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不知不觉，接触商道也以3月有余，回想走过的日子，实在感慨万千，现记如下。
接触商道是在10年5月，那时是学院举办的校内赛，凭借着对这类赛事的兴趣，我们也加入了比赛。
我们的队名定为“霸蛮”，一来，团队中有两位成员来自湖南，并都对这一地方方言情有独钟；另一方面，“霸蛮”意味着执着，奋进，不达目的不罢休，我们认为，这正是比赛中、人生中必备的精神。
由于种种缘故，我们没有完整的参与培训。校内赛第一轮，便是首次接触商道了。那时对于界面也不熟悉，对需要做出的战略分析，数据调整更是一无所通。不过凭着对商道的热爱，依然坚持了起来，那时是一天交一次决策，由于队员没有住在一块，又需要上课，因此，一有空闲时间，便和同伴共同商议着每一个内容。凭借着以前的一些经验，并首先通过调试不同的数据对收益的影响，增加对商道的感受。也凭借着这股冲劲，懵懵懂懂的过了小赛第一轮。
校赛第二轮就没有这么轻松了，不过第二轮通过的名额也会比第一轮略多，我们的定位便是进入小组前六，而不需要太激进的去冲前二。因此，每一步的决策都做得相当稳健，当时我们没法预算出每一个数据的更改能有多大的把握，只能通过在预测屏中将预期水平做得相对恶劣，从而使得实际情况能够好于预期。那时我们是一天交两次决策，早上8点，晚上9点，白天我们抓紧一切时间，甚至是逃课做决策，但是早晨提交，这对于我们没有办法晚上商议有着很大的麻烦，于是，我们晚上一直讨论到熄灯，早上5点便起床开始做数据的调整，以期取得不错的效果。当时，我们对商道还有甚多的不了解，比如提前收回债权的2%违约金；比如当年只能收回75%的应收账款；而那些员工士气；生产技改的累积等等就更加不懂了；对于剪刀差等手法的运用则是一无所知。因此，我们当时采取的战略则甚为简单，首先在生产商走高质战略，而在营销手段上基本是在长三角这一市场较大的地方开展专卖店通过高价营销；而在环渤海、珠三角、中西部三个地方则展开低价战略，不过我们认为不管是高价还是低价，品质服务是少不了的，一周送货，对经销商采取高价补助，以此来提高服务分数。不过在调整经销长补助方面，我们则是通过不同调试，终究还是得到了100经销商、2525的补助数额这一结果。通过这次经验，我们一方面深刻的认识到了书本中关于边际效应的内容，另一方面，我们由此推测，软件对于生产、存储、分销等数据都具有这一效应，由此，我们开始了辛苦的数据调节工作，后来得知，这也算是数据流的一种做法了。通过努力，最终我们以校内赛第五名的成绩成功获得了参与全国大学生管理决策模拟大赛。
从校内赛到全国赛，我们的准备时间并不充分，不过在这之间我们也学到了很多，通过看一些博客，一些数据分析，更是得到了许多的经验，而这些也使得我们在全国赛第一轮中显得游刃有余。
大区赛决赛，这里碰到了许多高手，并且，按照学校的划分，我们处于被包围的势态，虽然经历过恶战，但第一年的圈钱失败还是使得我们在后来的两年活得十分艰难，虽不至于穷途末路，却也是砸锅卖铁。第二年果断开设专卖店，使得在全行业利润均为负的时候我们负得最少，也成功的避免了破产的局面。不过进入第五年，市场出现大春天时，我们所走的高质低款小产能专卖店路线却碰到了严峻的挑战，在货源不足、市场费用过高的影响下，第三、四年建立起来的良好局面被迅速打破。此时，我们决定关闭专卖店，并把质量进一步做高，以期在夺得战略分的同时使受专卖店关闭而造成的销量减少降至最低。最后，抱有几分幸运，我们进入了总决赛。
这一轮的比赛，是我们最大的惊险，甚至可以说，没有最后的幸运，或许，我们也不能在哈尔滨与高手论道，作为商道的新手，我们对这一赛事充满了兴趣与热爱。
总决赛，哈尔滨。我们抱着执着的精神、学习的态度来到了总决赛赛场，不过，因为经验的不足，市场的恶劣程度远超过我们的预期，收股的失败，把我们逼上了绝路，进而无力回天。被淘汰是一个悲惨的结局，但是，在这一过程中我们学到了太多，知识的不足，造成数据分析上的失误；经验的匮乏，使得我们队总决赛的预期大大失准以及对恶劣局势的挽回不力；心态的失衡，使得我们在挽回时仍不敢放手一搏，失去了挽回局面的最好时机。我想，这才是我们在今后道路上最需要关注的。
同时，总决赛上，许多以前只是在电脑上共同博弈的朋友们都见面了，那一刻，我们的心情不言而喻。虽然我们没有进行茶馆论道；虽然我们只进行了五轮比赛；但这一份情谊，却让我们刻骨铭心。
哈尔滨工程大学 霸蛮团队
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