无论热身怎么比,都没有正式比赛那么来的精彩.毕竟是晋级的比赛么.

话说去年11月底的全国复赛中,比的最为激烈的要数802行业了,毕竟是高手聚多的行业,而且行业的发展也是非常有变数的.这里真的值得拿出来回味一下.无论是新人还是上了年纪或是高手,这样的比赛不多的.

A 洪贵都 福州大学

B 张萌     西南财经大学

C 邓硕     中南财经政法大学

D 吕慧     复旦大学

E 唐聪聪 河海大学常州校区

F 朱晟       武汉科技大学

G 盛傥      天津商业大学

H 任斌      上海海事大学

I 周欢        武汉理工大学

J 杨竣程   福州大学

K 李思静  北京工商大学

L 田烨      上海金融学院

M 李丽敏  广东金融学院

N 董盛婕  内蒙古科技大学

O 张明圣 中南民族大学

P 张印      郑州航空工业管理学院

继续下去...

Y11年,三大领头公司，C K J 都收了3000股,而H则只是收了2000股,平均息倍指数都在20左右,当然负债也是行业里最高的,70%以上.第一年的资本运作前三甲基本一直,只是在市场部分,谁销售的更多,资金回笼的更快而已.

当然,第一年的批发市场永远都是呈现出良好,长三角缺货3700+渤海1100+珠海2600+,看来不少人去挤了帖牌.最重的问题是,生产利用率只有112%.看来有不少公司没有充分利用产能,把市场给让了出来.高级材料使用率出奇的高,47.8%.生产成本一定比预期的贵了,由于以前的软件第一年购买厂房的费用不摊销,到第二年才开始摊销,所以现在第一年的成本会比原先的高出不少.各公司也开始想尽办法降低成本.

这里举个例子,同样是第一年在长三角增加3000的产量,那么第一年还是生产1200的量,这里只研究生产费用里的 工厂维护和折旧费.   原先是工厂维护1.83,折旧费0.83.  如今工厂维护8.98,折旧费4.08. 这上面的差距一下子很大了.所以如果不是帖牌上又一定的销售利润的话,现在的Y11年已经没有以前利润那么高了,带来的结果就是股价不能像以往那么飚升,那么第二年的为了资金问题,发的股票势必比以前多,对于之后的影响,恐怕就是如果公司走的是大产能倾销路线,那么对于之后的每股收益和投资回报率会上不去.导致小规模生产的公司,有可能在投资回报和股票上有一定的优势...

C J K H的产能分别是9000 10000 7000 10000 ,看来高手都偏向于这个产能.

Y12年后,破产一个公司,F乱发股票44500,直接无视,4大主要高手的股票分别是8500 和7000,由于第二年行业价格一下跳水到55左右,除了C还是60+的价格,J K H都直接到了45+的价格了,高手队伍都倾向于低价倾销.之后就出现两种营销模式:20000+零售,和100零售,对于这个,当然是个人有个人的想法了,有高手如果指点的话,请留言.

在Y11还有做帖牌的C J K H ,12年都不做帖牌了,竞争直接在批发上比. 同时C J K的生产效果都提高了,证明他们Y11年的项目改造是提高25%的生产效率,3个队都走这样的路线,新人可以借鉴.

之后到了12年一定都会发股票,融资应该就是你第一年所有的贷款和额外费用.当然这样就够了.企业的融资是为了扩大再生产发展企业本身,而决非是为了手里握着大把大把的钱,为了回报率,就要尽量的减少资产...

当然Y13年的时候,C J K他们手里的现金分别是5.9E 6E 和10E,这样做的目的无非在后期行业完全垮掉的时候,大家的主营业务收入都为负,那么可以靠一年4.5%的利息收入吃利息,所以算一下, C J K,他们每年的利息收入就非常可观嘛~ 也的确如他们所想,市场在Y15的时候到达了最低点,行业价格跳水到了42块,要不是Y15年有几个公司支撑不住,倒下,那么Y16的价格竞争会是何等的激烈呢?  又会有几个公司活到Y17年呢? 很玄乎的一个数字饿~

最后市场在几个大产能的公司的共同努力下,终于往最差的方向发展,几乎是全行业都亏损,大公司靠着大把现金吃利息,挺过了最艰难的时候,当然风雨过后,迎来他们的就是收获的季节...Y16果然是行业迅速复活的年度,不是复苏,是复活~!

所以802的前几位的打法就是第一年冒破产的风险做到最大的投资回报率,然后导致股价爆高,然后发股票融大量现金,下一步就是打垮市场,然后靠着利息收益熬过几年,等到别的公司都倒闭了,就是他们冬眠过后复活的时间...

作为新人,如果看到了这样的架势,要怎么存活呢? 如果你是新人,以后比赛中看到了上面的那些名号,就赶快抓紧了,要不也会落入"陪读"的地步. 而做为高手们,也要为新人想想破解此招的办法...

