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Y14，终于写到了。都拖了好多天了。徐珂都提了菜刀来了。
这年是翻身的时候，对于大产能来说。小产能已经没有什么优势了，之后的天空是蔚蓝的。
70
121
1141
0
356
0
6780
382
0
0
0
2941
0
0
0
5077
今年基本没什么库存了饿。下面附个利润：
11019
-54065
71801
2676
96226
-121156
-44130
62429
0
0
32111
44522
12642
11936
-89564
34075
由于E的出色表现，优秀到了息倍指数485。股价就不多说了，基本是飞起来了。
今年的行情，由于破产减产能的规则，所以基本快达到平衡的地方，由C E G H高价，硬是把原本的价格战给终止了，市场也硬给抬了上去。D在这年上吃亏了。
上年已经分析了，大行业的背景是小款式高质量，所以今年的C E H都是大款式，C还做出了高质量。E H都是中质量的走法，错开了市场的走向，让自己的产品更有竞争力，果然3个人都是一样的强悍。价格方面，由这几家引领了市场平衡后的高价，所有可以看到，就是他们赚到了。
而贴牌市场上，价格到了23块多，快开始无利润了。但是为了跑量，可能这里的竞争还会异常的激烈，话说曾经的复赛中，更是为了封堵对手，而出现频频20以内的价格，完全让对手措手不及。贴牌就是赌博。
其实今年之后基本的态势已经出来，大产能的占尽优势，市场的平衡，空出来的就是大量公司的缺货，不旦便宜了对手，还让自己的服务分扣了，影响下年的销售。当价格被几个公司所能摆布的时候，我们就很可怜的。熟高熟敌，判断的时候就会多了一点难度。
当商道比到这个时候，考验大家的是在前几次交手中对对手的了解，比的就是心里判断能力，我们要做到什么程度呢？可以去借鉴一部电影，糊涂侦探。到了这个境界，我们将会从很多的细节中判断对手的下步行动，我们需要的就是这种敏锐的嗅觉。
这里每个公司就不点评了。说下关厂的事情。由于软件把长三角的工人效率改了之后，长三角成了一个鸡肋，这个行业也一样，不少公司把长三角的厂直接给卖了。这样再无后顾之忧。有破产规则的行业走能出雨后的一天。
由于图片连挂相册都挂不上了，所以决定把报表打包挂在群上，有意的可以加群：61828672
Y15和Y16由于不少人都不怎么比了，所以没有意义了。不写评了，而且后期基本大势已去。不过下周的2场热身都不错的，希望大家多留意，到时候是徐珂点评。多多捧场。
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Y13终于来到了，终于看到了久违的40+价格，果然很多企业还没有清醒。或者者有些企业即使是清醒的，但是也已经无能为力，典型的就是D。先贴上贴牌库存和批发库存：
4
1226
0
2
0
5396
1124
1
2078
0
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0
18
6
6538
0
批发：
580
528
764
637
1042
4940
6286
88
661
0
767
6333
239
0
3001
7865
A：上年相当出色的解决了7000产能的问题，贴牌跑了3000多，批发上又跑了5000多，所以产能的问题，基本解决了。利用低款式高质量，价格基本低过行业。不过A今年又多背负了2100W明星，一共6800W吧。Y14不是一个好过的年。同时A也暴露出了个问题，如果贴牌市场走不掉货，那么。。。。
