看到不少企业,第一年回了三千股,而利润很少,第二年又不敢大量发行股票.想把每股利润做上去.却没注意到,破产就到了脚后.股价下降了66%,第二年严重负利润,而所有者权益接近为0

这样的企业,极有可能破产,为什么呢?后期,行业的形势只能再恶劣点,你能上5KK的利润就能排第一了的行业,股价只会直线下降,如每期下降期初的66%,24元的股价下期就只剩8元了,再降点就不能发行股票了,而利润,还会进一步跳水.

这时,我们的首要目标就是活下去.发满股票吧,不然就是破产.

第二,我们看分数,不发股票无非就是一个目的分数,每股利润是上去了,其它呢?如果利润没达到一定的数量,那么,股票价格就是期初的33%,比如说,24的股价,无论你发多少股,你的下期股票就永远是8元.这时,如果你股票数是10000票,那么市值就是80K,如果是5000票,就是50K,而市场最后往往最就也就100K~200K,而每股利润最后往往是0,撑死最高也就3,你说,市值影响了至少4分,而利润影响最多2分,哪个合算?再说了,如果发了这5000票,你的现金就会多60K,一年的利息可以省9KK,这是多么大的一笔利润哪!!!!你还会省这笔钱吗?

不要破产,就发股票,等吧,到最后一期,看谁的分数高,谁出线,多数行业,绝大多数最后的回头率与每股收益都会是0,比的就是股价这类的分数了.

大家加油!

商道的变性很大,曾看到复赛的一个赛区,有一个人一直排名在8名以外,得分从来没上过40分

,最后一期的发力,直接冲到了第一名,同时,他们赛区的第一名,保持了大约5年的第一,倒数

第二期还是90分以上的那个公司,最后一期直接掉到了第四而没有能够出线.所以,只要你活

着,没破产,一切奇迹都可能发生.

那么如何避免在价格战中破产呢?当然顶级高手可以不用看我这个教学了

小青流的教学一向是通过理论来推导,由于看到众多反馈说,他们看不懂,而且他们不在乎怎

么推导,只想要得到一个结论,小青流就顺应这种需求,本文只讲经验,不讲推导.

要想预防破产,可以通过如下方法:
1.操作股价:第一期时,估计自己的利润,如果利润估计能上40KK,就回购买3000的股票,如果

利润能上30KK的,就回购2000左右的,能上20KK的,就回1000,如果只能维持的,那么就不要回

购了,如果连这都有麻烦的,就发行股票吧,到了第二期发行股票,发行量为自己预计能撑过这

个冬天就行.一般来说第二期开始就会开始进入了价格战,这个时候,市场大幅跳水,如果第二

期没有发行足够的股票,那么你就要通过高利贷度过这个冬天了.冬天特别冷,那么,你就多发

点钱,如果你手上有100KK现金,每年给你带来的利息就是4.5KK,这对于全行面都是负利润的

情况下是多么的需中送炭.

2.避免贷款和债券,有的人第一期就发行了债券,这就给破产埋下了伏笔,优秀的做法就是前

三期把债券全部还清,用股票把现金握在手上,渡过冬天.

3.谨慎扩产.扩产有什么坏处呢?第一,会使现金紧张,不得己而贷款,这个利息是很致命的,每

一千产能付出的利息的代价约是2KK利润,如果你扩产了6000产能,那么第二年你的利息得多

付12KK左右,另第二,扩产的产能第一年不能利用,但要算折旧.那么第一年的折旧也要损失

10KK以上的利润,直接导致你的股价不能上扬,第二年你的股价就低,圈钱的能力就下去了.

4.合适的价签明星.要知道你的明星不是签了就能用了,而是要再投入广告才能运作,你的明

星价格要是太高,想不破产都难.你的所有明星签约价和要是超过30KK,你就是破产热门,如果

超过50KK,破产基本上预订了你.所以签的时候,千万要谨慎,不要一失足套N年,N年之后你就

说北北了.

