大区赛在第一年采取了比较保守的战略打法，因此排名不是很高。而且第一年情况有点糟糕的是同行业有4家4000产能打法的公司，根据分析，D公司的ceo应该是一个对商道还不是很熟悉的选手，可以忽略，相对而言，C和K公司是我的直接对手，还有一些间接对手，因此我接下来几年的战略都是根据这些对手而定。

      在第一年的供需比达到160%的时候，我选择了关闭长三角工厂，这样虽然当年会损失一些利润，但是对于供需比持续增大的企业，这是保全自己以后获取利润的手段，就是牺牲现在赢取未来。我针对市场采取了区域化战略，因为长三角的需求量远远高于其他三个市场，那么在长三角开珠三角是能有效促进产品销售的，而且本身产能只有3000的情况下，自己是没有存货压力，并且财务状况良好，因为我放弃薄利多销的战略，而转为做高价产品。很多人有个误解，就是高价的东西必须是高质的，其实这是一个误端，质量，价格，款式这是3个竞争因素，其中价格是最主要的竞争因素，而作为辅助性的第2竞争要素质量和款式，他们能很好的辅助价格这个竞争因素促进销售量，但是没有必然的联系。所以我选择了高利润的高价路线，因为同行业中高款公司并不是特别多，这就说明原材料价格不会上升，甚至会下降，那么就进一步促进了我每件产品的边际收益。这一战略在第3年得到了充分的体现。在同行业大部分公司亏损的状况下，我迎来行业内当年最高利润2800W，这一年的利好状况促使我累计排到了第3名。接下来2年的情况我预测行业情况不会发生太大的变化，因此对战略只是进行了一些微观调整，因此接下来的连续2年排名行业内累计成绩第一，并且逐步拉开跟后面的差距，在第6年的时候，行业破产了3间公司，因此行业迎来了春天，这个时候就需要去预测行业的价格和对手的分析。因为我之前只是3000的产能，但是我有为这个产能不足做足了准备，存了近4000的货物。但是我现在考虑的是一些其他因素，大区复赛的时候组委会是按每个学校的第一名进行一个分组，那么半决赛的时候是不是也这样呢，还有就是大区赛是前50%晋级，而且第一名和第6名晋级是没有区别的，于是我做出保守的决策，在最后一年稳稳的排名前四晋级。

半决赛：

      半决赛比赛之前有个意外状况就是组委会将权重重新做了改动，这对于我们已经比赛近百场的选手来说不是利好，因为重新更改了权重，那么对于我们已经形成的成熟的打法又要重新进行一个改动。因为在商道群里比较活跃，于是每天晚上都在进行几轮比赛重新调整打法。

      分组的时候是随机抽签分配，运气不是特别好，行业内出现了3个去年总决赛答辩的选手，还有一些强校比如华南农业大学和上海海事大学的校内排名第一。权重改变之后我预测行业内会出现很多大产和高款的公司，但是我还是选择了大产，因为我相信我能在这个行业保存下来，并且寻求机会，而且大产在权重改变之后占了一定的优势，只要把握好是属于强势公司的。

      第一年结果出来后跟我预想的差不多，行业内有9间大产公司。但是有点没预测到的是行业内竟然出现了13间高款的公司，这一点会让我们这些选择大产的公司提前碰撞，那么行业内很快就会出现破产公司。前几年都跟我预想的状况慢慢发展，我也从第一年的倒数第3爬到了行业第6,并且财务状况也非常良好，财务状况良好的大产公司后期爆发力是非常强劲的。但是在第3年年末出现了一间捣蛋的公司，这个未知因素是无法预测的，因为那间公司通过正确的决策是能挽救回来的，但是他选择了自杀式的打法，他这种打法让那些小产公司得益，因为这种自杀式打法让我们剩下来的几间大产公司和中产公司的财务状况一下子严峻起来。但是我的公司虽然遭受一些打击，但是我果断选择了放弃贴牌市场，和签约名人做高品牌形象，在下一年做到几乎没有负利润了（整个行业的公司都是负利润经营），因此在意外状况出现后的下一年，我又重新回到了行业累计第4名。但是由于D公司在前期签约名人，并且意外状况又进一步拉开了他与各间公司的差距。而且我在意外状况那年出现的财务危机正慢慢体现，下一年我必须要支付高达3500W的利息，因为行业只有前2名出线，因此我在这一年选择了赌博贴牌，我根据进行博弈猜测，预测行业内贴牌估计会有1000-2000的空缺剩余，因此我定了一个赌博的价格。很不幸运的是，下一年我预测错误了一间公司，他进入了贴牌市场，刚好堵死了贴牌市场的那个2000的缺口。我由于赌博失败，财务状况进一步恶化，已经很难进入前2了。而且在这一年的选择上我觉得我太冒进了，而且眼光有点狭隘，因为当时虽然离第一的差距很大，但是我跟第2名的差距并不是特别大，我被自己的贪婪之心蒙蔽了双眼，做出了一个如此冒险的举动。这是我应该反的思的地方，如果稳稳的做下去，保持自己的一贯风格，应该还是很大机会进入前2的，但是我太想一棍子打死别人了，最终害死的是自己。

