看到不少企业,第一年回了三千股,而利润很少,第二年又不敢大量发行股票.想把每股利润做上去.却没注意到,破产就到了脚后.股价下降了66%,第二年严重负利润,而所有者权益接近为0

这样的企业,极有可能破产,为什么呢?后期,行业的形势只能再恶劣点,你能上5KK的利润就能排第一了的行业,股价只会直线下降,如每期下降期初的66%,24元的股价下期就只剩8元了,再降点就不能发行股票了,而利润,还会进一步跳水.

这时,我们的首要目标就是活下去.发满股票吧,不然就是破产.

第二,我们看分数,不发股票无非就是一个目的分数,每股利润是上去了,其它呢?如果利润没达到一定的数量,那么,股票价格就是期初的33%,比如说,24的股价,无论你发多少股,你的下期股票就永远是8元.这时,如果你股票数是10000票,那么市值就是80K,如果是5000票,就是50K,而市场最后往往最就也就100K~200K,而每股利润最后往往是0,撑死最高也就3,你说,市值影响了至少4分,而利润影响最多2分,哪个合算?再说了,如果发了这5000票,你的现金就会多60K,一年的利息可以省9KK,这是多么大的一笔利润哪!!!!你还会省这笔钱吗?

不要破产,就发股票,等吧,到最后一期,看谁的分数高,谁出线,多数行业,绝大多数最后的回头率与每股收益都会是0,比的就是股价这类的分数了.

大家加油!

白净的脸上有着聪慧的眼睛，狡邪的余光里透露着原始的欲望，当他闻到血的鲜味时，会猛扑上去紧紧锁住对手的咽喉.吸干他们的血.－－－－这就是我们的低端大师－－红夜

健硕的身体，精准的投篮，犀利的突破，这是他在球场上的身影.在赛场中也是，他永远能找出对手的七寸在哪儿，他永远知道对手现在在如何隐藏，他是敏锐的老鹰，半空中就能把对手的一切掌握于手中－－－－－这就是我们的行业分析大师－－石头

甜美的美容，快乐的气息，无处不散发现青春的激扬，无论你心中有多大的悲伤，见了她都会感到快乐.她就是这么神奇.美丽无处不在，仙女游戏人间.当她想要你产能的时候，你会情不自禁的用白菜价卖给他，当她想卖产能的时候，总有人愿意出最高价来收购.她的摄魂术让所有对手者愿意开心的死去，当她看着你的时候，她能知道你心里最深处的答案，她知道你的下一步要做什么，你逃不过她的眼睛－－－－－这就是我们的快乐花仙子－－小哀

这是一个不可思议的神奇，商道界无所不知无所不晓.当所有人深陷泥坛的时候，他总是很神奇的悬于空中，当所有人在奋力冲跑的时候，他总是能飞行雀跃.人世间最不可思议的事情总是来自于他.胆大，心细，你永远不知道他下一步会怎么走，但他却一直走在你的前面.他脚踩风火轮，风尘扑扑，飘然于世.他眷恋人间美色，却鼓不起接近的勇气.他想做到第二，来拉近与凡人的距离，却发现他只能孤独的彳亍在仙人小径上.守候着花仙子，幸好，他还有两个大师同行，不至于行单影只.他的神奇，给他带来的是痛苦，痛苦着守着第一，远望第二－－－－－－这就是我们的无上圣洁的天使－－小青

越卓，在此，启航，超越了卓越，翻越了卓越，飞越了卓越，独孤的驶向冠军......................

越卓，无敌！

作为一个老鸟，看多了，见多了，听多了，总是有些话是中用的.

现在有些人的心态，就是我要争第一，第一了还不够，还要绝对的第一，要与其它赛区比比谁利润高.商战中讲的是稳.不是激进

商道出线名额有三个，第三名怕有黑马，不好，但是不是一定要争第一呢?不然

商道是一款波动很大的软件，你一期决策做好了，可能从倒数第二跳到第二，你决策做略差一点了，第一都可能掉到很后面去.如何建立一个好的心态？

第一期怎么做？做要什么样为止？生存下来就行.只要你能生存下来，不影响今后的发展就好，不管你利润是４０ＫＫ，还是１２０ＫＫ都相差不多.有些队，看起来第一期利润有个七八十，甚至上百ＫＫ，他们是学习的榜样吗？不是.风险越大，收益越高这句话商道里是适用的.如果遇上不好的行情，你的利润怎么会有１２０ＫＫ？１２ＫＫ都不可能.而有的公司，他们的决策是，好的行情是５０～６０ＫＫ，差的行情就是４０ＫＫ（比如经典小青流中的两高法开局就是出于这种考虑）第一轮和第二轮看清对手.后四轮摸清对手的脾气与水平后，精确的决策.这种打法，可能最后拿不了第一，但能保证出线.为什么呢？因为一个行业，幸运的人，最多只有一个.行情不同时，第一的人有多很可能，但第二的人往往就是那个实力最强的人，稳坐钓鱼台.