5.合理定价.第一期利润如果超过60KK了,你就要想,你是不是决策失误了?这个价真的能卖出

去吗?是不是把行业预测做得太乐观了.第二期以后每期做决策前先把行业平均降个至少10元

,不然你做出来的利润都是虚高的.

6.压低贴牌价.要知道贴牌不是用来拿利润的,而是用消化产能的.你想要拿利润,那意味着你

库存吧.

有些人会想,我复赛时第一期利润都是100KK以上的呢?你是不是太危言耸听了?要知道,这些

规律是在之前打的高手赛中得到验证的.半决赛的整体实力绝不是复赛的人能比的,复赛很简

单,对手很弱,而半决赛每个行业都有能操纵整个行业的人的高手,有很多高手都有通过一己

之力搞破六七家公司的能力,如果你想拿高利润,你就等着被那些高手虐吧.

由于破产规则是两年所有者权益为负,那么如何在将近破产的时候,让自己回天呢?

如果制止破产的发生?小青流介绍平时常用的救急存活的方法:
1.关产能.大量关产能,这是最好的防破产的方法,一大量回收现金,二,产能压力减轻,下期能

拉高价(相对).相信我,在价格战下,小产能的利润绝对比大产能高.
2.发股票.能发多少股票就发多少股票.不要在意你的回头率与每股利润,不这么做你就挂了,

而活着总是有机会的.
3.清仓.清仓对于利润来说,的确很亏.但你现在缺的是钱,不是利润,等你清完仓,关完产能之

后,之后可以小产能拿到正利润了.(清仓有风险,如果你上一期己经所有者权益负了,不建议

用)
4.停产.如果你的库存太多,你关完产能之后,把剩下的产能停产停掉.当期卖库存,下期重开

产能卖新产品
5.如何取舍停产与关产能.倒数第二期之前关产能优于停产,倒数第二期特别是最后一期停产

优于关产能.至于停产与关产能的损失如何呢?下面有个大概的估计.停产每期每1000产能损

失3KK利润,关产能每1000产能损失5KK利润,差不多两倍关系.而为什么倒二期的时候停产优

于关产能呢?这是有推导的,具体过程很复杂,开头我也说了,本文就不涉及推导了.直接放结

论了.(与机会成本,沉没成本,博弈等有关)

时间匆忙,可能有遗漏,欢迎讨论.

电脑重装后又染同一个病毒,苦恼,发本博以赚人品.大家祈祷我的电脑快好起来吧~~~

各位加油!祝取得好成绩

白净的脸上有着聪慧的眼睛，狡邪的余光里透露着原始的欲望，当他闻到血的鲜味时，会猛扑上去紧紧锁住对手的咽喉.吸干他们的血.－－－－这就是我们的低端大师－－红夜

健硕的身体，精准的投篮，犀利的突破，这是他在球场上的身影.在赛场中也是，他永远能找出对手的七寸在哪儿，他永远知道对手现在在如何隐藏，他是敏锐的老鹰，半空中就能把对手的一切掌握于手中－－－－－这就是我们的行业分析大师－－石头

甜美的美容，快乐的气息，无处不散发现青春的激扬，无论你心中有多大的悲伤，见了她都会感到快乐.她就是这么神奇.美丽无处不在，仙女游戏人间.当她想要你产能的时候，你会情不自禁的用白菜价卖给他，当她想卖产能的时候，总有人愿意出最高价来收购.她的摄魂术让所有对手者愿意开心的死去，当她看着你的时候，她能知道你心里最深处的答案，她知道你的下一步要做什么，你逃不过她的眼睛－－－－－这就是我们的快乐花仙子－－小哀

这是一个不可思议的神奇，商道界无所不知无所不晓.当所有人深陷泥坛的时候，他总是很神奇的悬于空中，当所有人在奋力冲跑的时候，他总是能飞行雀跃.人世间最不可思议的事情总是来自于他.胆大，心细，你永远不知道他下一步会怎么走，但他却一直走在你的前面.他脚踩风火轮，风尘扑扑，飘然于世.他眷恋人间美色，却鼓不起接近的勇气.他想做到第二，来拉近与凡人的距离，却发现他只能孤独的彳亍在仙人小径上.守候着花仙子，幸好，他还有两个大师同行，不至于行单影只.他的神奇，给他带来的是痛苦，痛苦着守着第一，远望第二－－－－－－这就是我们的无上圣洁的天使－－小青

越卓，在此，启航，超越了卓越，翻越了卓越，飞越了卓越，独孤的驶向冠军......................