这里， 我只有能力对这种现象进行提出,但是目前还没有想到办法如何打破这招...

请高手们一起各书己见

从这个行业的形式来看,前4的公司可以在任何行业存活,甚至是胜出,如果803的徐珂也在802的话,那比赛就更加的精彩.殊不知谁会被挤下.

当然想要超越他们并不是不可能,战略上的方向四人基本相同,但最后还是有差别,就是在具体营销的时候,市场上的部分了.谁能多销售出一点,谁又能单件产品利润多一点,将会是在恶劣环境下的生存法则.当问题变成了谁能在低价的情况下销售更多,利润尽量不负.毕竟大环境是行业萧条的.谁就能在6年的比赛中胜出.

前几天听闻比赛有8年的? 8年后还会有几个公司的存在? 市场中的需求和供给会变成什么样子.有必要探讨下,8年的比赛有没有必要...当然也很希望主办方说个话,后面的比赛到底是几年地?

今天谈谈低端销售的问题...

不要认为低端销售就不需要广告了,只需要把价格调低,那是错误的.当你价格很低,和别的公司差不多的时候,广告的效果其实还是不错的,当然前提在你有较大的销量的前提下,摊销的单位成本并不是很多.当然即使走低端路线,产品的其他属性也不能低.为了达到价格低,性能好.

生产这块.为了走低端,需要把产品的款式,质量都降下来,达到降低成本的目的,同时也可以降低废品率,当然在成本可以极大的降低,这个就是你可以和别人竞争的地方...至于怎么调生产成本,之后会有更详细的说明.这里只是强调了思想上的问题,商道提供了总经理界面,可以看到调节后的效果,这个是不错的一点.

补充: 曾经见过一次最为恶劣的环境,当市场前12年都不错,Y13的时候大家都进入了45+低价倾销的时候,更可怕的事情发生了.有2家公司,突然进行亏损销售,直接占掉了别的公司的市场份额,当然导致的恶劣结果就是,全行业具亏损... 看清楚是 具亏损,多则NE,少则8000W+,就这样,2年下来,所公司的累积利润都为负.前2年的第1名和第16名在Y14的时候,每股收益分数都是0分,只是第一的负了几QW,而厉害的则是负几E, 当然那些公司一开始就发了大量的股票,所以导致权益暴大,所以没有很多公司破产,就这样,到了Y15的时候,又有意外发生了,同时破产了N个公司,导致最后行业只有6个公司,需求已经大于产能加库存... 这个时候,Y16的竞争就变成不需要任何市场费用的比赛了.所有公司都把广告为0,店铺为100,专卖为0...反正都是为0....最后比的就是产能...最后一年利润最大的公司过了4.5E,当然原先的第一也不再是第一了...而最后的前三都不是最初的前三个公司......

这种情况,值得大家思考一下...

未完待续,高手可以留言发表自己的理解...

下载好新的RESULT,行业报告里,最重要的不是当前的排名或分数,而是第2页的各项指标,随后要关心的就是3~8页的所有信息,都可以分析出来.

下面就简单列些需要知道的内容:

1、生产成本：当然生产成本的很多数据不能精确求出，但是多项数值还是可以求出的，比如原材料的成本，人工费用，设备折旧，当然有人觉得原材料成本求不出，其实不然。如果你够厉害，那么废品成本也能摊销得到，那么你就是一个标准的牛人高手了。

2、明星代言费用：这个每个人的看法不同，当然明星代言要符合你的战略目标，这里的水分也教大，是唯一一个最不受市场控制的，也是唯一一个最容易打击对手的地方。当然怎么利用就看水平了。

3、库存：这个是作为一个比较简单的、也是相对最有用的东西，相信曾经从复赛排名不进前6的福州大学Ace队一下子一年就冲到第一，其中对于库存的把握是相当的到位。

4、服务、质量、款式：这三个指标，可以从报告中直接看到，但是如果结合上面的分析结果和产能情况，基本可以得到下一年每个队的这三项指标，前提是没有大反常态改变战略。当然，少数的队伍改变了方向，对行业平均的影响不是很大。

5、价格：当你把库存、销量、产能以及服务、质量、款式都结合起来看的时候，你就能基本摸透每个队的情况了，那么下面只要用博弈就能得到每个队的价格，当然还要借鉴每个队的之前的表现。为什么古代战场上很注意对方主帅是谁，大概也就是对人物的战略把握吧。

当写到这的时候，如果你能很好的得到这些信息，那么你已经学到了很多东西了。

当然，这些东西并不是每个人都能得到的，而你得到的时候，你也就比别人多了份情报优势。

当你知道了明年的情况后，那么自己又有多少能力去应对呢？当行业价格到了30+的时候，又有几个队伍能撑住呢？复赛的时候有过这样的情况吧。最后的市场是相当的惨烈，怎么在市场中存活呢？ 也许新人或是刚接受洗礼的人，一碰到行业价格30+就直接暴了，其实这种行业背景下，不暴是不正常的，大家比的也就是谁能撑的时间更长，相信徐珂和浙江大学或者是福州大学也是一样的情况。高手过招就是比谁先死。。。很惨然

