所出售的单位产品上，除法会做吧，就是那个道理。大家意会啊
1.3市场均价与市场供求的关系？
均价影响销售额
1.4市场价格离散程度对企业竞争策略的影响？（高级题）（小明，啥是价格离散程度？）
咳咳，我就单纯理解为大家价格都差好多。对于一个无竞争策略者，我单纯说说这个价格的影响吧。第一种情况是：大家价格都密集中在均价周围，在价格优势不明显的情况下，其他的竞争优势将在较大程度影响销售量。简单来说，这时某一企业某一优势远远高于行业均值时，这个企业将获得很大优势。额，意思就说你高款式，大家都低款式，你肯定比人家卖的多，反之亦然。其他情况自己分析。
2.消费者返利。作为促进销售的一个手段，许多生产商都使用返利给消费者这个方法，返利的大小从每件1 元到10 元不等，消费者在购买产品后，填写返利申请券，连同发票一起寄回生产厂家，厂家验证后把返利寄给消费者。
2.1一到十元返利的实际支付成本是多少？
见手册，老娘回答过了
3.款式。公司产品型号和款式的数量由公司自行决定，可供选择的数量分别为50、100、150、200和250款。
3.1不同款式对应的生产线安装费用是多少？
生产线安装费用：生产线的初装准备费用是由工厂生产产品的款式数量决定，具体为：50 款的初装准备费为100 万元，100 款为200 万元，150 款为400 万元，200 款为650 万元，250 款为900 万元。目前公司的两个工厂都生产100 款。
3.2款式成本与工厂产能的相关性？3.3款式多少与产品废品率的关系？
您可以选择生产50、100、150、200 或250 个不同样式的“E-go”，由于不同生产规模的启动准备费用不同，您的决策将对单位成本有很大的影响。比如，在长三角工厂生产50 个品种共100 万件，单位准备费为1 元/件；而如果这100 万件分250 个型号，则单位准备费用就会高达9 元/件。而且，生产型号的增多将增加次品率，这是因为频繁的切换品种会降低工人对一个品种的熟练程度。品种的增加还会带来单位品种设计费用的降低，从而降低产品的质量排名，这种负效应可以通过增加风格/特点研发投入或增加高级材料的比例来弥补。
款式多了零售商送货必要库存则要增加，反之亦然
4.质量等级。产品的质量等级主要由高级原材料使用比例，当年质量控制成本，累计质量控制成本与风格款式这四个方面来决定。
其中 每个高级原材料占比：0-90分
        每个当年质量控制：0-33分
        每个累计质量控制：0-37分
        每款风格款式投入 ：0-90分   共计250分
另外：工厂升级可提高质量35分
                                  共计285分
4.1 高级原材料价格的决定机制？
原材料成本：原材料成本在第十年比基准数低（低耐磨材料单价9 元，高级材料单价15元），这是因为目前这个行业的产能运用只有70％。我们在第一章提到，当实际产能低于总产能的90％时，每降低1％，原材料成本也降低1％，由于原材料供应商的快速供应能力，公司可以实现原材料零存货。公司的管理者只需要提前两个星期下订单。
4.2 第一年的材料成本差异形成的原因与影响度？（高级题）
直接推荐博客好了，反正都是小明写的，不复制粘贴了http://blog.erp-edu.cn/zijinlundao/tags/TagPage/%E6%9D%90%E6%96%99%E6%88%90%E6%9C%AC%E5%B7%AE%E5%BC%82.aspx
 
4.3 质量与款式相互影响的原因？为什么两者兼顾是不经济的？
款式高投入质量就要投多钱，两者兼顾就要多花钱，还不上不下的。
4.4 五种提高质量方式的选择顺序与转换点？（高级题）
我们知道，产品质量等级一般由四个方面决定：（1）高级原材料的使用比例（2）每件“E-go”质量控制成本的大小（3）每件“E-go”质量控制成本的累计[经验和学习曲线的反映]（4）每种款式风格和特点的研发投入。这四个方面的努力都遵循边际效益递减的原则。还有就是通过产能调控中的“永久增加质量35点”。
选择顺序我没研究过，一般说来高级原材料使用比率可以根据行业情况来调整，当年高材便宜就用多点，贵就用少点。质量控制会影响产品质量等级的两个方面，第一是当年效应，还有累积效应。既然边际效益递减，就逐步减少吧（大概，反正错了别骂我）。产能调控那个越早越好吧，这样后期成本负担没那么大（好像）
 