越卓，无敌！

作为一个老鸟，看多了，见多了，听多了，总是有些话是中用的.

现在有些人的心态，就是我要争第一，第一了还不够，还要绝对的第一，要与其它赛区比比谁利润高.商战中讲的是稳.不是激进

商道出线名额有三个，第三名怕有黑马，不好，但是不是一定要争第一呢?不然

商道是一款波动很大的软件，你一期决策做好了，可能从倒数第二跳到第二，你决策做略差一点了，第一都可能掉到很后面去.如何建立一个好的心态？

第一期怎么做？做要什么样为止？生存下来就行.只要你能生存下来，不影响今后的发展就好，不管你利润是４０ＫＫ，还是１２０ＫＫ都相差不多.有些队，看起来第一期利润有个七八十，甚至上百ＫＫ，他们是学习的榜样吗？不是.风险越大，收益越高这句话商道里是适用的.如果遇上不好的行情，你的利润怎么会有１２０ＫＫ？１２ＫＫ都不可能.而有的公司，他们的决策是，好的行情是５０～６０ＫＫ，差的行情就是４０ＫＫ（比如经典小青流中的两高法开局就是出于这种考虑）第一轮和第二轮看清对手.后四轮摸清对手的脾气与水平后，精确的决策.这种打法，可能最后拿不了第一，但能保证出线.为什么呢？因为一个行业，幸运的人，最多只有一个.行情不同时，第一的人有多很可能，但第二的人往往就是那个实力最强的人，稳坐钓鱼台.

你是想要一个可能的第一同时可能淘汰的机会呢？还是不拿第一，但稳出线的机会呢？你们看着办法...

商道即商战，战斗就要首先保存自己，然后才是干掉对手！

各位加油，小青在半决赛等着你们来挑战呢！半决赛要是和我分一个小组，我让你拿第一，我保证出线就行～～

经常有人说，企模类软件与现实不符.也有人做了很多关于软件本身的分析.很多都分析的很到位的.但是，软件做得再好，他也不可能模拟出现实的情况.

为什么呢？这儿有一个心态问题，也就是你是风险偏好型的，还是风险中性，还是风险规避型的？现实中，大家都属于风险规避型的，而只有很穷的穷人才是风险偏好型的.

什么叫风险规避型呢，比如说你有一份工作，稳定的年薪在１００Ｗ，另外有一个工作，你得到他你年薪就有１亿，当然成功的概率是０.０５，失败的概率是０.９５.如果失败了，你的年新就是１万元，而且没有东山再起的机会了.你会不会接受这样的挑战？我想大多数人不会.为什么？你看，后者的数学期望值是５百万零９千５百，比１００Ｗ大多了，因为你们都是风险规避型的.

来看看满意度曲线吧，设x是收益，y是满意度，那么有部分风险规避型的人的满意度曲线的一种表达方式为y=x^0.5，再来看看上一个选择，１００Ｗ的满意度是１０００，１Ｗ的满意度是１００，１亿的满意度是１００００，那么第一种方式的满意度期望　是１０００，后者的满意度期望是５９５，不如第一种方式的满意度期望值.当然不同人的满意度曲线是不一样的..风险规避型的是一价导数大于零，二价导数小于零的这么一条曲线.

那种，在软件中呢？预计拿第一的满意度设为１００的话，那二则９５（因为心理还是有点落着，但出线就满意了，当然决赛的话可能第二则是８０或更低了），预计合第三的满意度是７０（预计第三还是怕有黑马，不保险，会担心），预计第四的及以后的则是１０了..这条曲线完全是风险偏好型的.具体怎么说呢？

比如说，最后正常情况的得分是３６分，最后能排第４，有一个机会，成功了，你能得分３９分，超过第三名，成功的可能性是０.１，而失败了你就垫底了，得１０分撑死，你会做吗？当然会，不做你就挂了，但期望呢？后者的期望是１２.９分，远低于３６分.为什么你会选择期望值低的事呢？因为你这时是风险偏好型的：死大不了一样都是死，还不如搏一下.

