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发布于:2011-5-28 09:08
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论商道模型
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在商道建模和求解的过程中，系统给我们假定了很多值，例如：基础废品率，单位质量控制投入，单位款式风格研发投入等。。。事实上这些因素不再我们的决策范围之内。我叫这些能够影响目标函数和约束条件，却又不能对目标函数进行改变的的因素为 非可控因素。而那些可以被我们所改变的质量控制投入，高级原材料使用率，价格等为可控性因素。可控性因素由做数据的人具体决定其数值，因此其为商道的决策可变量。 假设所有可控性和非可控性因素都已经固定，我们便能够由此写出目标函数和约束性条件，比如边际点就是个约束性条件，比如款式最大250也是个约束性条件，我们可以通过以此为基础计算出我们产品的市场需求。
但是这是有前提的，就是可控和非可控必须与我们拟合出来的函数相同，否则就是在无用功。
以上到里面的生产模型来说明：商道里面的员工生产时间是一定的，那就是个一个非可控因素，但是我们我们可以让员工加班，那么就可以延长员工的生产时间。那么加班就是个可控因素，于是他就变成决策可变量。加班系统将行使转换为雇佣员工人数的形式显示。
销售模型，融资模型此处省略N多字。。。。。
商道一言以蔽之就是，利润最大化，成本最小化，产能最优化。因此想要在商道上有所作为，请从研究变量开始。
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发布于:2011-5-26 02:22
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对于影响需求的因素
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我先说一下品牌形象对于需求的影响吧：=（您的品牌形象*您的品牌形象/行业平均品牌形象）*（7/8）
我再说一下质量对于需求的影响吧：=（您的质量*您的质量）/行业平均质量
我再说一下服务对于需求的影响吧：=（您的服务*您的服务）/行业平均服务*1.12
我再说一下款式对于需求的影响吧：=（您的款式*您的款式对应的数（找数表））/行业平均款式（数表略）
这几个是主要的，其次是广告 累计广告投入 专卖店 零售店 折扣
总需求影响=（以上所有加权为1的总和）*价格与行业平均价差值所对应的乘数*（1-1/公司总数+上年市场份额）
这些因素都与行业均值负相关，行业均值越高，您所带来的需求贡献越小，所以您想拉开差异化，选择行业最弱的环节，选择对手最弱的环节，行业平均要看销量最大的几家的平均，不要被整个行业的平均骗了。。。。差异化竞争对于这个比赛很重要，但是最重要的还是成本竞争。数据细节不一一说明。
不举例了，举例麻烦
求密码！！！！！！！！！！！！！
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发布于:2011-5-22 09:47
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高款高质的价格聊天记录
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林颖毅 9:28:55
啊 是啊 250款式250质量嘛 99.99缺货流嘛 大招哦
弘毅 9:29:33
 谁说的？？？？
弘毅 9:29:39
胡扯流差不多
林颖毅 9:29:59
小马妹说的
林颖毅 9:30:03
R`YH~OY1A[E4V%2(S.gif)
林颖毅 9:30:21
测出来的结果是啥
弘毅 9:30:29
你给个例子
林颖毅 9:30:35
S@Y~O64{]B~UL$X2KN.gif)
弘毅 9:32:19
林颖毅 9:33:29
弘毅 9:33:46
你给个行业均值出来
林颖毅 9:33:56
啥意思
林颖毅 9:33:59
案例？
弘毅 9:34:09
不是
弘毅 9:34:18
给个预测行业均值就可以了
林颖毅 9:34:28
均价50
林颖毅 9:34:37
这样？
弘毅 9:34:51
款式质量均值
林颖毅 9:35:35
质量108
林颖毅 9:35:58
款式140
弘毅 9:36:12
==
弘毅 9:38:30
969.78
林颖毅 9:38:58
神马意思
林颖毅 9:39:10
你指的是250款250质？
弘毅 9:39:12
乘数是0.14
弘毅 9:40:25
假如你再高0.01元，乘数会变为0.105
林颖毅 9:40:55
弘毅 9:41:05
质量和款式这块只能贡献108个需求点
林颖毅 9:41:21
弘毅 9:41:35
弘毅 9:42:08
也就是你那个货很不好卖
弘毅 9:43:02
假如你那个价格和行业平均值持平的话，那两个贡献的需求点为969.78
弘毅 9:43:50
考虑乘数影响服务折扣等的需求点，两者需求相差10+背
林颖毅 9:45:17
哪两者比较？
