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最近朋友介绍，看了几场高校热身.
不得不给新人一点概念,因为他们对数字没有概念.
由于里面单位都是 千件 千万,所以这里的数字都只是前面的部分,不包括单位
1 广告: 广告应该投多少? 广告基本的方向是4位数及以上, 3000 4000 5000 6000 7000 ...10000+. 千万别投个500 700什么的,根本没感觉...
2 店铺: 店铺和广告一样的概念,1000 2000 算少的,3000 4000 也是很普通,看看行业平均,起码要对的起行业水平吧.
3 专卖店: 要开就要有进阶性的,10 20 30 增加的有落差性,别 5 7 9 12的增加.但是也要明白自己有多少的产能.至于店铺和专卖店的关系问题,别的帖子上有写,可以去翻翻看.
4 零售支持: 如果店铺开的多了,当然这个钱就要给少了. 同时如果专卖开多了,就可以把店铺少开,然后这个支持当然就可以多一点,1000 1500也是可以的.(当然要看你的费用)
5 质量: 到底要多少的质量,取决你走什么样的路线,高端也能强大,但是,自己好好去调下成本,很多因素影响质量和成本的.这个当然要靠手动慢慢调出来,经验就是来自于那么多的调整过程中.
6 款式: 大款式的成本费用过高,所以不是走高端就不需要这样做,因为你根本承受不了那个成本,到头来只是被高端的公司所挤压. 多调调,寻找适合自己战略路线的款式
7 工资问题: 工资影响工人的生产效率, 所以公司越到当然工人效率就越高,就可以靠减少工人来达到节省成本的目的
8 价格: 这个是很难多的东西,走高端,可以比行业价格高出多达20以上,当然也不需要很大的产能,所以可以达到的效果就是投资回报率很高. 走低端就要很足够的货,没个7000 8000 10000的,你怎么走低端呢? 一旦断货,就直接影响你的服务了,下一年就等着受苦吧.
9 总经理界面: 总经理界面里可以自己设定对明年行业各个指标的数值,你可以根据自己的博奕,把那些都更改一下,因为初始数据只是当下的行业平均,对于下一年的预测并不一定有用.你更改了之后,下面看到的利润,收益,才是下一年 比较准确的预期,当然你判断的行业数据越准,你的预期也就越准确
10 发股票: 发股票到底是为了什么? 这个一定要明白,你现在不是黑心的老板,上了市发了股票,手里握着大把大把的钱就开心,融资的目的是为了使用,股票发多了直接影响每股利润.打住,你会想,我可以最后一年把股票都赎回来,这样每股收益就高了.! 错,这里都是累积的,即使你最后一年的每股收益很高,但是最后的累积并不会很高...当然有高手发了大量股票,手里握着10E多的钱,但那个战略,和新人的考虑是不同的. 这个可以多看BLOG了解
11 项目改造: 这里你去看看费用就明白,应该改造什么了.投资成本和年度减少净现金流出,以及剩余时间,说穿了,就是净现金流可不可能在有效时间内为正. 当然,还有更复杂的东西在里面,这里先简单的说说而已.新人在磨练中会更加厉害.对财务和会计上的很多东西都会慢慢学会. 就如同经营之道一样.
12 配送: 这个懂点常识的都知道吧,当然是就近配送了,但是注意下配送的量,某个地方大批量的配送,当然会减少单位运输成本,对于某个地点的销售来说,是很好的。也就是说,没200 300 350 的配送,这样做,只会让该地区的单位商品成本变大.
13 网络销售:这个太简单了.自己反复调调,然后到总经理界面点更新.看看变化..
14 贴牌销售: 这个属于赌博, 只提醒一点,价格要低于批发市场的行业价格.别卖个80块,结果即使是贴牌市场没人卖,你也卖不掉!
间简单单就说这些， 新人必看,对于数字会有点了解. 希望别在出现广告500的了
汗颜...
希望高手们,也帮忙指点些什么,帮助下新人....也希望多多留言
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