相信以后这些队伍碰到一起的时候会出现的这样的情况。

有点写偏了，也许是因为期待看到那几个高手队伍之间的比赛吧。相信比的不是商道了，而是心理，这个到哪都是相通的。

新增:

所有的商道比赛最难的就是第一年，因为是对对手的陌生,所以Y12年的时候要通过产能,成本,质量,款式以及当时的股价和当年库存去判断对手的打法路线,当然在目前一共有3种打法,主流还是低价倾销,但是试问有几个人能真的承受的住呢? 你曾经占领过市场,不是因为你强大,是因为市场中无对手,正如802的比赛中,倾销的结果就是大家都在亏损,当然有的队伍在Y12年靠发股票手里握着大量的现金吃利息而过日子,但是不要忘记,复活赛的时候曾经出现 金融危机,导致利息收益只有2.5%,这样靠吃利息过日子的队伍也就没有什么好处了.总资产过大,导致每年的每股收益和回报率都很低,即使最后一年都买回来，但累积值依然不大.

所以,分析的重点当然是最玄乎的内容,对手的心理...商道如心理战,最后考验的就是谁的心理承受能力,当你冒的风险越大的时候,也就是越有可能领先的时候....如今购买厂房的费用第一年就扣,所以大家的资产负债率都会比以往的高. 如前面分析的802市场而言, 那前4的队伍,当时的负债率分别是70%+,那么如果在现在的规则下,则肯定都破产了...所以也请高手们,不要赌的那么大,要不,第一年就破产了,会是非常痛苦的事情...

最后,大家一起谈谈各自的心得... 4-16-11:03

虚拟、现实，从商道中认识人，了解人，体会到不同的思想，体味不同的管理理念。

6年的报表中，可以看到什么呢？有人泰然，有人亢奋，有人稳定，有人充满干劲，有人投机。

他，热衷帖牌，从第一年开始，一路下来，都在帖牌里私混，批发不做了。终于，一年，出现了光明。当所有的人都感受不到他的存在的时候，帖牌市场空了下来，他利润1E+，当年第一。这是一份执着，是一种让人肯定的东西。如果现实中也能如此，相信会成功的。

他，充分分析了市场的变化，在批发市场好的时候，大投入批发，小投入帖牌；市场恶化的时候，大投入帖牌，少投入批发。充满战略的眼光，配上老练的手法，自信应运而生。这样的对手做朋友是不错的选择。

她，远出乎意料，在这样的市场中，任凭风雨吹，依然在赢利的队伍中，虽然市场没有特别的差，但表现出的那份从容，让人刮目相看，巾帼不让须眉。有机会要见见。

他，在商道中走出了高端，而且屹立不倒，这样的勇气实在可嘉，试问商道高端几人活？明知前景不佳，却走出了一片灿烂。

他，从财务的角度出发，利用亏损来抵税，这样的目的是什么？是操控股价？虽然真实目的不明，但不失为一个阴谋家。

他，号称可以求出所有的行业标准，可以抬高行业的成本，可以使得所有人的利润减小。这样的手段，的确恐怖，外号BOSS的家伙。只听过名号，没见过真名。难道高手都喜欢隐于市？

商道的手段手法很多，的确没有长胜的人，但是对于市场变化的敏锐感觉却是要用经验来历练的。

其实财务上还可以有更多的操作方法，至于预测，就看工科的学生的水平了。

惶惶而过,行业11的热身结束了.

一晃5个月,拖的似乎有点长,商道又开始了.

福大没有来,多了点遗憾.不知道福大为什么如此低调.

热身的结果并不是太重要,也没什么学校来参加,不过碰到了久违的徐珂,还有点亲切.

商道过后,留下的是什么,学到了是什么? 是一个比玩游戏本身更值得思考的问题.

且不说软件本身的仿真程度,但是你接触商道,到底明白了些什么?每个人心里的答案是不同了.商道给了很多人一个尝试的机会,至少给了我和周围的人一点尝试的想法.当然,如果商道再融入会计记账,那么报表上可以有更丰富的变化,那么队伍里的CFO将有更大的作用.

如果你是非经管的学生,恭喜你,你可以更容易的融入游戏本身,而不被理论知识所束缚,这就是为什么不少经管的研究生不一定比工科的本科生玩的好.如果放下自己的专业优势的身份,静静的品尝商道给你带来的感受,也许经济管理的学生应该更厉害吧.

写的不是商道教程,对新人帮不了什么.新人去光顾徐轲和ZJU的帖子吧.写的都不错.

上了年纪的也许看了会有更多共鸣的地方.毕竟,比赛过后,留给我们的是什么?

每个人都有不同的答案

认识的有空来踩踩,至此

也期待和ZJU的比赛...