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日志
 
发布于:2010-7-28 09:43
在失败中成长

前言

紧张而又激烈的《商道》模拟大赛就此落下了帷幕,然而,我的思绪仍在延续。在“商场如战场”的现代市场经济环境下,作为一名新时代的大学生,一名会计专业的学生,需要的不仅仅是过硬的专业知识还需要过人的智谋与胆识,需要发展的眼光与计策,我们必须铭记“物竞天择,适者生存”的自然规律永不会改变。《商道》中我们体验成败只在一线间,哪怕一个小小的失误都有可能让你出局,而我们的失败也出现在此。

 

比赛历程

之一:磨合期

我们三个成员是来自两个不同的专业(我来自会计专业,其他两位来自工程管理专业),对彼此没有什么了解,一开始对于I公司的前途和命运就产生了分歧,出现了两种观点,一种是走中高端路线:前期采取“渗透法”以高质低价的产品迅速占领市场份额,之后再提价以获取高额利润;另一种是走低端路线:低成本、低价格、高服务,薄利多销。由于时间有限,我们没有对这两种战略逐一测试而是少数服从多数采取了低端路线。

之二:第11年—重创期

为了占有市场份额,我们将零售店的数量扩到了极值,但是由于给零售商的支持费用的存在,致使成本太高,所以我们减少了对零售商的支持费用同时也导致了服务评分的降低,这也成为我们产品大量积压的重要原因。

我们充分利用了产能(产能利用率达到了119%),生产出尽可能多的产品,但是由于销售价格高于行业平均价格,导致产品销售不出去,成为产品大量积压的另一原因。

在预期市场行情不好的情况下,为了获得更多的现金流,我们选择了存货清仓,而不是将产品在贴牌市场上销售,这也是我们的一项重大失误。

我们在财务方面的决策为:回购股票和赎回长期债券,同时也取得了一些短期借款。由于我们的销售净利润为负,致使投资回报率为负,最终导致股票价格大幅度下降,因此我们回购股票这个决策是相当不明智的。

11年的结果出来以后,我们排到行业最后一名,最主要的是我们的所有者权益为负,这是一个出局的信号,让我们激情盎然的心情一落千丈,也让我们有些乱了阵脚不知所措。

之三:第12年—死亡期

在第11年结果出来之后,由于所有者权益负的太多而且转正的概率极小,我们已经预测到最终的比赛结果—失败。

“战场“上哪怕只有一线的生机我们也不会放弃,但是因为我们缺乏实战经验和相应的专业知识,我们只能采取破釜沉舟的决策放手一搏,关闭了一些产能并以低于成本价将产品出售,但是竞争对手已将销售价格定到了我们的成本之下,最终我们没能挽回局面。

12年结果,我们的所有者权益依旧为负,依据规则我们被迫破产,光荣出局。

 

比赛心得

通过参加这次比赛,使我学到了很多东西。使我知道了理想与现实的差距,使我知道了团队合作的重要*,使我知道了不仅要学习知识更应该要懂得如何运用所学的知识。通过准备比赛和参加比赛,我觉得在“商道”比赛中,以下几点比较重要。

一、废品率的影响因素与其控制

1、款式数量

款式50—250,不同的款式,基准次品率是不同的,而且是逐级增长的,这是因为生产线生产越复杂,工人的相对熟练度就越低,也就是生产出次品的可能*就越高。由于废品率的提高,导致了生产成本的上升。这就是为什么打价格战时多选择50款式的原因,因为要追求最低成本。

2、质量控制

质量控制的投入,跟产能的大小也有关系,工厂生产能力越大,在质量控制上的投入就要越多。质量控制投入,要累计投入,因为这是一个累计效应,因此在做决策之前,我们应该估算我们在6年了累计要的投入多少资金,然后在6年内平均投入,在达到极值时,就会达到很好的效果。质量控制则最好投满,因为在降低废品率的同时,它还可以提高产品质量等级。

3、奖金

奖金在这里是对废品率的影响较小的一个因素。奖金从0.1开始,对废品率的影响是递减的,边际效应极为明显,而且也不是说整数就代表最合适的奖金,经常要调整到小数点后第2位。不论是走高端路线还是低端路线,我认为都应当适当增加一定的奖金。因为在我们现实生活中也一样,公司给员工发放奖金,不仅满足了员工的物质需求,同时也能提高员工的积极*,这样就能为公司创造更大的价值。

二、对服务评分和品牌形象的看法

我认为不论是走高端路线还是低端路线,我们都应该重视这方面的内容。因为,在现实生活中,由于人们生活水平的改善,现在消费时,不仅仅是看商品的价格,他们也在关注商品的质量和形象。在比赛中我们走的是低端路线,我觉得在比赛中,由于我们忽视了这一方面的影响,这也是导致我们失败最主要的因素之一。

三、财务报表分析

由于我们接触该软件的时间比较短,还不知道如何去分析我们公司的财务报表,在比赛中,我们只关注了资产负债表、利润表和生产经理分析表,虽然我们从中发现了一些问题,但是我们由于专业知识的缺陷,也不知道如何在短时间内,做出很好的决策,去改变我们的处境。

四、行业基准报告和战略比较

这是我们关注最多的,我们虽然对这个行业有了一定的了解,但是由于我们缺乏比赛经验,也不能去揣摩对手的心理。这是导致我们失败的最主要原因。由于我们对整个市场预期太良好,因此在制定决策中出现了很多错误。由于价格制定过高,但是我们的服务评分没有跟上去,导致我们的产品积压,造成我们净利润为负。再加上我们回购了一部分股份,最终导致所有者权益为负。这时打乱了我们以前的战略规划,导致我们在下一年很难做出决策;由于实际经历有限,在这时我们也不知如何去经营,让企业扭亏为盈。第一年时最关键的一年,因此我觉得在第一年做决策时,应该保守一些,到第二年时,看看整个行业的具体情况,分析一下整个市场和对手的行情,在做比较好的决策。如果发现有些竞争对手在第一年就大量扩张,必须加倍留意这些组的动向,因为他们很可能是走低端的怂恿者;也要留意第一年股价特高的组,因为他们最可能是发行套现来准备扰乱市场,这些是必须注意的!