     新规则出来之后，一片哀鸿遍野。。。大家都习惯性的玩惯了中小产，但是新规则的制定向大产进一步的靠拢了。。让那些玩惯小产的同志顿时不知所措了。。。

     在正式写这篇日志的开头，我先强调一下，新规则的制定并就意味着大产无敌了。。。其实对于大小产的影响力真的不是特别大。。。你可以试想，新规则的出笼，大家都认为大产有利，然后一堆人跑向了大产，甚至一个行业出现了一半的大产，这在以前是无法想象的，因为大产的风险性太高了。。。一半的行业是大产，那么这个既是机遇，又是挑战。。。因为众所周知，大产是最容易成为先驱的一种产能，那么在其他大产都死得差不多的情况下，剩下来的那些大产就基本上是胜利者了。因为在所剩不多的公司中，剩下的基本都是中小产，那么此时的供需比必然很低，此时大产就可以利用产能的巨大获取巨大的利润，因此一举向前爬到第一，这是很常出现的事情。。。但是，在这个机遇的背后隐藏的就是巨大的风险，大产众多，那么必然导致市场的激烈竞争，那么你将必须要在一个残酷的环境中进行生存。。。所以在战略中，没有哪种产能是必胜的，很多人都抱着哪种产能最好最棒，然后就直接只奔那种产能去。。。这是不可取的，在半决赛中，最好不要有这种想法，因为这是最大众的想法，也是最危险的想法，半决赛还是采取自己最熟悉的打法吧。。。

      大产的打法，在这一天都进行了试炼，第一次以第2年破产结束。。。主要是因为对对手不熟悉，太轻敌了。。。接着的比赛都是参照我之前博客写的打法，几次是一堆小产，剩下的都是一堆大产，尤其是最近的这次，整个行业死了10间公司，基本都是大产死的，但是我用之前的那种打法，一直保命成功，这些比赛最终都是第一结束。。。具体的战略我稍后会整理一下再发，现在先看到这个吧，这篇文章主要是想转变你们之前的一些想法。。。随便说说，不要太介意。。。

     今天开始就将进行区大赛了，根据21号的抽签情况，我们可以明显的看出这次抽签的一些基本状况。。。

     这次抽签出现了一个意外状况。。。就是这次分组是按学校的组数进行分配，而很多学校都进行了校内选拔赛，在选拔学校出来之后，老师就顺手按照排名帮各位同学分组报名了。。。这就出现了所谓的死亡之组，当然也有学校不是进行选拔分组的，是按照报名顺序进行分组，所以这个抽签带来更大的变数。

     现在对区大赛进行第一个预测，就是产能的预测。我们知道今年规则进行了一些改变，也就是将销售收入的得分提高了5分，降低了市值的5分。。。这个规则是稍微有点点向大产偏移的倾向，这也是对去年小产王道的一个小小的削弱吧。。。其实如果大家玩的好，什么产能都玩出一个王道，没有什么产能是绝对的占优的。。。但是由于今年规则的变化，今年肯定有更多的人倾向于玩中产甚至大产，因为小产在销售收入这一方面的得分会随着年份的增加，与大产的差距会越来越大，这一部分的失分是无法避免的。。。所以我预测今年商道系统中产应该占据了绝大部分，甚至整个行业都是中产，少有几个出现大产，小产的数量将会大大减少。。。