4.5 高质低款与地质高款的成本差异？（高级题）
高级题我不回答
4.6 存货对产品质量等级的影响？
由于过多的上一年存货使这些产品由于款式的更新对消费者失去吸引力，从而降低公司产品的质量等级（本仿真系统设置：当年未售出的贴牌产品和自有品牌产品，其质量等级在次年将分别下降5 分和10 分）
 

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标签:商道之旅 紫金
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发布于:2011-4-16 02:36
问题灌水区

打水须知：1.问题要具体详细，最好有图有真相。

                     2.一般手册中的规则性问题不予解答。

                     3. 重复性问题不予解答。

                     4.支持大家互相解答。

                      5.支持讨论与问题深加工。

                      6.文明提问，团结友善。

                      7.收集到的好问题将放到QQ群中讨论。

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标签:紫金 水房
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发布于:2011-4-13 11:09
商道之旅----从入门到精通（三）

 

商道之旅----从入门到精通（三）
 
5.品牌形象。和其他行业一样,“E-go”生产商也会签下一些著名的明星作为公司产品的形象代表，在公司的广告和推广活动中加强公司的品牌形象。研究表明，公司的品牌形象对消费者的购买行为有很大的影响。企业品牌形象的提高主要取决于两个方面（1）公司在这个地区广告的累计平均投入（2）公司形象代言人的影响力。两个标准各占125 分，总评分为250 分。得分高的公司获得竞争优势。
5.1名人影响力与当期广告投入的关系？
5.2名人的竞标与企业产能的关系？
5.3名人签约的最少价格？
 
6.广告投入。广告投入不仅能够对企业品牌形象产生影响，同时也是企业11个竞争之一。在其他条件相同的前提下，广告当年投入或总投入多的公司都将获得竞争优势。
 
7. 服务评分。服务评分的评定依据是企业在各地区对零售商支持和在线服务的不同资源投入的数量。满分250分。主要包括四个方面：
上年断货状况：      -128--------+50分
去年送货周期：        0--------- +80分
今年送货周期：        0-----------+40分
零售店支持：         -33----------+80分      共计250分
计分规则：断货少于十万件得50分，从50 分—128 分，取决于断货量占公司自有品牌在当地总销量的百分比。断货量超过十万件或公司自有品牌总销售量的100%，将得到最高的惩罚分。
7.1处罚的具体内容是什么？
7.2如果被处罚了，下一年需要注意些什么，如何将影响降到最低？
7.3实现各种送货周期的成本是多少？
7.4满足不同送货周期的必要库存是多少？
7.5必要库存的多少还与那些竞争要素相关？
 
8.独立零售店的数量。独立零售商是目前所有公司最主要的销售渠道，公司零售网络越广，产品占领的市场份额就越多，消费者也就能更方便地获得公司的产品。在其他条件相同的前提下，销售网点多的公司将取得竞争优势。
8.1零售店数量与服务评分相互影响的原因？
 
9.专卖店数量：在专卖店里，顾客将可以购买到公司全系列的产品，甚至可以在店里试用不同的产品。和出售各个品牌的零售店比，这样的专卖店可以大大提高公司品牌的知名度。店内的销售人员都要经过专门的培训来为顾客提供专业的服务，种种迹象表明，当专卖店的数量达到一定规模时，公司会吸引更多消费者的关注并获得更多的销售收入。在其他竞争条件相同的情况下，拥有更多专卖店的公司,其业绩将胜于它的对手，并且有可能提高自己产品的售价而不失去市场占有率。
9.1专卖店的开设费用包括哪些，不同地区间有何差别？
9.2专卖店作用的发挥会受到那些因素的影响？
 