五、我们做了一个计算销售成本的小模型

贴牌市场:

销售收入=销售数量*销售单价

单位生产成本:根据我们自己生产款式数量50和质量等级50的成本做出相应调整来确定。

销售利润=销售数量×(销售单价-单位生产成本)

自由品牌市场:

销售收入=销售数量×销售单价

销售利润=总的销售利润-贴牌市场的销售利润

销售成本=销售收入-销售利润

单件销售成本=销售成本/销售数量

然后我们根据以上数据来制定我们的销售价格。

 

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发布于:2010-7-28 01:06
商道,与你有约

我将赴你论道于商道后的相约,我将在山海关分舵的茶馆中等你,同饮共醉,侃侃而谈。

那些与商道有关的日子,那些不眠之夜的奋斗,都有你微笑的身影。我亲爱的朋友们,你在等我吗?冰城哈尔滨,你在等我吗?山城重庆,你又在等我吗?

那亘古不变的今生后世之缘啊!那一诺千金的天堂之约……

亲爱的茶友们,

商道,与你有约……

 

 

商道,与你有约

            ——2010全国大学生管理决策模拟大赛纪实

 

初识商道:一见钟情

相识商道,缘于一次美丽的邂逅。

    虽是初识,却莫如陈年老友。正是如此的亲切至感,让我们终得以相约哈尔滨,相约总决赛。

商道于民大的第一感觉,那就是向往。2010414,民大十数学子,莫名拜访于电子科技大学的商道培训,感触于张奕多先生的言传身教,商道遂入我等心间,可谓一见钟情。取经返校,不断的学习与实践,往返于“商道”与“茶馆”,民大与商道的情感再交往中与日俱增。2010427,西南区赛事组委会蒲明老师应邀前来培训。对于第一次接触商道的我们,培训,只有未知。幸好,西南赛区组委会的大力支持,使得民大与商道的情结得以延续与加深。

为期一个月的培训与学习,商道已成为民大学子生活与学习中的一部分。我们相信,民大与商道将在学习与交流中共同进步!而这样的情结,也让我们相信,民大与商道将生生不息。

 

西南区赛:自信自强

风雨兼程,弦歌不辍奏华章。栉风沐雨,薪火传承。励精图治,追求卓越。

——“自信自强”的民大精神

民大虽是初识商道,亦是第一次参加此次比赛,可与商道有关的日子里,民大聚中华五十六个民族学子,秉承“和合偕习、自信自强”的民族精神,驰骋于商道,论道于茶馆。

2010510,西南民族大学2010全国大学生管理决策模拟大赛校内选拔赛圆满结束。近120余人,共40余只队伍在校内赛中各显英雄本色。52430日,西南大区赛初赛,民大10支队伍更是以其优异表现最终9支队伍得以晋级大区赛决赛。6310日,西南大区赛决赛,民大3支队伍与来自西南地区的26支队伍角逐晋级总决赛名额,在6期的决策模拟中,比赛潮生潮落,有喜有悲,最终1支队伍得以晋级全国总决赛。正是:

“出世横空,飞过天府,为此来。有商道已进者。唱名管院,企业模拟,决策天下。估价无成,五次不调,大宗神仙陈秀才,如何好!将百千数据,付注东流。

未尝耿耿于怀,问自古英雄安在哉?任宏大雄心,潮生潮落;报告即出,花谢花开。民大书生,强名举子,头名状元头上催。谁羡汝,拥三千资履,百十股价。”

 

备战总决赛:和合偕习

“畜之以道,则民和;养之以德,则民合。和合故能习,习故能偕,偕习以悉,莫之能伤也。故而,和合偕习。”

——《管子》

初识商道便能入围全国总决赛,实属不易。指导老师更是告诫,要备战总决赛。故而,数据收集与分析、企业模拟实战练习成为总决赛前夕的主要工作。当然,这难免又要与茶友们于“茶馆”一番交流。于是乎,天择、沉寂、乌鸦、老狼、雅琨、练飞、Alice、亿明、蓝、莫名、唛都、冬瓜、夏天等等,众多好友或于茶馆论道,或于商道品茗。终日乐此不疲,自我玩赏,竟有小成。

终日与茶友们的交流与学习,互相进步,正应了“和合偕习”的民大精神。我想,这也是商道的一种理念,一种追求。它教会我们的不仅仅是知识,更是人生哲理。我想,我们需要坚持这种精神。

 

哈尔滨之行:难忘记忆

记忆难忘。无论是去途与归途的艰辛,还是与茶友相见离别,还是比赛的些许遗憾,还是冰城的风土人情。林林总总,难忘记忆。

——以为记

终于踏上前往哈尔滨的旅程。于远行的高兴,于茶友相见的激动、于冰城的期望、于比赛的紧张抑或于偶尔的莫名情绪,五味杂陈。带着这样的心情,2010716日下午,我们出发了。

 

出发之际惊险花絮

去程艰辛,从成都至重庆,再由重庆转车至哈尔滨,预计约50小时的火车车程未曾体验,亦未能体验。今此机会,人身难得,人生难忘。

出发之际,已是下午3时。学院党委副书记聂晶老师、团委书记白龙老师与我等共同出发。为节约经费,我们毅然选择公共交通。34路公交车,“34”谐音“三生”,不知是否已经预言这次旅程是为“三生有幸”。或许,正是这样的预言,聂晶老师突然发现自己的手机落下了,于是匆忙返回。时间不复,我们已到车站且检票正在进行,却依然不见老师身影。电话那头的老师在狂奔,而电话这头的我们在焦急等待。还好“三生有幸”,最后的五分钟,我们赶上了成都至重庆的CRH

出发之际的惊险花絮,似乎表明这将是一次不平凡的历程。

 

行进之中人在囧途,此生难忘

716下午455分,驶离成都。初次乘坐动车,为刚刚的焦急舒心之余,亦开始玩赏起“和谐号”。宽敞、整洁,不失美观。感叹之余,亦对此次的50小时车程充满期待。

两小时稍纵即逝。小憩一下,已至重庆。出得和谐号,顿感“火炉”之名不虚。热浪扑来,唯有叹息。

些许,与重庆工商大学的师生们不期而遇。得知乘坐同一车次,高兴之余,亦慨叹旅程陡添热闹,以免孤独寂寥。或许,这也是“三生有幸”。

登车之际,顿时发现“K1064”(重庆至哈尔滨)竟是“绿皮车”(非空调车)。心情陡然低落。大家牢骚之余,唯有大把擦汗。16日晚912分,列车缓缓启动,微风自窗外徐徐吹来,轻风拂面,终得以清凉一下。暂且告别“火炉”重庆。