B：只能用运气好来形容，贴牌32的价格居然还走掉了1500+果然贴牌市场竞争不激烈饿~。不过B的产能不大，应该不会给挤死，不过要是下次还那么玄的话。还是稳扎稳打的实在。网络定价80有点高饿，其实可以网络上帮忙跑掉一定量的，这样可以更快点回笼资金了。这比赛不像经营之道饿，不回笼资金下年就立马有感觉的。对于目前的行业价格来说，B走的是高端了。高出行业20，甚至30+，那么下年的运气还会好么？贴牌出不去，那就危险了。
C：不想多说什么了，纯低的市场成本，相信生产成本也高不到哪去了。就一个250质量，不过价格还可以在低。C要做的就是引导行业价格低，反正等到所有公司都破了，他都不一定会破。不过要是突然一年破了好几个公司，然后，就有的C苦了，辛苦攒下来的优势，可能别人一年就超过了~。嘎嘎，期待那一年的到来。
D：今年D发威了，一共跑了16000+的货，包括贴牌1100+，不过依旧是亏损，不过没事。两年亏损了，两年没缴税了，下年最后在亏一年，多累积一些，然后最后一年做个正利润，嘎嘎，一定可以抵扣很多税，这个策略可以用一下的。下年没有那么多的库存了。对于D来说，减轻了点压力，相对的，市场费用可以拉小一点，或者质量上也可以省一下了。看来，今年D想做成负也难了。当然，对于高手来说，生产成本和市场成本的控制都是有目的性的，唯一还要增进的就是策略上的东西了。也难怪乎，军事家个个都把兵书捧在手。看来回头要给每个高手都发本兵书看看。。。
E：价格和D差不多，但销量却少了6000左右，看看差在哪里，服务分对冲店铺，质量加广告对冲品牌形象，那么下面就折扣和专卖了。E不过也基本卖空了。应该至少有2个地方没库存了，可以反推算出来的，利用各个所占的市场份额。不过E一直保持着比较好的存货控制，不用担心市场的变化所带来的销售问题，下面就是还要怎么省点钱，增加点利润，要像C靠拢，C已经省钱省出精来了。。
F：F是新人，就不说什么策略了。完全看不懂，店铺为什么有100 ，也有200。饿，听说是上传出错。。。都不知道该说什么了。价格高的离谱，却又没有大的市场费用来支撑，广告过低，折扣太少，款式和质量的确只用选一个，不过那做不成高端，过高的价格，要用专卖店来支撑，要不就是什么也卖不掉。之后就是可能是由于Y12年没做，基本不可能翻身了，在这样的行业下，背负4E多的债务，利率应该是15%，怪怪，每年赚回来的钱都不够付利息的。看来以后不能让新人一来就碰到一群狼。。。下手都太重了，无名有必要开个热身赛，把高手安排在一定的比例以下，这样的行业，新人真的好可怜饿~
G：4000的产能，但是价格还是过高。应对于并不是高于行业的其他属性而言，而高于行业近20块的价格，高出的价格并不是利润，还是要把钱砸到市场费用的，要不然结果就是没法销售出去。6000多的库存，下年够难过的了。。
H：太强大了。几乎卖光光，在行业不好的时候，如果能按照自己的预算完成了，那基本就已经很无敌了。1000多的贴牌，4400+的批发，基本解决了自己5000的产能，只能说，行业的定位，以及自己的跑位都很及时，20000店铺，也不在乎服务分了。所以更不担心库存的问题。大款式配合高折扣，的确有点效果饿。不过市场费用应该还能省，省下来就更加无敌了。
I：这年基本没生产多少货，批发库存600多，卖了1600多，应对8000的产能来说，这样做是不可取的，不用当初就不要扩那么多，现在只会让生产效率变低。这就是为什么别的公司都是开足了在生产。
K：K今年也跑了近10000的货，库存不多，有缺货。又是低款式高质量，看来基本都走这个路线，现在走高款式的看来有点优势了，毕竟行业平均都只有100以下了，呵呵。难怪H今天那么有优势，难道就在这里么?
