我们做决策的时候很容易出现断货的情况，大家知道断货一方面给了对手增加市场份额的机会；另一方面，给消费者、零售商和企业都会带来消极的影响。

一、造成断货的原因不外乎有以下几个方面的原因

 1、生产环节

       生产规模小、人员不足、设备落后等，直接导致不能及时有效地组织生产。生产规模小，分为刚开始你没有进行有效的建厂或者扩能，以及在中期你本应该增加产能而你却放弃了这个本可以迎来翻身的机会（当然，这需要你有把握市场预期走势的准确度，一般供需比达到1:2附近为最好）。人员不足，跟你产能大小成正比。设备落后，个人认为源于是否恰当安排质量等级和生产技改的投入。合理到位的生产技改投入，一方面能增加员工培训，提高员工劳动生产率，从而降低成本；另一方面优化生产流程，减少流通环节，降低成本。本人一般投在中西部，在相对其他市场落后的情况下，效果明显，另外又降低了原材料价格。

 2、市场环节

       市场部一味地提高服务质量，这种情况在走小产路线尤其频繁，同时你强势地缩短送货时间，造成缺货。

 3、物流环节

      这源于你不合理的分配，对预测市场没有一定的宏观概念。

二、断货带来的影响

 1、对消费者的影响

       在你所走的路线中，其他公司的质量等级、服务评分、品牌形象等均质化很严重的情况下，你的缺货换来的将是消费者转用其他的产品来替代你的产品。这动摇了消费者对企业的忠诚度，影响你第二年的决策。

  2、对零售商的影响

        我们知道零售商是花了一定的成本开的，如果断货，客户不得不用其他的公司的产品介绍给消费者（注，我们往往惯性的认为我们开的零售商只是服务于自己的公司）。从而造成客户投入的重复性浪费，根本利益受到损失，客户对你公司的信誉度产生疑虑，从而降低公司本年度的服务评分。

 3、对企业的影响

       除了给竞争对手增加市场份额的机会，还造成了重复性开发市场，浪费资源。

      由此，断货的影响广泛而深远，我们在做决策的时候尽量不要出现这些情况。当然，市场瞬息万变，这就需要我们的尽可能的合理分配了。以上这些，是自己结合学习和实践得到一点体会，望各位爱好商道的朋友们切磋交流。

     今天上午学校举行了校内排名赛的颁奖仪式暨“2011全国大学生管理决策模拟大赛”东部区比赛启动仪式！虽然名次不是很好，但是从中学到了很多东西，不经历过是不能理解其间的个中滋味的，想必各位同仁会感同身受的！

     今天东部赛区的已经开始了，我却陷入了两种打法的困惑中，按道理我们应该选择高端打法的，因为赛前的成绩还不错。个人认为，走高端面对的风险除了第一年你的质量等级怎样起步，还有就是签约名人这一块你将不知道会是怎样的结果，这是一个博弈的过程，签约失败往往是我们的惯性思维所造成，总是以自己的思维给对手下定义，但我们也不能为了保险把签约金定的很高，实践证明这样接下来的几年你将过得不是很好，当整个行业都在打价格战的时候，就要考验你的战术素养了！是坚持？还是倒戈从流？你将面对前所未有的压力，不过借用敏辉兄的一句话：“兵者，诡道也。”想必各位同仁们应该明白一二。

      假若走低端，先前也尝试过，不过是中途改变的，那次战术是没有错的，只是给我的时间太少了，后程发力有点晚！行业竞争者少，供需比不是很大，高端又来低端凑热闹，低端那点优势自然而然就很渺小了！

      昨晚，有幸参加了“敏辉复出赛”可谓高手云集，其中不乏内农大-元龙兄，更有一枝独秀海星兄。这一战，学到了很多以前没有学到的知识，给了大区赛前最好的热身锻炼！借此机会，还要感谢橙子、五无墨子、小桥流水、他们对我所提出的各种要求，从未推辞过！真的谢谢他们！印证了一句话：商道，人道也。

     不管走那种战术，贵在坚持，更有随机应变的战术素养。2011年大赛区比赛已经拉开序幕，衷心祝福各位同仁：取得优异成绩、赛出风格、赛出水平、为学校争光！！！

24号东部赛区就要打响了，有期待，也有压力。因为面对不同学校、不同性格的对手，更不知道对手的实力，先前在学校参加了三轮比赛，两次走高端，结果一次倒数第一，一次正数第一，期间的落差好大！自有自己知晓。还有一次，是中途走低端，结果最终排名第三，感觉还不错！再尝试了两中打法后，个人认为大产厚积薄发，小产先发制人！在校内赛的感受还有很多，等我以后慢慢道来，其中自己引发贴牌市场混乱，签约名人一鼓作气的深刻记忆！

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