列车在山川中飞速前进,时而隧道,稍得清凉。于是开始打量这所谓的“绿皮车”。听乘务员操着一口东北腔,一问才得知本次列车竟属于哈尔滨铁路局。好奇之余,遂与邻床的东北汉子聊上了哈尔滨。时间过得很快,列车竟然在10点半熄灯。无事,只得带着疲惫与莫名的心情早早入睡。

第二日醒来,顿觉头脑清明,疑惑着火车行进之中竟也睡意如此之好。正值纳闷,老师却就着纯正的“川普”说道,我们堵车了,列车昨晚一夜未动。细细听来,顿呼倒霉。列车竟然从昨晚3点到现在纹丝未动。而原因则是前方水灾,铁路已被淹没,时局不明,前景亦不明。

时间一分一秒的过去,71778时,9时,列车未动。彼时,我的《手机报》却也到来,头条正是这次水灾的报道:10多人死亡或者失踪,3.7万人紧急转移。看到这样的数字统计,我们的心却也凉了半截,祈祷之余,唯有听天由命。等待,莫过于心急。为静下心来,我们开始了自己的游戏——“斗地主”。慢慢的我们却也淡忘了焦急,游戏的角色开始取代我CEO的角色。不知道这是好是坏,且不去管它。

71710时,11时,12时,列车仍然未动。来自重庆工商大学的同学们已是焦急万分,前途渺茫。于是,在老师的带领下,他们准备驱车返回重庆,改乘飞机。然而,事与愿违,刚办完离车手续,还未出得万源车站的他们径自返回。一问得知,回程已是被水淹没,归程中断。哎,真是“人在囧透”啊!王宝强与徐峥好歹还可以转车,可我们竟前不能进,后不能退。好一个现实版的《人在囧途》。

71713时,列车依然未动。外面下着小雨,列车已经断水断电,甚至于平时觉得很贵的午餐供应也未得见。旅客们开始下车透气、活动,焦急的来回踱步。而“斗地主”也不足以抹平我们心中的涟漪。聂老师却也侃笑而谈,这儿(万源)是你们张为波书记的老家,不行就给书记打电话,叫他的家人来接我们。玩笑的话语,虽有笑声连绵,却也夹杂着焦急的心情。

14时,列车毅然未动。乘客们多已静不下心来,就连聂晶老师也开始担心。前途漫漫,不知道我们还能否赶到哈尔滨,还能否参加总决赛。组委会却也得知我们的情况,可无能为力,比赛是不可能延时的,公平起见亦不可能采取远程的比赛方式。人在囧途的我们,竟真的陷入绝境么?准备已久的、期盼已久的、相约已久的,我们岂可因此错过。人生憾事,莫不如此。绝处逢生的境界是否又会降临,我们只能期待。

15时,列车岿然不动。可好消息却也传来,前方路途已然畅通,列车即将行进。列车长的话语犹如强心针,唤醒了我们的希望。旅客们的心情如逢甘露,却也带来短暂的安慰。1534分,列车缓缓启动,驶离万源站的阴霾,我们已然北上。

行车的恢复,却只是少许安慰。晚点12小时的我们,又怎能及时达到哈尔滨呢?师与白老师商量后随即决定,在郑州或天津或北京下车转乘飞机。见得老师如此的支持,我们悬着的心到也降了下来。为打消我们焦急的心态,老师甚至主动的和我们一起玩起了“斗地主”的游戏。现在想来,老师的良苦用心,叫人感动。

71723时,列车到达河南南阳站。聂老师参详着列车时刻表,仔细推算着到达郑州站的时间。然而,事与愿为,清晨5点到达郑州站的既定事实让我们难以接受。考虑到过早的时间影响休息以及安全等问题,天时地利的不和,让我们选择了放弃在郑州转机的打算。此时,却也得知,重庆工商大学的师生以及西南政法大学的师生选择了在郑州转机的方案。当时,仅仅觉得,他们或许太过心急了。却未知,我们自己的路还很长。

718上午10时许,列车晚点11个小时30分左右。这样的速度,显然不和我意。聂老师与小白老师选择了从北京或者天津转乘飞机的方案。然而,人在囧途的我们又怎会如此顺利?在白老师若干次电话订票与询问以后,同样“无票”的答案让我们再次跌入冰窖。这真的是囧途了。后悔之余,我们只能选择继续乘坐本次列车。

1820点左右,列车晚点11小时左右。经过聂老师的详细计算,按这样的速度我们或许能在19日上午9点到达哈尔滨。而在向组委会了解到比赛的时间为10点时,我们的期待已然多了三分。看到希望的我们毅然决定于火车上商量好第一期决策数据。打开沉重的背包,掏出电脑,寻一角落,可囧事再次出现,笔记本的电池竟然显示无电。这如火上浇油的倒霉事情,竟再次降临,真让人哭笑不得。幸好,天无绝人之路,小白老师也带了电脑。可新的问题又已出现,老师的电脑竟没有安装商道客户端,硬盘中也没有存档。再遇囧事,除了一笑而过,我们又能做些什么呢?小白老师的脸上布满自责,更是寻思着其他办法。“叫人用QQ传送,我的手机可以接收”,小白老师灵机一动如此说到。呵,不愧为科技时代,这样的技术让人钦佩。囧事之中,我们偶逢甘露。于是,我们的第一期决策数据便在火车上产生了,虽不完美,却也诠释了我们永不言弃的精神。我想,这样的经历,此生难忘。

 

开赛在即险象环生,一波三折

2010719830分,历时62小时车程,我们终于安全抵达冰城哈尔滨。距离正式比赛仅有一个小时,简单的商量过后,我们决定兵分两路。我与队友们先行前往比赛场地,聂书记与白老师后程前往宾馆。

9时许,在哈尔滨的哥的指引下,我们抵达哈尔滨工程大学启航活动中心,总决赛开幕式正在此进行。当我们办理好比赛手续,步入开幕式会场之时,听到的却是主持人关于开幕式到此结束的话语,尴尬之余,留下的却是点点遗憾。