现实中会不会这样？不会，除非企业要挂了，他会搏一下，哪有经营良好的，去搏一个成功率很低的事情？不可能.

这个效应是链式的，比如说.有这么一个机会，出价是１００块是合适的，他可能带来１２０收益，也可能带来９０的收益，概率分别是一半，而一旦有人有搏的想法，这样的机会就会被他出价１１５元抢走了，使得市场混乱.市场是一个软件与现实相像的核心，如果市场不合现实，则软件就难去模仿现实.

这样来看，凡是比赛，都会使参赛者心态与现实不同，从而使市场变混乱，于是软件的仿真性就会大打折扣.如何来解次这个问题，是以后众多软件开发需要考虑解决的问题～

问题的提出: 明星怎么签?这是一个博弈问题.这也是一个会计问题.

为什么说是一个博弈问题呢?   如果对手花的价超过了价值,你肯定不愿意去投标,浪费标费.如果对手花较少的钱,你就希望花略多的钱去签.但,对手会花多少钱去签是个信息不对称的问题

横条的是指除你外出价最高的那个人,竖条是你的出价,收益是相对于出价但没签到的人的收益

可以看到，当你属于理性的人的时候，可以看出，高价签明星肯定是不合算的.（这其实就是废话）.如果市场上所有的人都是理性时，高价签到明星的人是没有的.一会我们再来讨论全部理性的状态.

先看非理性状态，现在会玩的的没几个，而且，懂得如何算出高价与低价的人也没几个.所以复赛甚至半决赛时都会是非理性的市场.

那么，此时首先排除你去高价签明星，那么，不签与低价签，谁更合算呢？

当，当你有签到的可能性的时候，那么你就低价签吧，低价出的成本可以忽略.特别是大家进入价格战时，没多少公司有能力签的时候，你就去碰碰运气吧.不过要注意的是，价格战时的高价线就是急速下降的.对于有些公司来说，高价线可能小于０，而前两期，高价线经验上来说是较高的，不过不同行业不同.这要靠自己判断了.

至于理性状态，则可以踢除高价状态.那么x=0则

当你不签时,你的预期收益是1，预期满意度是10.05,而对手的预期收益是100，预期满意度14.14，这时，你会感觉得便宜了对手，吼吼,相信你不愿意这么放过对手的.

当你低价签时，对手签到的概率是y时，

你的预期收益:100(1-y)，预期满意度14.14-4.14y

对手的预期收益是100y 预期满意度是10+4.14y

我们对这种情况进行讨论

设我的零收益线为p元，我的出价是m元，对手的零收益线是q元，对手出价是n元

则，我的收益为p-m，对手的收益为q-n

由于假设每人都要投明星，而失败的收益都是１，则.满意度与预期收益是正相关的.

设m>n的概率是t则

我的预期收益是t(p-m)，对手的收益是t(q-n)

预期收益差是t(p-q+n-m),其中t与m,n相关

要使预期收益t(p-m)最大，则要t最大，t=0的话，收益也就没了

N是你无法控制的，所以，你要做的就是m变大，但如果m越大，由p-m就越小了.

怎么办？

如果你精力充沛，你不仿算算各对手的q，看看你的p与他们的差距，而如果你的p比他们的要高，则你可以按他们的q线来投，这是保险做法，但如果要最大化利润可能性，则要进行更复杂的博弈计算.

至于如何算p线，这是一个基本功，但各种情况算法又不同，不可能一一罗列出来.而且算的也只是一个大约值.大致方法如下，各位不要照搬，需要跟据自己情况来估计.

签名星Ｎ年的总钱x，加上这Ｎ年中投的总广告的钱，与什么都不投的情况下或只投部分广告时的获得利润相等时的x值，就是p线.