     接下来是一个对均价的预测，这一部分的预测是变化最大的。。。之前已经有人对均价进行了一系列的预测，大家众说纷纭，有说48的，有说低于46的，有说高于50的。。。其实这个均价随着你们的这个猜测已经变得无法预测了。。。但是我觉得还是有据可依的。。。因为今年规则的变化，我们知道，产能的增加已经是大趋势。那么大家都可能在第一年进行扩产，我们知道扩产会影响大年利润，所以这样就迫使我们在第一年都必须赚取足够的利润进行回购股票。。。所以我觉得低于46元的均价是不大可取的，但是这个也是可能存在的。。。比如在死亡之组，这个价格是可能存在，但是我觉得这个可能性依然不是特别大。。。因为区大赛还是存在新手的，那么新手时无法估计均价的，他为了赚取利润，看的是预测的当年净利润，所以的话，他们可能将均价调的很高，所以定价太低，会导致缺货，那么下年你在服务评分这一方面的竞争力就下降。所以我还是坚持我的均价预测，48元到51之间，这个浮动，根据你所在组的高手数量所定。。。

     剩下还有一些预测因为进行区大赛，所以就不进行预测

     20即将关闭商道系统，因此各队热身都进行的七七八八了。。。23号即下个星期迎来华南区的大区赛，作为华南区的一份子。。。关注的肯定是华南区赛事，在华南区大区中不乏各间名校，有一直神秘的中山大学，有不乏好手的深圳大学，也有潜艇坐阵的番职，还有在茶馆商道系统热身中出尽风头的华南农业大学，当然还有我的学校--广东商学院。。。

      华南区可谓高手纷纭，到时华南区大赛的竞争也必定很惨烈，必将是与东部地区媲美竞争最惨烈的赛区，但是尽管好手如云，但是毕竟新手也是有的，所以我在此对华南区的第一年均价估计应该不低于48，但是不会高于52，应该在此浮动，浮动的频率就随各组的分配学校的名额而定了。。。我们一起关注21号分组抽签，看看到时的分组情况再进行新一轮的预测。。。

    为了成功举办第一届茶馆高手大赛，潜艇准备在星期五或者周末建立一场免费赛事，让各位高手能够互相得以切磋交流，这是一次难得的高手比赛赛事。。。希望各位高手能够给以小弟一点薄面，踊跃报名参加。。。大家报名可以回复报名或者QQ留言给我。。。人数一旦足够立刻举办赛事。。。为了保证这次赛事的质量，新手建议不要参赛。。。因为你跟高手的差距太大，你也学不到什么。。。新手建议先去热身分舵锻炼一下，适应一下半个小时一年决策的环境。。。