随后,我们与来自全国赛区的选手们在哈尔滨工程大学图书馆前合影,之中,竟也偶遇了练飞与Alice,风尘仆仆的形态竟也在邂逅好友的激动中淹没。约930分,带着疲惫的心与沉重的背包,且饥肠辘辘,我们步入了总决赛比赛地点。期待已久的“商道”终于来临。无论是60小时的囧途,还是60小时的艰辛,一路走来,将要收获的不仅仅是商道于我们的情感了,更有这一份人身难忘,人生难得的经历。

10时许,比赛正式开始。面对着114115号计算机,就着昨晚的决策数据,除却疲惫与饥饿,我们很快进入“状态”(不在状态的状态)。商道的第一期决策比的经验与对第二期的预期准确度。对于进入总决赛的高手来说,10分钟就可搞定一期决策数据。我等实在疲惫之极,腹中亦是空空如也,第一期决策也只能草草收兵。6小时的决策历程比拼的便是体力、毅力与坚持力,为保存体力,我们决定进行短暂休憩。11时整,第一期决策结束。15分钟决策处理期间,选手们也得以短暂的交流或者休息。1115分,组委会因突发状况推迟比赛,上午的赛事到此结束。如此消息,对于我们来说,竟如雪中送炭,终得以解乏充饥。

中午小憩,养足精神。1330分,比赛继续开始。怀着紧张而激动的心情,得看报告,成绩落后,形势危急。虽是意料之中,但事实却也让人心惊。或真是草草决策的后果,失误在所难免。第二期决策已然陷入被动。逆境中的我们也只能改变既定战略。1430分,第二期决策结束。1445分,第二期决策报告处理完毕。我们的成绩依然不够理想,陷入泥潭。第三期、第四期延续着先前的颓势,错过了一个又一个机会。还有最后两期,若不能把握将失去一切机会。面对困境,我们决定予以反击。第四期之时,以6000千件贴牌产品40元的定价囤货于此。第五期,对手们面对我们如此之多的存货必不敢冒然进入贴牌市场,此时我们再以45元的高价出手贴牌,那么胜败就不一定了。果然,当第五期处理结果出来之时,我们已跃至当年第一,累积成绩第三。胜利在向我们招手,然而我们似乎因此而冲昏了头。第六期决策却如第一期一样草草结束。或许因为连日奔波的劳累,抑或太过自信于自身的决策,提交决策之后的我们玩起了自拍,一是避免瞌睡,二是留待纪念。然而,如此作为的后果便是未能晋级答辩环节。后悔之余,只能长叹,正如:

冰城夏暑亦如秋,管理决策战意留。高瞻远瞩,献计献策,决战商途。图书馆里,星夜月下,管理学徒。把报告看了,阅尽数据,错会领,它意图。

休说君未努力,尽才智,悲情奋斗。故事未绝,好战才气,万里回头。可惜流年,世情梦幻,不利风雨!奈何人,唤取百战声名,慰英雄路。

 

答辩现场精彩连连,掌声不断

720上午9时许,总决赛答辩环节正式开始。来自南京农业大学、大连民族学院、上海海事大学等7所高校的8支队伍进入答辩环节。由高等学校国家级实验教学示范中心联席会秘书长王兴邦等担任答辩评委,中国管理现代化研究会决策模拟专业委员会理事张奕多先生担任主持人。

答辩环节分为团队陈述、自由问答两个环节。在参与答辩的8支队伍中,或以精美的PPT文档展示团队个*、或以激情的演讲赢得掌声、或以精妙绝伦的数据分析与逻辑推理陈述得失。自由提问环节更是精彩连连,掌声不断。

答辩团队的精彩展示与完美讲解,将整个答辩现场掀起一个又一个高潮。我校管理学院院长刘晓鹰教授也远来观摩,不时为选手的精彩表现鼓掌喝彩。同时,也对我等提出了要求,希望我校明年能够在此项赛事上取得突破。

中午1220分许,答辩环节完美谢幕。组委会与评审团保留了评审结果,留待悬念,以期下午的颁奖仪式揭开谜底。

 

颁奖仪式铸就辉煌,谱写传奇

720下午3时许,2010全国大学生管理决策模拟大赛总决赛颁奖仪式正式开始。全国高等学校国家级实验教学示范中心联席会秘书长王兴邦、中国管理现代化研究会决策模拟专业委员会理事张奕多等相关同志,以及来自各高校的指导老师、参赛团队出席了颁奖仪式。

颁奖盛宴上,首先依次颁发了2010全国大学生管理决策模拟大赛最佳组织奖、优秀组织奖、最佳风尚奖等各种集体奖项,其次颁发了本届总决赛的全国二等奖、全国一等奖获得团队。最后,由颁奖嘉宾依次揭晓了季军、亚军、冠军以及特等奖的获得团队。最终,南京农业大学夺得冠军与季军两座奖杯、大连民族学院赢得亚军。我校在初次入围总决赛中,喜获“优秀组织奖”、“全国一等奖”,值得庆贺。

在颁奖晚会上,张奕多先生的一席话语,不仅诠释了商道的真谛,也道出了广大参赛选手的心声。我们期待,明年山城,铸就新的辉煌,谱写新的传奇!

 

庆功晚宴同饮共醉,倾诉天缘

7206时许,总决赛庆功晚宴已然拉开帷幕。无论喜悲,抛却成败,你我同庆。今夜,你我同醉共饮,倾诉天缘。

今夜无眠。山海关分舵的情愫,把隐身在万千舒卷云层中的茶友们唤醒。约定三更,就在今夜。

今夜,冰城的夜晚不在寂静;今夜,哈尔滨啤酒的酒香飘过,与你我同欢。朋友的歌声纤细如丝,牵动内心的狂欢。连接心音与情思,素指轻摇,青丝如缎,鬓发如瀑,乡音绵绵。把一份友谊浓缩,歌唱成充满诱惑而悠扬的声音,从此,商道的归宿,有了爱的乐土。

今夜,共舞斑斓,歌韵迷恋,走进谁的梦境?气息相通,灵犀一点。奔走于苍茫宇宙,飞越五湖四海,寻觅志同道合,追求茶馆情谊,哪怕用尽全部的力量。相识相见,就是幸福,就是对生活的最好诠释。即便漆黑夜晚,寒潮沁心,风雨突袭;即便羽翼尽湿,行动迟缓,依然相偎相依、共饮共醉。