10.网络市场。
10.1网络市场市场份额的三个全国性因素，三个地区性因素分别指什么？
10.2网络市场价格与自主市场价格的限制关系？
10.3网络市场可售款式最大值如何确定？
10.4网络市场不同送货方式的成本是多少？
10.5网络市场包括那些运营成本？
10.6网络市场成本与可售款式数量的关系？
 
11. 顾客对品牌的忠诚度.品牌忠诚度的确是存在的。研究表明，顾客往往忠诚于那些占有较高市场份额，及在价格、质量、服务等。各方面比较完善的品牌。所以公司市场份额的增加会在一定程度上加强顾客的品牌忠诚度。
11.1企业市场份额与品牌忠诚度的关系？
11.2企业品牌忠诚度对市场份额的关系？
11.3企业品牌忠诚度与市场进入壁垒？
 
竞争战略选择
基于上述11 种决定市场份额的因素，在全国市场上，为了打败竞争对手，您有很多个战略可以选择。您可以侧重于任何一个区域市场，或侧重于贴牌市场。在自有品牌市场，您可以选择各式各样的策略，如低质低价、高质高价、品牌知名度高、广泛的零售渠道或专卖店、产品线更多、较大的促销折扣、方便的在线销售、或以上策略的组合。
您可以在不同地区采纳不同的战略，以适应不同地区的情况。本仿真系统的设计，并没有偏向哪一种策略。多数经过精心设计和精心实施的战略方案都会取得良好的财务表现，除非您的竞争对手和您发生了正面冲突，导致竞争加剧，最终您在竞争中落败。谁能取得行业优势，完全取决于谁能更好的组织、策划，在竞争中超过对手。（选自商道学生手册）

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标签:紫金 商道之旅
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发布于:2011-4-8 12:02
商道之旅----从入门到精通（二）

 

商道之旅----从入门到精通（二）
书接上回，上回我们说到与产品性能相关的有11个竞争要素，本回我们就对其进行一些简单的分析与研究。
1．批发价。绝对属于最重要的竞争要素。选择什么类型的策略，就会有什么类型的价格反映。主要分为两种，高价与低价。高价主要是小产能，通过提高单件利润率来获得高收益与资产回报率。低价主要是大产能，依靠薄利多销，大搞价格战，扩大销售额。然而在比赛中，我们却往往忽略了与之相对应的另外两个数据：产品成本与销售利润。产品定价需要参考行业均值，但更需要了解自己的产品成本与销售毛利。一种属于竞争定价模式，令一种属于成本定价模式。
1.1企业价格高于或者低于行业均价对于企业销售份额的影响？
1.2批发价与产品成本的关系？
1.3市场均价与市场供求的关系？
1.4市场价格离散程度对企业竞争策略的影响？（高级题）
2.消费者返利。作为促进销售的一个手段，许多生产商都使用返利给消费者这个方法，返利的大小从每件1 元到10 元不等，消费者在购买产品后，填写返利申请券，连同发票一起寄回生产厂家，厂家验证后把返利寄给消费者。
2.1一到十元返利的实际支付成本是多少？
3.款式。公司产品型号和款式的数量由公司自行决定，可供选择的数量分别为50、100、150、200和250款。
3.1不同款式对应的生产线安装费用是多少？
3.2款式成本与工厂产能的相关性？
3.3款式多少与产品废品率的关系？
3.4款式多少与零售商送货必要库存的关系？
4.质量等级。产品的质量等级主要由高级原材料使用比例，当年质量控制成本，累计质量控制成本与风格款式这四个方面来决定。
其中 每个高级原材料占比：0-90分
        每个当年质量控制：0-33分
        每个累计质量控制：0-37分
        每款风格款式投入 ：0-90分   共计250分
另外：工厂升级可提高质量35分
                                  共计285分
4.1 高级原材料价格的决定机制？
4.2 第一年的材料成本差异形成的原因与影响度？（高级题）
4.3 质量与款式相互影响的原因？为什么两者兼顾是不经济的？
4.4 五种提高质量方式的选择顺序与转换点？（高级题）
4.5 高质低款与地质高款的成本差异？（高级题）
4.6 存货对产品质量等级的影响？
 
今天加班，实在坚持不住了。
欢迎大家留言。另外谁知道如何添加WORD附件，有小A版答案表示可以供大家参考。

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