 2011年4月15日又一轮高手对决热身赛在热身分舵打响，依然是8点半个小时一年的快赛，参战阵容依然是那样的星光璀璨。今天在茶馆品茶论道的有2010年总冠军得主紫金大大，众人皆想打倒的敏辉大帝，温文尔雅的小桥师兄，控制高科技武器的核潜艇，不世高手的卓星，经验老道狠辣的吉祥，以及再次出发冲击淘汰赛名额的3C家族等等。。。在这里面，以吉祥获得晋级名额最多，今晚他会不会又抢下一个名额，让淘汰赛成为他的囊中之物？还有，敏辉大帝说他要在淘汰赛之前以第一名资格晋级，然后隐退江湖，他能不能得偿所愿呢？核潜艇今晚誓死要捍卫他的核武器名声，今晚会不会成为他的饮恨之作呢？紫金大大最近一个月正在修炼新的战术，今晚会不会重振雄风？还有里面还有很多陌生面孔例如西理工的天马行空，他们是组队参赛，他们今晚会不会成功搅局呢？一切的答案即将开始。。。（下面的分析部分引自敏辉大帝的实况转播）
      面对11年各位竞争对手的状况，预期图不会分析。。。希望有哪位大大帮我补充这一部分的缺陷。。。看到又是众位高手的参赛，我决定继续走自己昨晚出师未捷身先死的暴走战略，而据我所知紫金大大也是会坚决的走这条路线的。因此在后期我就会有同盟，关键是要自己能坚持到后期，大产一般开局比较困难，不像小产那样容易操纵，大产首先考虑的是保住自己的性命，然后再在别人的伤口上撒下一把盐，抢夺别人的市场。因此我今年定的战略就是保命，还是保命。11年我直接在中西部和珠三角建了2间大厂，直接将产能升到1W。不建议大家采取1W3的暴走战略，因为1W3的暴走需要非常高超的保命技巧，如果技巧不够，一般最先破产为他人做嫁衣的就是你。。。或许有高手能很好操纵1W3，当我的极限应该就是1W了。做完产能，接着就是最关键的定价了，这个定价看每个人的感觉，我在这方面也不知恬耻的自认一下我是感觉流吧。。。估价高手的话我推荐敏辉大帝，他对估价有一套自己的心得，而且每次还很准。我定价46元，因为我猜均价应该不会向前两个晚上那样飙升到53那么夸张，46还是一个比较适合的价格。但是我为了防止出现前2个晚上那么高的价格的均价，我在网销这一块放弃了市场，防止定价过低导致自己缺货降低服务评分。最后就是融资手段了，我走大产，为了保命，在第一年就利用一个比较低的利率的时候发型了100,000的长期债券，然后估计自己第一年应该能赚取利润，因此回购了1500股，这里建议，如果不能准确估计利润，保险的话就不要回购股票了。
      好的，我的开局做完了，接着就是紧张的等待12年结果的时候了。因为第一年大产往往不会占很大优势，一般排名前面的基本都是小产，大产是厚积薄发，后期一举爆菊。但是并不是说第一年对大产就不重要，不同的决策对于第一年都是非常重视的，因为一个好的开头往往能让你走的比较舒坦一点。12年结果出来了。不出意料的排名第一的是重新走回小产策略的敏辉大帝，接着是核潜艇。大产比较杯具，基本排名很后，得分也不高。而此时出现了2个意外状况，一个是B公司貌似第一年没有交决策，第2个就是竟然在第2年G公司就面临破产的风险，这样让我们的策略都可能会发生一些改变。我们看一下G公司的状况，第一年G公司猛扩产，达到了1W2的产能，增加了当年的成本，减少了当年的利润。并且11年G组公司的产品没有特色，没有优势，定价还过高，可能导致首年赚不了利润。如果此时利润为负并且进行扩产的话，那么公司就会面临一个很大的险境。我们来看下G公司的利润和有没有对股票进行一个回购。在第2页，我们看到G公司当年的利润是为负的，因此G公司的股价必然会降低，而G公司在11年回购了2000股，这样在12年G公司股价降到5元，股数只为4000股，虽然负的所有者权益不是很多，但是他此时已经不能进行股票的发行，如果12年行业不提价（可能性几乎为100%）他没有做到正利润，增加所有者权益，那么G公司将在12年破产。
       11年分析完个别公司，再整体看看整个行业。首先关注一下贴牌市场，贴牌市场卖出去的最高价为29.4元，在11年这是一个比较正常的价格，其他几个公司基本都是在28.4范围内。。。证明了在高手的贴牌市场的价格还是比较正常的。接着是分析网销，在网销市场上最失败的就是L公司，L公司的优势在于款式众多，但是11年款式250的公司达到9间公司，在竞争如此激烈的状况下，L公司定了一个全行业的最高价67元，导致L公司的市场份额严重缩水。而M公司虽然款式是50款，但是由于价格为全行业最低，因此抢占了不少本该属于L公司的市场份额，成为最大受益者。最后分析一下自有品牌市场，比较失败的是D公司，D公司确立了自己走的是高端低款路线，也就是俗称的iphone路线，但是他却在定价方面犯了一个不小的错误，在自己的质量方面远远高于别人和服务评分都达到最高分的状况下，却定了一个41.99的最低价，比均价都低了8元左右，虽然D公司没有给予折扣，但是这个价格让他在11年就严重缺货，便宜了不少其他的公司。并且D公司确定了走高端低款的路线，却在广告费和名人签约上落后别人一步，这对他下一年的发展都不是一个利好消息。
      今天上午就先分析了11年的状况，下午继续分析接下来几年的情况，请各位对昨晚的比赛有自己的见解的朋友也可以发表自己的意见。。。。