今夜,微寒的风不时袭来,滂沱大雨亦悄然而至,尘世的喧嚣躁动却无法阻挡我们的热情。唯有这把玩于掌中的一杯淡酒,趁着渐行渐浓的醉意,悄悄潜进了我的梦中。

今夜,梦依旧,未曾停息。冬去春来,春近叶绿,生命盎然。如梦,梦将醒,却是美梦成真。梦醒之后,唯有浊酒相伴,宁愿沉醉,沉醉在那倾诉天缘的梦境中……

深夜梦回,冰城夏雨的寒意席卷而来,再难入睡。漆黑如水的夜里,细雨伴着红松,风儿饮残落花。心里像注了铅沉重,酒已喝过千盏,心亦近,情以浓,可相聚离别,何时在相见。冰城的夜晚归于宁静,那片广袤的高楼依稀祈祷:却只是为下一次出发之时,能将彼此揣在怀中,同走天涯。

“同饮杯中酒,共诉相思泪。泪水沾我襟,夜长不得寐。”今夜无眠,只因今夜已在我心。

 

伤感离别朋友,一路走好

71922日,短暂的相聚,朋友,我们就要离开了——

朋友,这真的是一个伤感的夏天呵!

朋友,当记忆垂落眼睫,柔弱的睫毛终沾不住一丝的忧,落入忘记放糖的苦咖啡,可谁说分别不如这咖啡一样离不开苦涩的味道呢?渐薄的日历掀起无数期待的日子,冰冷的心情默默的等待春风化雪。不期的相遇源自“创业从商,就业有道”的共同志趣。朋友,这或许就是我们的缘分。

练飞,你知道吗?是你,是你让我告诉自己,不要再迷茫,我们的担子已经在肩上。明哥,你知道吗?是你,让我蹒跚的步履慢慢坚实,学习与进步是你对我真诚的期望。或许,某一天我们真能拥有自己的冠军杯。张奕多先生,我如此亲切的称呼于你,是你,带我们走进了商道的世界。你的演讲一如既往的深情,你的话语是年轻的心在澎湃。婷婷,沉醉在一方净土,蕴育我们无限的商道情怀;是你,把我脚下的路延伸,鼓励我一路走下去。

可是,朋友,你要走了,你要离开我们了。益哥,你不是一个好哥哥,你说过的,我们一起去打篮球,又怎能食言;沉寂兄,你说过,我们有缘,不知道我们是否还会千里相见;老狼,你要记得还欠着我的一瓶酒;地铁,你说过要请我吃烤全羊。我的朋友,你们都说过得……

唉,朋友。你知道吗?深深的依赖已从心底滋生,友情注入骨髓。可是,你真的要走了,决然而去,相识变成邂逅,相聚化为流星。人生长路迢迢,原来我们只不过是在某一驿站的同室共同唱了一首歌——相识是缘。温馨的风儿把你从人群中引来与我们相识,又将你送走了——泪,瞬间滑落,犹如小小的虫子爬过眼帘,爬过鬓角,印下悲伤的痕迹,那份难舍的离情是谁也敲不破的。支离破碎的心情,充满悲伤,只为不忍你的离去。

唉,朋友,说到这里,只能承认,生活有很多凶猛的风浪,但却希望更有很多美丽的涟漪。是她们让我们的心湖,时刻会泛起点点滴滴感动的水花,尽管很微妙,但是她们正是我们心灵的抚慰,抚慰那些疲累的翅膀再次高翔,抚慰那些憔悴的日子再次捡起爱上路,抚慰那些沉寂的语言再次在风中随风起舞。或许正如这句话所说:吸收一滴雨,懂得感恩一片云,偶遇一蓬绿,方知什么叫珍惜。

所以,朋友,依风听雨柔,听到的不仅仅是雨打芭蕉的点滴浅愁,更是易水萧萧的悲壮情怀。手敲键韵,敲击的岂只是板着面孔的方块字,更是潜流暗涌的人间至情!那些美丽的照片,记载了花开的痕迹,温暖的诗行,打湿的却是别人的双眸。豪言壮志,同舟共济,兄弟情怀——入心——温暖如阳,一如我们的歌声——“朋友一生一起走”。

所以,朋友,当记忆回归至沧海桑田,你,依然是我们的——朋友。

朋友,带着你的梦想,一路走好。

咱们“相识有幸,再见有缘”!

 

归程之中再遇囧途,人生难忘

722,就着离别的苦涩,带着些许遗憾,毅然归程。虽有太多不舍,虽有片片牵挂,可生活继续,路仍究要走下去。

归程依然选择了来时的路,虽有着来时的坎坷经历。可走的多了,就当它为自己的路了。回家的路依然不平静。出发之前就已得知归程的火车在前日与昨日已然停运。可今天却也未得到停运的消息。于是早早的来到哈尔滨火车站观望。还好,服务中心的工作人员告诉我们今日没有停运。终得幸运之神垂青,免去了众多烦恼。下午14时许,于候车室偶遇练飞(本名梅阳),缘来相见,兄弟情长。于是,赋诗一首,以作留念:《送别诗》——冰城梅(梅)君子兰,商道阳(阳)关玉门滩。离别恋(练)恋凄凉叹,夏雨霏(飞)霏送友难。离别之际的祝福,希望练飞能够明白我的心意,祝福他。

下午15时,列车准点发车。着二分遗憾,三分不舍,五分牵挂;三分眷恋,七分淡雅地离开这晶莹冰城。愿有来年,同此相聚。

归心似箭,列车于平原地带飞驰。又与重庆工商大学、西南大学的好友们同一车次,同一车厢,枯燥无味的列车生活,竟也在“龙门阵”中、“三国杀”中、“斗地主”中颇有趣味。来时的焦急心态与归程的悠闲淡雅竟是衬托的如此鲜明。想来,生活就是这样。

然而,不幸的消息再次传来。7246许,犹如7天前的那个清晨,清明的醒来,列车却同样未动,同是水灾的影响。我们再遇囧事,未免让人哭笑不得。幸好,囧事相同,心情却也不一样。未有先前的焦急心态,多的是平静与怡然。

中午12时许,列车却也未能行进一步。饥肠辘辘的我们却因为开水中断而无法享用方便面,只能在心疼钞票的同时选择了列车供应的午餐。2时许,列车缓慢前行,自乘务员的口中亦传来了前方滑坡,列车返程绕道的言语。大家惊心之余,未免感叹。可笑的是,隔壁的同学竟也翻开了笔记本电脑欣赏起了王宝强与徐峥的电影《人在囧途》。听着他们连绵的笑声,心情亦是舒畅许多。

下午330分左右,列车长终于传来好消息:前方路途已通畅,列车将恢复正常运行。大家一阵欢呼,而我却为即将饿肚子的事情盘算,路途耽搁,竟也搞的粮尽弹绝。唉,人在囧途,不得已啊!