L：不得不说，库存实在太大了，这样每年的库存费用都是一大块，而对应于市场来说，4000的产能，生产出来的货肯定没有10000的公司成本低，所以拖到现在，6000多的库存，配上今年的产能，那么10000的货，该怎么卖呢？市场如此的不好，此10000货远不是D E M公司的10000货，成本上已经输掉了。下面的日子会更苦。。。
M：哎，可惜了。对于自己长三角没有很高的估计，市场费用投的太多了。款式高，质量高，服务也高，应对今年的行情来说，款式高的都占到点优势了，毕竟更多的人放弃了款式。
N：只能用一个字来形容，狠。 狠到可以全部都脱销，看来原来自己预测的行业更差，不过现在没有了库存，对于4000的产能来说，可以轻装上阵了。应该会比较的轻松，毕竟4000的产能应对现在的行业还是比较轻松的。
O：已经看不懂了，高价，却拉光广告费用。而且市场费用投入的也太少了，只是西部开了40个专卖。哎哎哎。贴牌也不想提了。。。6000+的量，30+的价格，放进了库存，不过，这个有点像个不定时的炸弹，很可能哪个时候对贴牌市场来个轰炸，到时候前面靠贴牌解决产能问题的公司就要倒霉了。O有点豁出去的感觉了。
P：最大的库存，价格也够低。但却还是卖不掉。。。。只能说都撞车了，大家都装到了低款式高质量那了，所以大家一起吃亏。谁也没讨到便宜，相反那些高款式的今年赚了。不过由于P的量太大，不能只是片面的像C那样减少市场费用，还是要增加一些。
另外，价格还是可以再降的，市场还有利润空间，所以大的产能，可能还会通过降低市场费用，来拉低价格。毕竟今年大部分人还是赚钱了，所以。下年将更可怕~
库存+产能*120%还是远大于需求了
写的太累了。。。
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Y12年
本轮开始跳水了。当然利润也都没了。看看哪几个还有利润的？
A C E H M N相对还有行，OP在盈亏边缘。
下面来欣赏下库存：
1050
2663
47
5381
2364
2520
3831
246
749
4075
3746
4233
2459
660
4169
4381
看看大头们，无不是市场部分本轮做坏 。D G J K L 库存都多啊。。
不太明白D的情况，和E M 一样是大产能，战略上应该是本轮的跳水大户，为什么还会有那么多库存的呢？
通过看了下D的市场费用，才恍然大悟。。。D走出了200+款式，中庸质量，大广告投入的战略，原本对于大产能来说，是顶的住这些生产成本和市场费用的，毕竟，大产能的在市场部分的费用摊销后就很少了。不过D的致命伤也许就是6000W的明星。使的D不能再继续跳水了？
明显本轮D的跳水幅度不大，居然比行业价格还高。。。对于一个跑量大户来说，明星绝对是次要的选择，首当其冲的绝对是在生产成本和市场成本上给予自己的产能最大的支持。。。
G本轮生产成本上用了和上轮C一样的方法，就是50的款式加上不高的质量，绝对是省成本，但是为什么还是这轮失利呢？
行业价格预测过高。。。这轮绝对是要跳水的。或者说没有想到跳水的幅度有那么大。插句话：这里不得不佩服无名的远大眼光。他早前有和我提过，预测价格在51+，果然是犀利的眼神饿。
不过G在上轮后两个地方缺货。服务分应该很低，难道就不想想办法补救么？店铺太少了。
由于I J无心比赛，故所做决策毫于意义，F本轮未提交。。可惜了。看到了可以来找我。
K 失利的原因基本和G一样，所做的一切都是跑量的准备。不过，对于本轮市场的跳水。不过K上轮未有缺货，服务分不低的，为何走大店铺路线呢？完全可以走高服务路线的。
L也已经跳水了。但是明显跳的力度都不够，果然，本轮跳水到40+的公司都是Z的利润。不过跳水的基础就是成本控制，这点上大家绝对可以向C公司靠旗。
C公司的利润果然是上了4000W，毕竟关个厂还要抵扣300来W利润，这里不多说C了，实力的体现。还好C公司被永久剥夺比赛资格了。只能打打热身，要不叫别的公司还怎么比啊。。。
