如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！

战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

第一句话说明 小产适合走差别化战略 中大产适合走总成本最低战略 并且大产对技术的要求更高.

第二句话表示 对数据的敏感度和对市场变化的嗅觉决定了战略的成败.

第三句话指出 在持有很多现金的时候和市场行情太好的时候最容易犯错误，所以当春天来临的时候不可以掉以轻心，冷静地做出最合理的决策，稳中求胜。
 

    刚刚看到供应链管理的合作关系，要是商道中存在合作关系的话，可能会出现如下情况：

     如果商道中若干个公司的仓库能够共享，那么，各个地区的产品可以各不相同，比如长三角可以是高款中质，环渤海高质中款，珠三角高款低质，中西部高质低款。­

    同时，如果说是两个企业合作，一家企业只需要生产两个地区的产品，另外两个地区的产品可以从另一个企业获得，大大降低了运输成本。如果是四家企业合作的话，一家只要建立特定地区（比如长三角）的大厂就可以了，这样可以最大限度地发挥规模效应，提高生产效率，降低生产成本。­

    相当于一家公司只要生产一个地区的产品就行了，各个地区的产品的质量和款式可以多种多样（根据市场的特性来确定生产什么样的产品）

    并且，这种模式可以有效地预防需求的不规则变动：仓库共享以后，除非需求变动非常剧烈，否则产品的误差都在各公司的承受范围之内。­当然，这只是理想的状态，具体的还是要靠实践来检验。

供应链设计的五个具体原则：

一，总成本最小原则，商道中的成本包括劳动力成本、原材料成本、管理成本、运输成本、利息成本、市场成本等，常常出现成本悖反问题，供应链管理就是要进行总成本分析，判断那些因素具有相关性，从而使总成本最小。

二，多样化原则。商道中，客户是隐藏的，但是客户对同一种商品的需求是有限的，商道中用款式来代表产品的多样性，大产能的公司往往致力于提高商品的总类来提高产品的竞争力，从而销售更多的商品。

三、推迟原则，即把运输的时间和最终产品的加工时间推迟到收到客户订单之后，沙盘中是可以实现推迟的，当销售总监拿到订单的时候，生产总监可以按照订单要求来生产符合顾客需求的产品。

四，合并原则，将运输小批量合并成运输大批量具有明显的经济效益，和生产的规模效益类似。

五，标准化原则。就好比贴牌和自有品牌，同样的商品可以贴上不同的品牌，不需要新建设备。­

商道中还包括各种财务、管理、会计、博弈等知识，在学习理论的同时，不要忘了和实际相结合，以达到更好的效果。

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