晚上1138分,列车终于抵达“火炉重庆”。近56小时的车程,以及再遇囧途的我们,人生难忘!

 

后记:相识有幸,再见有缘

 

这是一次企业与管理的文化之旅,也是一次兄弟情长的友谊之旅。茶友们都说,这次哈尔滨之行,认识了很多朋友,收获也颇多,不虚此行。总决赛的激情碰撞与茶友们的相识相见,虽有遗憾,但生活的乐趣就在如此。而今,朋友们都离开了,但我们在一起的欢乐音符却依然在跳动,我们应该相信,美丽的山城重庆,厚重的商道情缘又将与我们谱写新一曲友谊之歌。四天短暂的相处却留下了长久的笑音,浓浓的真情让我们坚信“相识有幸,再见有缘”!

 

 

 

 

 

 

 

谨此纪念那些与商道有关的日子

西南民族大学 陈圳

庚寅年仲夏于山城重庆

2010727搁笔

 

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发布于:2010-7-28 12:55
洪水挡不住信念的脚步

      前言

      商业的道路是崎岖坎坷的,但是我敢于踏上这条路。我们相信良心能够感化神灵,汗水可以融化挡路的岩石,知识会帮我点亮引路的明灯。我们相信,皇天不负有心人

      一、天将降大任于斯人也
      洪水猛兽,侵蚀着我们的家园,浊浪滔天,冲断了我们前进的道路,但汹涌澎湃的洪水却冲不跨我们擎起燃烧的信念。从初夏的五月开始,我们苦战每一年的决策,我们奋勇拼搏,我们带着盛夏的热情与活力,就是为了一个目标,一个信念,能与全国各高校的选手相约冰城夏都哈尔滨,一起参加“商道”全国管理决策模拟大赛总决赛。
      功夫不负有心人,我校两支队伍拿到了总决赛的门票。
      7月16日,我们整装出发,踏上了北上的征程。大家都是怀着无比激动的心情,但是就在上车之前,一场倾盆大雨突袭了山城重庆,似乎想给我们总决赛之旅的热情之心降降温,也许这就是上天对我们的考验,第二天醒来之后,火车停了,听车上的人说,火车是在半夜停的,焦急布满了每个人的表情,我们不知所措了。此时带队老师张永智老师及时安抚我们的情绪,他马上问明原因,向列车长说明了我们的情况,才得知原来是四川暴雨,我们停车地点四川省万源市。洪水导致前方积水严重,致使铁路不能正常运行,必须排除积水隐患,我们才能继续向哈尔滨行进,列车长不能给我们一个确切的时间火车能恢复运行,只是说尽量赶在中午之前。大家都知道比赛是在19号的早上九点左右都要开始的,即使中午能走,到了哈尔滨也是早上8点多,我们能赶得上吗?即使赶上了,我们能以最佳的态度去面对挑战吗?我们心急如焚,我们害怕不能参加这次的总决赛,我们害怕几个月为之奋斗的目标瞬时化为乌有。张老师一直在给我们打气,他说,会马上把情况汇报给上级领导,想出一个最佳方案来,绝对不会让我们的付出付诸东流的。对,我们要有信心,古人云,天将降大任于斯人也,必先若其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍*,曾益其所不能。这是上天对我们的考验,考验着我们的意志与决心,我们相信,我们能战胜一切艰难困苦,能排除一切阻碍,再肆意凶猛的洪水也挡不住我们前进的步伐,也冲不跨我们坚定的信念。
      最终,经过校领导的商议,让我们两支队伍的六名成员和带队老师一起改乘飞机,以最大限度的争取时间,准时到哈尔滨参加总决赛。这时火车上列车员也通知了火车会在中午十二点的时候恢复运行,所以,我们决定在郑州,这个全国最大的枢纽站之一换乘飞机,在此也要感谢我校经管中心的罗勇主任在最短的时间内帮我们订到了飞机票。
      记得到了郑州是凌晨五点,我们不顾旅途的疲倦,只有一个信念,背上行囊,向哈尔滨行进。坚持一定会有收获,永不妥协一定能得到回报,飞机飞行顺利,我们于18日晚六点抵达了哈尔滨,这个我们为之奋斗了一个夏天,带着我们的梦想来驰骋赛场的城市。我们来了,虽然途经风风雨雨,虽然满身疲惫,但是心中却是灿烂无比,因为我们坚持了我们的信念,坚持了我们的理想。
 
