写之前还是想先说说，小弟参加商道于今年4月末，算起来时间不长，和无名、哈桑、徐珂、小青这些老手相比我一直都认为自己是个菜鸟，能晋级全国决赛也有些运气使然，所以水平有限，博客中所说的所有东西均为个人的一点看法和感悟，倘若有不及之处，还望兄弟们指正。 这是开博第一篇“战略杂谈”，主要是说说在开打之前根据预期需求图所示信息的战略分析，首先先简单说说行业预期需求图（比赛管理系统登录CEO帐号后界面的第8标题——查看行业预期需求图）怎么看？根据个人喜好，我一般喜欢只看左面，也就是地区需求。以贴牌市场为例，根据需求图我们很容易知道单一年份贴牌的单一需求是多少，注意这个是单一年份一个公司的需求数量，那么再找到单一需求后乘以公司数目便是行业在这一年贴牌市场的整体需求了，其他市场同上。这是需求图中所告诉的需求数量，我们可以根据6年需求的变化来知道行业整体需求以及单一市场需求的走势，这样是方便我们安排产能的。拿半决赛广商—小鹏所处的64行业来说，该行业最后一年贴牌需求暴涨到17000+，这样的贴牌需求是一个什么概念，要是最后一年在这样大的一个贴牌市场没有获利，那么必定最后赢不了。小鹏就是这样，他的产能分布刚好说明问题，6750产能，最大加班生产8100，全部建在环渤海，最后一期他成绩不是很理想，唯一的取胜便是贴牌暴利，但是由于产能过于集中，无法分摊销量，8000+产能全部以高定价出售，最后产能太大被堵，失败告终。这样的例子在我在的72行业也是，贴牌最后一年需求14000+，我的产能6000，也是全部在环渤海，当时我想堵贴牌都堵不上，最后导致排名从第一降到第三，刚好晋级。这样的例子很多，包括复赛40行业长三需求最后一年暴涨到40000+，我们知道长三厂一直是一个鸡肋，卖了可惜，不卖成本过高，但是要是在这样的市场环境下，长三的厂反倒不是鸡肋，反而是强大的支持，虽说生产成本过高，但是光是运输成本就减了不少，最后还是划算的。通过这些只想说明行业预期需求对于安排产能的重要性。由于时间关系不能说的很清楚，还望兄弟们见谅。 最后想说的是，当我们在登录系统修改行业号后，其实我们的比赛就已经开始了，切忌，开打之前一定仔细研究行业需求，看出其中变化，特别注意曲线的走势和转折点，需求往往就是在转折点处暴涨，合理安排自己的产能以及打法，这样才能赢在起跑线上。 写的不好，兄弟们见谅，望兄弟们继续关注天择博客，下篇——开打前的对手博弈，明天上市，(*^__^*) 嘻嘻……
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