你是想要一个可能的第一同时可能淘汰的机会呢？还是不拿第一，但稳出线的机会呢？你们看着办法...

商道即商战，战斗就要首先保存自己，然后才是干掉对手！

各位加油，小青在半决赛等着你们来挑战呢！半决赛要是和我分一个小组，我让你拿第一，我保证出线就行～～

经常有人说，企模类软件与现实不符.也有人做了很多关于软件本身的分析.很多都分析的很到位的.但是，软件做得再好，他也不可能模拟出现实的情况.

为什么呢？这儿有一个心态问题，也就是你是风险偏好型的，还是风险中性，还是风险规避型的？现实中，大家都属于风险规避型的，而只有很穷的穷人才是风险偏好型的.

什么叫风险规避型呢，比如说你有一份工作，稳定的年薪在１００Ｗ，另外有一个工作，你得到他你年薪就有１亿，当然成功的概率是０.０５，失败的概率是０.９５.如果失败了，你的年新就是１万元，而且没有东山再起的机会了.你会不会接受这样的挑战？我想大多数人不会.为什么？你看，后者的数学期望值是５百万零９千５百，比１００Ｗ大多了，因为你们都是风险规避型的.

来看看满意度曲线吧，设x是收益，y是满意度，那么有部分风险规避型的人的满意度曲线的一种表达方式为y=x^0.5，再来看看上一个选择，１００Ｗ的满意度是１０００，１Ｗ的满意度是１００，１亿的满意度是１００００，那么第一种方式的满意度期望　是１０００，后者的满意度期望是５９５，不如第一种方式的满意度期望值.当然不同人的满意度曲线是不一样的..风险规避型的是一价导数大于零，二价导数小于零的这么一条曲线.

那种，在软件中呢？预计拿第一的满意度设为１００的话，那二则９５（因为心理还是有点落着，但出线就满意了，当然决赛的话可能第二则是８０或更低了），预计合第三的满意度是７０（预计第三还是怕有黑马，不保险，会担心），预计第四的及以后的则是１０了..这条曲线完全是风险偏好型的.具体怎么说呢？

比如说，最后正常情况的得分是３６分，最后能排第４，有一个机会，成功了，你能得分３９分，超过第三名，成功的可能性是０.１，而失败了你就垫底了，得１０分撑死，你会做吗？当然会，不做你就挂了，但期望呢？后者的期望是１２.９分，远低于３６分.为什么你会选择期望值低的事呢？因为你这时是风险偏好型的：死大不了一样都是死，还不如搏一下.

现实中会不会这样？不会，除非企业要挂了，他会搏一下，哪有经营良好的，去搏一个成功率很低的事情？不可能.

这个效应是链式的，比如说.有这么一个机会，出价是１００块是合适的，他可能带来１２０收益，也可能带来９０的收益，概率分别是一半，而一旦有人有搏的想法，这样的机会就会被他出价１１５元抢走了，使得市场混乱.市场是一个软件与现实相像的核心，如果市场不合现实，则软件就难去模仿现实.

这样来看，凡是比赛，都会使参赛者心态与现实不同，从而使市场变混乱，于是软件的仿真性就会大打折扣.如何来解次这个问题，是以后众多软件开发需要考虑解决的问题～

小青在接触商道是在10月28号,那会儿什么都不会.

1.吃货开局流
在11月初,第一次热身赛,凭师父宁冲教我的回购股票和高端开局,前两期一直是第一

,一直压制着徐珂,第三期我把零售店调成了0,顿时,一个货也没能卖出.最后只追到

中游.
第二次热身开始,越卓制造了吃货流的打法,产4800件,销售2000+件,吃货2000+件,极

高利润.适用于大多部电脑队的打法,12000产能,利润做到500KK以上每年

吃货流停止于大家都参赛的时期.
主要队员然,红夜加入,成立浙大交流队5队,认识小哀.

2.低价甩卖流.
那是在浙江大学校赛的第一轮,08年11月中下旬.
在第一期,我们吃货流开局,浙大大多数人模仿吃货流,结果被撞死,第一期排名倒数

第二.差点破产.第二期,低价甩卖,直接升到第一,484赛区传为经典.引领了浙大的低

价风暴.第二期后,队员整理,将不折不扣队的CEO石头吸引入,同时另一个M&M队的CEO

也加入团队
越卓核心差不多形成.
第二轮 浙大低端流形成,仅小组第二,需打校内第三轮与城西赛出线.
低价甩志流于低端风暴形成前寿终正寝
队员整理,留下我,红夜,石头,然,happy五大主力.交流队两队出局,包括小哀所在的

队.