      二、历程
      接触商道于零九年四月,被“企业经营管理模拟大赛”这个名字吸引住了。于是,深陷其中,直至今日、往后。
      零九年的初次比赛,我败倒在校内赛之中。于是我用了一个月时间思考自己失败的原因,总结了之后,用了一年的时间等待,等待一个验证的机会。
      于是,等到了2010年“商道”比赛的再次开赛。
      当再次看到学校的“商道”宣传海报时,我毅然报上了名,同时找了两个合适的人选当队友,经过简短的几句对话,我们的团队就成立了。这或者就叫志同道合吧。
      很快,我们参加了校内培训,对于我两个队友来说,这是他们第一次接触“商道”这个软件,于是我耐心地对他们讲解,加上指导老师的深刻讲解,他们很快就入门了。
      在培训之后,我们开始在“茶馆”里面练习,那时距离校内赛开赛还有一个月的时间。几场练习赛下来,我“上瘾”了,发现自己还有很多想法没有实现,还有很多想法需要练习赛来实践。于是我乐此不彼地参赛,最多的时候,在一天之内,同时操作了6个比赛。而在茶馆上,我认识了很多来自全国各地的志同道合的朋友。最后,一个月下来,总共参加了30多场比赛,熟悉了软件,认识了朋友,初步涉“道”—很多想法是美好的,但在残酷的现实之中是行不通的。
校内赛打响了。对于很多新人来说,这是新奇的,对于一些老手来说,这是一场帮助新手的训练赛。而对于我来说,这是一个挑战、是一个坎坷,因为去年自己败在了这个坎上,现在,我要越过去,我已经做好了准备,但仍然紧张着。我不能两次败在同一个地方。于是我们开始了战斗。
经过六轮的激战,我们以第三的成绩惊险出线。我们踏出了成功的第一步。从校内赛中,我们得到的是,基本熟悉了比赛的流程,以及一些对比赛的想法。这之前,我们把商道定位为一个市场,正常的市场情况下,中高低端的需求都是有的,而且高低两端的相互影响会比较小,然而我们忽略了,所谓的中高低端,都是相对的,是有一个大概的限度的。例如,市场上一个卖1元的产品,是大众产品,是属于低端的,而1.5元的同样类型的产品,可以说是中端,只有高端,这个时候,或者3-5元的同类产品就是高端了,而不会是30-50元或者更高。例外是有的,例如古董,属于特殊的商品,不在考虑范围之内。在软件的限制条件之下,现实市场中的很多因素未能体现出来,这让我们开始将其认知为“软件”了。现实是什么?是我们要适应现实。
      校内赛期间,我们加入了学校建立的交流群,相互竞争的同时,相互学习着。在我校上届商道总决赛选手张益和黄戴雨的帮助下,我们取得了非常大的进步。比赛过后,我们通过茶馆,一起练习交流着,为大区赛打下了基础。
      大区预赛开始了。面对一个未知的市场环境,我们显得更保守。在商战之中,只有先生存下来,才能谋得发展。我们料定,价格战是在所难免的,这似乎更贴切我国现在的商业竞争方式。恶*竞争的结果是,适者生存。比赛的激烈程度远远超出了预期,在第二轮的时候,竟然出现全行业都亏损的情况,人人自危。我想,这个时候就是拉开差距的时候了,能够在最恶劣的环境下生存下来的才是强者,弱者只能眼睁睁看着大势已去而无能为力。我们挺住了,在生死存亡之秋,我们生存了下来。后面,凭借着在茶馆热身赛上得到的经验,我们成功晋级了。优胜劣汰的游戏规则,将永恒不变。
      到了大区决赛,剩下来的对手越来越少了,却是越来越强大了。比赛中的每一个公司都如同一头恶狼或者猛虎,只要你稍有不备,他们都将给你致命的打击。到了这个时候,“商道”不是一个市场,也不是一个软件,而成了一种博弈,是人与人之间的博弈。此时,大家对“商道”硬件的了解都在同一个层次了,要比的是谁能更准确地把握对手的心理。热身赛以及前面比赛积累的经验,还有在西南交流群上了解信息发挥了很重要的作用。做决策的时候,我们会先了解清楚各公司后面是哪些人,有些是曾经在热身赛中之前的比赛中交过手的,有的是在交流群里面交流过的,剩下来的,比较陌生的就只有少数几个了。于是,我们掌握了大局的信息,对于大部分公司决策者的长短,还是有所了解,据此,我们耐心地分析了每一个对手,从而制定出适当的战略以及决策,以适应市场的走势。最终,我们笑到了最后。这是一场博弈,制胜的关键在于--了解对手。
      在做决策的期间,我们曾有过激烈的争吵,有过彻夜难眠的经历,有过听天由命的无奈,也有过欣慰的笑容。我们曾从下午3点一直讨论到晚上10点,中间忘记了饥饿,忘记了疲惫;我们曾在晚上断网后跑到网吧向全国各地的高手请教问题,直到凌晨3点;我们曾在做梦的时候都想着比赛的事,说着“定价多少”的梦话。因为,我们有一种信念的心头。
 
 
      三、总决赛—巅峰之战
      前面说到,大区决赛的制胜关键在于了解对手,而国总决赛的制全胜关键在于完善自己。
      每个人都有缺陷,能够看清楚自己的缺陷,而加以改善,避己之短,才能成就王者。
      我们制定了几乎完美的战略,却在执行的过程中出现了错误,在经营乐观的时候,盲目前进,在困难的时候,管理层出现了严重的意见分歧,最后使得战略脱轨,最终未能踏上答辩的终极舞台。对我们来说,这是一种遗憾,却是最大的收获。在总决赛六轮的决策中,自己的缺点全被暴露了出来。
      以物喜,以己悲,在我们身上体现得淋漓尽致。
      我们输给了自己,输得彻底。在关键时刻,我们缺乏一种魄力;在关键时刻,我们沉不住气;在关键时刻,我们迷失了自己。
      我们是一个优秀的团队,却不是冠军团队,因为我们还缺少很多东西。从获胜者的身上,我们看到了自己的诸多不足,我们显得如此肤浅,但我们相信,肤浅只是一时的。
      失败来得如此及时,我们失去了暂时的荣誉,换来的是商道的“道”。
      不以物喜,不以己悲,是为一“道”。
      师不必贤于弟子,弟子不必不如师,是为二“道”。
      学以致用,是为三道。
      经营人心,是为四道。
      死而后生。是为五道。
      稳中求变,是为六道。
      深谋远虑,是为七道。
      海纳百川,是为八道。
      言行必果,是为九道。
      九九归一,是为良心。
 