这个是销量部分（网络和批发）：
9390
1381
4764
5366
10114
1385
1173
6044
1548
2366
4144
1551
4947
5803
1198
1922
A配合7000的产能，卖的已经不错了。当然成本控制上还少了点，应该还能有再多点的利润。
B 完全没弄明白，2500的产能，去年库存1600+，为什么这样子，今年只卖了1300+，这个问题值得思考一下饿。难道又是对价格预测失利了？
D 应该和 E进行对比，明显就有不足的地方了。下年的倾销会更加可怕了~。
M的销量也只有4900+，剩余的产能靠贴牌走了3000+，不过这还是有风险的。下年D的决策对于贴牌或是批发市场都将会有很大的冲击。
O P都是5000多的产能，对于市场价格的跳水，可以适当的轻身，减少市场费用和生产成本，来降低价格。要不然，下面将会很难挺过的。
N的跑位够及时，一下子价格下来了。果然和C是一样的眼光啊。比到后来就是比谁的眼光精准。当然市场费用可以再小一点，会给利润和降价提供更多的空间。
个人比较欣赏H，当然这年没啥库存了。下年还是要换走高店铺了，不过市场费用的和N还是可以再减少的，毕竟下面的行业价格还会低，不过手上多了1E。每年也有450W。。为什么会多这些钱呢？
K L M手上开始拿着2E，不知道他们要怎么花？ 还是每年坐等900W的收益？
从下面的发展来说，C会走个高回报的路线，大概是想要在这部分把其他公司都拉开差距吧。。毕竟他有能力做到。
E H相对于别的公司也有一定的优势了。不过怎么都不能掉以轻心，毕竟，商道很容易翻盘的，尤其最后一轮，或着说，大家撑过13、14年就有希望了。说到这，难道K L M是为了把权益弄大，不破产？？？
简单说了下，没什么高深的见地，希望多指正。。。
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混乱的开始…
果然评析比自己比赛轻松多了。。。
先看看负债率：
A 0.98
B 0.74
C 0.86
D 0.93
E 0.93
F 0.70
G 0.40
H 0.85
I 0.59
J 0.81
K 0.92
L 0.56
M 0.92
N 0.51
O 0.45
P 0.41
当然，第一年做的负债越高水平越高，当然暴掉了就另当别论。
A暴掉了，排除。
C，D，E，H，K，M都保持了很高的负债，很好的开端。
再来是权益：
-11242
30671
11678
10713
11863
57029
61879
16381
90036
39079
9238
59882
15365
80586
65410
121059
A明显是贪心了，所以暴掉了，如果在正式比赛，会是非常可惜的一件事，话说去年复赛的时候也有高手，不小心暴掉的。。。所以不要太贪心。C D E H K M做的很有水平了。破产边缘，果然，回过头来看下名单，都是高手。。。
这部分可以看出初始对手的水平。当然，配合上产能，对手的打法应该已经了然于心。
果然C是相当的可怕，做出了那么高的回报率，不过相比C的第一年嚣张。E M应该是做的总体盈利能力是最好的了。最吃亏的开局，但也有不错的盈利。E M应该是后期最有潜力的公司。由于期初开厂的地方要摊销折旧，所以记得要把折旧费用算进去，来判断真正地盈利，这样能够比较清楚的看清行业的公司的水平，也能对之后的行业价格走势有明显的判断。毕竟都是经过洗礼的。
贴牌市场：果然第一年的贴牌依旧是很好。B D E K M的利润应该都过2000W。。。哎哎，真的要气死无名了。批发市场累死累活的赚了6000+， 要是无名也来凑个热闹，估计利润还要多点饿~，不过不知道谁要遭殃了。。。
下面进行针对分析。
首先、C vs P
C的库存1300+
P的库存280+