***.暴走流
交流队中641队的CEO无心无奈下打出了经典的暴走流,传为经典.

小青在1月的高手友谊赛中也打出了暴走流,把徐珂和师父老宁打得很无奈.排名大约

第三吧?众高手对暴走流表示愤怒而无奈,以此而表示要改规则

据说烟也用过一次暴走流,打击了不少新人.

最近使用的改进版暴走流,在58行业,以失败告终.

2.5^^ 龙甩尾
由于用的少,而且很难被人发现,就不解密了.
一旦用了这种战术,一般来讲,别人就会感到莫名:为什么我的所有情况比他好,他怎么分比我高呢?........因为用了龙甩尾.......
越卓现有保留密技,危急时发之,因此不解密,于校赛上发明.

3.低端流.
校赛第三轮,十二月上旬吧,
不折不扣队的队由红夜和石头操作,我和然操作越卓
红夜打出了低端流,摸出了许多经典理论,现在越卓也在使用的常规战术之一.越卓对

比赛的理解从此加深.
终排名校第一,越卓真身仅排第三.
浙大流也开始模仿低端打法.

4.贴牌高价开局小流.
由于追求高利润,我们把目光投向贴牌,分析后投长三角的贴牌,定60+的高价打法.
贴牌是小青的长项,他设计的定价,往往是以几毛钱的价格卡死对手.去年复赛时,为

不少队设计了价格,常以几毛钱的价格让对手叹息
现在不小队用这种打法.不过,价格不停在降,820时老宁也用的这种打法,最后死在小

青流的新打法上.

5.两高法开局流.
两高流的目的相信高手们也都清楚了,那我也就不多说了.
这是在12月的杭州城西赛时使用的.毫无悬念的取得了第一,从开始到最后遥遥领先.

浙大的队也不在话下.
也是目前越卓常用开局之一.在十二月底浙江复赛时被众多队伍模仿.

6.无为开局流(石头预测流)
浙江复赛时,越卓第一期决策没交上,第一期出来直接垫底.
石头预测第二期,我们会累计第六,当期利润30KK+
结果全部预测准了.
预测第三期,我们会累计第三,也预测对了.
为什么这么准,原因是石头新制的对手分析模板的建立,能十分精确的预测行业平均,

误差在2元价格的当量以内.各对手的分析也八九不离十
无为开局就是不加减产能,不约而同,该流后来无名也用到,只是改进版了.

省赛时,小哀加入团队.

7.两千产能低端流.

当低价风暴来临时,越卓做出了这么大胆的决定,两千产能低端,

活得瀟洒
于08年底发明,越卓常用打法之一.

8.三千贴牌开局流.
09年4月
贴牌一直被认为风险很大的市场,很少有人做,使得小青流中的一千贴牌开司流很常

见.一般来说,统计得出大约一半人属于保守型,不投贴牌,而一半人会投贴牌,一般观

点是,长三角投贴牌合算.
可是没有人看到,时代变了,现在不是像以前那样,开局能赚个70KK以上,要在70KK还

是100KK上纠结的时代,无名引领了低端开局流后,浙大的高端开局流受到打击,计算

后得出,以30+卖环渤海的贴牌是合算而保险的.经对手分析后定价于41元,小青流的

三千贴牌开局流一战成名,利润第一的同时,还挤死了老宁.
这一战后,该开局流被众多队伍模仿,然后被挤死的很多.
三千贴牌流,最早是我的小号刘海使用过,在此之前,没有看过这种打法.
然离队.

9.四千贴牌开局流
不是赞这个开局,而是赞这个定价,以一元压死众对手
看到不少人用三千贴牌开局流,都被我挤死

贴牌不是随便做的,定价是靠博弈算法算的,吼吼

以上打法均起源于小青流.
还有几个小青流派,如高端流,尚处于保密状态.等以后再揭密.

再说两点:
一,这些流派不是一拍脑子异想天开出来的,而是有逻辑推理得出,往往是一个生自另

一个,脉脉相承,目的只有一个:赚钱.

二,这些流派往往是一个生自另一个的死亡,也说明我一直强调的一点:一种战术,如

果许多人用了,那就不是个好战术.所以我不愿收徒,如果一个徒出去,能横扫一片,而

如果两个徒遇上了,往往这两个人最先死掉.商道的精神永远只有一个,就是寻找蓝海

.

不要问,哪种开局最好,商道中没有最好的开局,每一种开局都可能是最差的开局,每

一种打法都可能是最差的打法

如果要打好比赛,首先练好内功,把各项东西摸透,其次是对于小技项的掌握,如果针

对性打击对手,己经做好的同时,扔几块石头过去.这样才有可能做到高手的一部.最后,真

正的高手,是无招的.就好像武林高手一样,平时不带任何刀刃.需要打斗时,石头,毛

巾,乃致水也都能当武器.真正的高手,对于市场的气息 了然于胸,对于对手,不用看,

就凭感觉.感觉完后便成竹于胸,未战而知胜负.

那是一种,内功...............