弘毅 9:46:50
高质，高款 ，一个是99.99价格，一个是行业均价 |
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发布于:2011-5-22 09:25
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不想写博客，上传点聊天记录吧
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林颖毅 8:59:26
有没有名人签多少钱合适
林颖毅 8:59:42
签超过多少是亏的
弘毅 8:59:51
弘毅 9:00:15
签名人完全是博弈
林颖毅 9:01:03
按照满意曲线？
弘毅 9:01:34
博客那些人胡扯，糊弄人的
弘毅 9:01:41
林颖毅 9:01:48
弘毅 9:03:37
做个假设吧
弘毅 9:03:54
第一年你签到名人100的那个
弘毅 9:04:17
第二年你品牌形象上180.行业均值是60
弘毅 9:05:07
那么你的需求点数为472
弘毅 9:06:23
假如第二年行业质量均值为135，你的质量为250，需求点数则为463
林颖毅 9:07:09
哇
关系在哪里 18U93ZOWB.gif)
弘毅 9:07:08
更具资源资源稀缺性原则
林颖毅 9:07:21
那个点数咋个算
弘毅 9:07:49
如果你单件质量控制太高的话，忽视质量，把钱投到名人上，需求效果是一样的
林颖毅 9:08:23
但是成本低了呀
弘毅 9:08:31
有时候第二种方案更好，所以不能很决然地说签名人成本是什么
林颖毅 9:08:43
还是得看均值啊
弘毅 9:09:22
小毅大神觉得其他人会给多少签名人的钱呢？
弘毅 9:10:09
签名人要考虑即期成本和远期成本
弘毅 9:10:38
假如投的钱过多，那就必然不划算了，资源稀缺性
弘毅 9:10:50
林颖毅 9:11:30
那个贷款怎么贷
林颖毅 9:11:49
每次都是负的现金的话
贷多少应该从哪里看
弘毅 9:12:00
小毅大神还么有回答我的问题呢
林颖毅 9:12:08
哪个问题？
弘毅 9:12:19
林颖毅 9:12:19
@VL@1~}9U__U.jpg)
林颖毅 9:12:21
zhege ?
弘毅 9:12:26
对的
林颖毅 9:12:43
这个怎么回答？
一个一个说？
林颖毅 9:12:57
AT9.jpg)
林颖毅 9:13:13
这个不一定的嘛
弘毅 9:13:38
越到后期签名人成本越低
林颖毅 9:13:44
是啊
弘毅 9:13:56
但是越到后期名人效果越小
林颖毅 9:13:58
第一年肯定是很高的
林颖毅 9:14:12
soga？
弘毅 9:14:25
所以第一年适合牵短期的名人
弘毅 9:14:39
你懂的
林颖毅 9:14:48
我没怎么投过成龙
林颖毅 9:15:02
成龙一般是第二次才投的
林颖毅 9:15:12
第一次很难投到
林颖毅 9:15:21
价格都超过20000
弘毅 9:15:49
你竟然投5年的
弘毅 9:16:02
小毅大神
林颖毅 9:16:12
额。。。
林颖毅 9:16:19
那个是很久以前的
林颖毅 9:16:42
刚才说错 不是成龙 是李连杰
弘毅 9:16:59
合同越长的名人，理性而言价格越低，因为合同期限包含风险
弘毅 9:17:34
而且越激烈，菜菜们就越不愿意签名人
林颖毅 9:17:41
恩
长期合同不灵活啊 后面资金压力很难摆脱
林颖毅 9:17:52
yes
弘毅 9:18:03
所以说菜菜们好对付
弘毅 9:18:09
林颖毅 9:18:39
卓星的密码一般是多少。。。
林颖毅 9:18:49
我靠
我这边有个他的文件 打不开
弘毅 9:18:53
弘毅 9:18:58
这么隐私的问题
林颖毅 9:19:03
哇靠
林颖毅 9:19:07
你居然不晓得
弘毅 9:19:16
4@[S2Q(T_Y([WN79K.gif)
林颖毅 9:19:20
弘毅 9:20:30
关羽签名人，我想说，假如您真有钱没处花，您就高款高质吧，一般而言签名人10块钱成本的话，您还不如高款高质打法了
林颖毅 9:21:02
其实可以高款中质
弘毅 9:21:10
弘毅 9:22:59
小毅大湿何解？？？ |
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发布于:2011-5-20 04:36
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嗨！亲爱的朋友们，欢迎您光临我的空间
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我已经在这儿安家了，我的网址是http://blog.erp-edu.cn/zhangshiyu/default.aspx,欢迎你时常过来做客，欢迎大家多多交流企业经营模拟的经验哦。我会把一些新鲜有趣的东西记录下来一块与你分享。也希望你记住我的BLOG地址，你可以把她添加到你的收藏夹，也可以把她复制下来告诉你的朋友们。
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