C在生产上，选择了比较无耻的省成本法，款式50，质量也没见有多高。原本可以在价格上又有优势，不过在网络和渤海的定价上，不知道是故意的还是怎么的，使他在与P的竞争上吃亏了。要不当年利润应该过7000W。
同时P在股票上没有赎回，所以在当年利润最高的情况下，每股收益和投资回报率上，吃亏很多。当从市场部分来说， P胜过C，但是由于股票没有赎回，将来的发展上，P略输一筹。
但是，P在珠海开了一个1000的厂，不知他的发展的目的是什么？
接着、 D E M之间的竞争
D 510+
E 1360+
M 840+
盈利基本相同，产能又一样，下一步是干么呢？低价倾销？价格多少呢？至少低于行业10块，当然也可以选择大市场费用，那么他们3个出现会带来什么影响呢？行业价格跌。。。
如果他们联手的话，会是相当可怕的事情。
3家公司的利润中有至少2000W来自贴牌，那么下一年，还会做么？还会投机去贴牌市场么？不管怎么样，总要解决掉长三角1200产能的尴尬问题，卖掉会减少当年利润，不卖做批发，单位成本又过于高，所以还是拿来做贴牌吧。。。看来是个不错的选择，至于价格么。。。完全是运气，记得徐珂运气差过一次，他出价29.99 有人29.79 还有人29.49，偏偏，49的全卖光，79的也卖了很多。只有99的徐珂全部留到家。。。
市场部分，为什么D E的市场价格如此的相似。。。D比E多卖了800，但是利润也就多了，300来W，但是E在广告上比D少投了1800W。这个一算，明显感觉感觉下来，是D有优势，但是由于D E都是高手，所以各自带来的利与弊都考虑过，例如，D缺货了，但是他走的是大店铺路线，原本就放弃了服务分，而E有存货了，下年服务分已经能满吧，对于下年的销售来说作用就不是那么简单的了。
话说M和E有那么点相似，只是第一年对于市场部分有点不同，价位走的比较高。
PS：不明白，为什么E的服务分只有154。。。
相对于C的打法，D E M都是比较好的大规模化的开端，不知道后期谁能把握的更加有优势，当然就是投资回报这块了。
单独：H
相当有意思的一个公司：所有的属性都走中庸化，然后市场费用相当的小，除掉一点折扣，而且价格也是踩着行业价格的。。。
这样路线就存在一个比较大的问题就是，受行业价格的影响比较大。当然，如果预测的准的话，也将是最受益的一种打法之一。只是风险过于庞大。如果H之后一直走这路线的话，不得不佩服H的斥候的水平。。。
L
L公司很明显走的就是低成本路线，一上来就选择了倾销。50+的路线对于第一年来说是相当低的了，也难怪会出现缺货，不知道第2年配上5000的产能会走怎么样的路线，还是低成本的路线么？
K
K公司走的是低款式高质量路线，不知道这样的走法和 D E的相反走法会有怎么样的效果出现。不过35000的店铺是否太大了呢？还是说别有用意？不过权益是第2小，个人比较看好他会有更好的表现。。。所谓跌了越低反的也越高，很可惜A跌过了头。。。要是没暴的话，相信一定非常的强大。
A
A公司。。。只能说可惜。。。市场部分没做好，少了点利润，就暴掉了。。。
上述是比较传统的起手类型。。。很值得新人们借鉴。
这里不得不说的就是，由于半数都是高手，所以如果能好好比赛的话，应该会是相当的精彩，当然，市场的走势的发展也并不会太差，相比以前一上来就13W+的产能来说，现在的10W已经算是好的了。下面价格的跳水是必然，到底是10块还是更多呢？相信市场总的来说不会太差，毕竟不少小规模的公司在，但是小规模的公司可以做高端，也可以做低端，相对于大产能的公司来说，他们更灵活，在大产能拼命拉低价格，而又拉不下来的时候，他们---小规模公司就起到了很重要的作用了，他们可以向下跳水，也可以把价格劳劳定在55以上。不过，小公司也要好好考虑下，到底是要帮忙去跳水价格还是拉住行业价格会对自己今后的发展更加有优势。。。
时间不早了，Y11的就先写到这。。。
上面的公司希望多跟贴，发表意见~
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