      四、总结
       经过“商道”全国管理决策模拟大赛,我相信我们这些大学生们都学到了很多课本以外的知识,通过团队的奋战,我们学会了更好的与人沟通协作,领会了团队意识;通过来时遇到的困难,我们学会了坚持,学会了冷静地处理问题;通过这个比赛,我们广交了五湖四海的优秀人才,我们碰撞出智慧的火花。
     我们是当代大学生,我们是21世纪的接班人,我们是现代化建设的主力军。我们身上的责任要求我们不段前进,带着心中那份坚定的信念,昂首向前。从这次比赛中,我们认识到,要加强对大学生的艰苦创业、奋勇拼搏的意识教育,参加“商道”比赛就是一种创业意识的提前演练和培养,我们要将这种优良的品质发扬光大。首先,加强理想信念和艰苦创业精神教育。理想信念是鼓舞人们前进的强大精神动力,也是支持人们克服困难、经受考验的坚强精神支柱。在社会主义现代化建设中,党中央、国务院高度重视对高校大学生的创新意识培养,坚持“科教兴国”战略,让我们看到了社会主义制度的优越*,看到了新中国成立以来特别是改革开放以来我国教育发展上取得的巨大进步。高校应大力宣传这些成绩和进步,引导大学生进一步坚定中国特色社会主义理想信念,立志做中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人;大力宣传前往比赛途中不畏艰险、百折不挠、坚强勇敢、自强不息的事迹,引导大学生克服自强自立意识淡化、依赖思想严重、心理素质脆弱等不足,培育艰苦朴素、克勤克俭、吃苦耐劳、顽强拼搏的精神。作为社会主义现代化建设军的一份子,我们还要加强社会主义荣辱观教育。这对于引导大学生树立社会主义荣辱观有着十分重要的价值。
     “商道”全国大学生模拟决策大赛是在国家教育部的支持下走过了两年的风风雨雨,全国高校都鼎力支持,各位高校大学生业都积极参与,这对大学生的素质培养有很大的提高,“商道”比赛是科教兴国的战略的重要体现,希望并且衷心志愿商道比赛越做越好。
 

重庆工商大学 “保联凯瑞”队

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发布于:2010-5-15 05:22
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发布于:2010-4-29 06:07
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7、  正直敬业,有强烈进取心和责任感,具备良好的人际沟通能力和团队合作精神;

8、  具备在压力下工作的能力。

 

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发布于:2009-6-18 04:31
累计成绩的计算方法

最近好多同学问到累计成绩是如何计算的,特将具体的计算方法分析如下:

累计成绩的分值计算规则同当年成绩计分规则样,单项最高的得满分,其他的公司和最高分进行比较,按照比值得出相应的分数。(例如:A公司销售收入100万(最高),得满分20分,B公司销售收入只有50万,那么他的得分就是A公司的1/2,得10分,依次类推......)

1、销售收入:这个很简单,就是N-1年 +N年的销售收入;

2、每股收益:首先看每股收益的计算公式(EPS=净利润 / 已发行总股数),其中净利润=N-1年 + N年的净利润 ; 已发行总股数就是你现在已经发行的股票总数量了;

3、投资回报率: 投资回报率的计算公式为:ROI=(净利润 + 利息费用)/ (债务及所有者权益总和-应付账款)

其中:

净利润=N-1年 + N年的净利润

利息费用=N-1年的费用 +N年的费用

债务及所有者权益总和=您的债务及所有者权益总和,参考您的公司财报

应付账款=您的应付账款,参考您的公司财报

4、债券评级:当年的债权评级

5、股票市值:当年的股票市值

6、战略评分:N年、N-1年,N-2年的平均值。

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发布于:2009-2-16 04:06
群雄逐鹿,最后的霸者
群雄逐鹿,最后的霸者
             ——战略商业模拟分析
    这个商业模拟非常真实,令我学到了很多东西。我们不但有机会把过去学到的理论付诸实践,还对很多专业知识有了更深刻的理解。这是我们第一次做这种商业模拟,即使看过说明书,很多时候还是无从下手。不了解的情况很多,很多影响因素都未知。在这种情况下,我们只能采取一边试验一边经营的方式开始投入战斗。但是,有一项任务必须先完成,就是战略定位。从第一年开始,我们就制定好了长期战略,要走高端路线,打造世界顶极品牌。
    全过程记录
    第一年,崭露头角。
做高端,我们组便尽量提高质量,并将自牌市场定价定在80—90之间,因为我们想在一开始就告诉消费者,我们产品是高档次的产品。这一点,我们是参照海尔公司当年的做法。当年海尔将产品推销到美国,就直接把价格定的很高,这样消费者的第一印象就会认为它是高端产品,后来果然效果很好,解决了以往出现的新产品上市无人问津的难题。我们不知道这个软件中有没有将消费者行为因素加入其中,但我们就假设它有。所以我们要让消费者一开始就知道我们的产品是行业顶级的。我们开始的价格定的这么高,可能我们的质量和品牌都还支持不住,除了因为刚才讲的要给消费者良好的第一印象,我们还考虑到还有一个原因,就是价格变动对需求的影响。现实中,如果一个品牌总是频繁涨价,可能会使消费者厌恶这个品牌;价格不停大幅波动也会使消费者对其丧失信心。如果我们开始定在中等价格,再让价格每次随质量等指数的增长而增长,那么最后可能会在消费者心里留下不良印象,从而失去部分市场。当然,我们也不确定这种消费者行为有没有被加在程序中,但我们想既然做模拟,那我们就不妨做的尽量贴近现实。也算是实验,也算是训练。我们猜测北美和欧洲对高品质产品有偏好,而亚洲和拉美对低价产品有偏好,所以长期看来北美和欧洲将是我们获取大量利润的区域。所以相对亚洲(拉美市场第三年才开)我们在北美和欧洲投入了更多的广告。尤其是在北美(因为北美的市场大的多)。就算是成本过高,净利润有所下降,也要投入,因为这是投资。有现在的投资,才有以后的回报。专卖店每个地方都开了20家,因为我们做高端市场,那么专卖店应该必不可少。市场大量投入,如果生产投入跟不上,必然导致短板效应,所以我们在质量上也投入了大量资金,包括高级原材料的使用率,质量控制和特点研发。大家应该都有所了解,无论是高级原材料,质量控制以及特点研发上的投入对质量等级的影响,还是广告投入对品牌形象的影响,都是随投入增加而递减的。简单的说,就是投入的钱越多,边际效果越小。所以,我们都会寻找一个最合适的点,保证短期成本不会特别大,长期又会与其他组慢慢拉开距离,形成质量优势。
第一年结果出来,我们是第一名。我们的战略定位与其他组拉的很开,只有一个组与我们相近,所以竞争不是很激烈,赚了不少。另外,大概是很多组没注意说明,不知道贴牌质量只要做到50即可,被我们组抢得先机。低成本,低价格,最大的贴牌市场份额,也是成功的一部分。唯一遗憾的是没能签到乔丹。因为第一次做模拟,所以对名人的价格没什么概念,就给出了300万的价格,结果只是次高价。中标者出了2000万,这对于我们刚起步的企业来说可以说是天价。

 

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