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发布于:2009-6-17 04:40 |
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一晃6月过半，7月将至。
商道也将进入最后的决赛了。
7月的草原，7月的欢乐。
带来的是一种新的感受。
不容易的比赛，不容易的得失。
学会了更多，体味了更多，完善的更多，纠正的更多。
大JEFF的家谱很令人期待。
商道带来了很多的东西。
比赛的话，技巧性过强了点。理论知识结合规则配合软件本身，这样的搭配，就构成了所以的牛人。
其实不牛，只是投入的时间多了点，所以如果还有明年7月的话，多投入点时间，多研究点细节，比赛是需要的，但不用过多。过多无意义的比赛只是让自己迷失方向。
无名的光环照耀着大家，希望都能这样快乐的比赛下去。
财管的知识还是很有必要的，当理论结合了实战后，效果就会相当的可观。
终于看到了BLOG上帖子多了。
小青在哪里？ 不要只想着朵朵，记得暑假的时候把我家的小哀带来。
硕硕在哪里？ 记得硬把宁冲拉来给我大洋。
无名和军都 会在7月见。
大JEFF 可以见到中大军团了。当然可以见到中大MM了。
糖葫芦 可以穿着统一的战服杀到内大了。到时候会不认识皎皎了。
小徒弟 相如 打扮的漂亮点7月见，到时候一群男地都要围着你啦。哈哈
忘了，还有徐珂饿。。。我等着见你的COSPLAY。
无名记得多带点妹妹去。依依阿，思思阿，多去~
轻松的比赛，轻松的心情，轻松的等待。
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发布于:2009-6-2 04:04 |
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商道，一种生活的态度。
研究，就是一种觉悟。
JEFF对商道花的时间比较多，据我所知，拖家带口辛苦了不知多少个夜晚。。。所以了解的东西也就比较多了。JEFF对商道的了解应该是顶尖了的拉。
关于商道的战略，每个人心中都有自己的期望，或是自己的公司的角色扮演，不能够趋同所有的想法，但是每个战略都是应对于一种环境，一种状况。
小产适应行业需求均衡收敛较慢的时候。
当公司有合作时，收敛的速度就会比较快，当存在竞争博弈时，收敛的速度就比较慢，当相对的16个公司分成几股势力时，收敛的就会比较快（适应于商道环境中），不同的比赛规则培养出不同的收敛方式：1年破产制，用破产来达到快速收敛目的，这样的效果好的不用言语来形容的了。市场的动荡，可以迅速的反应出这个结果，一年破4个都是经常出现的情况。
2年破产制，单从理性的角度来说，通过促使公司无法经营，自动减产来实现收敛目的。优点：收敛的出于意料。缺点：收敛的出于意料。
前者指的是行业供需的变化不受你的预测，往往会有很多意外的惊喜。
后者指的是收敛速度有时会是异常的缓慢，前提：狭路相逢，都耗不死对方，那么小产就无敌了。所以这个时候大产的应该团结起来，“攘外必先联内”，用最快的速度达到纳什均衡。（说到这个，就想到了小青。。。我的小青。。。）
没有永远的合作者，也没有永远的敌对势力，有时小产和大产是共存关系，互相利用，牵制另外的几方势力，毕竟是比赛，有胜出，即使达到了平衡，大产合作的不错，最后也有个争夺之战。而小产就要歼灭同为小产的对手的优势，这种孰优孰劣的合作关系，只有自己需要好好把握。
翻盘？这个词语来的太轻松了，半决赛过后，不少人觉得商道比的就是后面的翻盘？ 错了。
翻盘是要看对手给你机会了没？ 这个是一个很被动的事情。不要指望靠翻盘，但也不要在最后之前就放弃。奇迹总是有的。
脚踏实地的走好每一年，翻盘不是目的，是意外之举。
戒盈祈愿，贪心了总是要付出代价的。
付出与幸福同在，无论是谁，有过付出就有收获，区别只是你发现了没有。
个人感受，商道类似于QQ游戏升级。
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发布于:2009-5-12 11:07 |
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周五，从张江打的回来，司机似乎听的多见的多了，谈到加拿大的会计水平相当的高，当然也说到了利用法律空当来避税，当然最后就说到了中华民族在这方面的强势所在，司机却觉得这种强势是中华民族的劣根性，车上，并未与他多争执。
但这是不是劣根性呢？我想说不是。如果是的话，那么这个世界上最劣根的职业就是律师了。而且中国的律师不是最强的，可见在这个方面研究的不够深透。而国外的公司与律师们的合作却是那么的紧密。。。到底谁更劣根？或者这根本就不是劣根。是法制的特点，不是人治。
商道的环境，造就了商道的特点的规律，配合规则，完成了一套体制的建立，那么作为生存在里面的个人，就要遵守他，当然也可以破解他。破解规则，则就是大家的努力方向。
规则的一变，就如果法令的颁布，有公平的时候，也有不公平的时候，但是我们无权去改变，所以我们就只能去适应，从适应到得心应手。无论多么艰苦的环境下，总有生存的空间，当没有了空间，就会出现改朝换代的时候。
从商道中学会了多少？如何利用所学去发现些秘密，如何利用所做去研究些成就。不需要仿真出现实的环境，只需要模拟出现实的复杂性，差异性，共通性和大周期的循环性。你研究了，你学到了，你成长了，你获得了。
也许最后的胜利与失败对于你来说不重要的了，你获得了宝贵的经验，你知道规则对于行业的重要影响，你掌握了些工科研究的技术，你体会到了财务的重要作用，你知道了CEO的作用，是协调部分的工作能力，不是自己掌控一个公司。
当然现在公司的规模小，你一个人能掌控，那是你大脑中的各个部门的协调，公司规模大了后，你要做的就是让公司各部门发挥出最大的作用。是领导者，不是执行者。
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发布于:2009-5-7 11:41 |
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道可道，非常道。
商亦有道。
商道，存在佛学、哲理、人生价值于一生，远非软件里的那些战略手段。
大多富甲之人，晚年都说出了类似的话，诸如：财上平如水，人中直似衡。
生亦是死，死亦是生。
Y15年的大好，可能就是Y16年的失利，相反，Y15年的亏损，也许就是Y16年翻盘的基础。
如此种种，又何来行业不景气，行业太繁荣？
死后是新的开始，死后如凤凰般重生，如蚕茧般蜕变，是一种重新变迁，是一种希望。
旧国家的死亡才能孕育新的王朝，新的辉煌；旧行业的衰败才能引领新的革新，新的昌盛。
生是一种折磨，是压制新生事物的源头。
没有危机就没有变革，没有危难就不存在希望，没有黑夜就连黎明也消失了。
生死辩证，唯有智者、道者心中领会。
决胜于理论之间
领先于他人理论知识，无论是财务，市场营销或是别的种种，占尽地利（领域优势）
拥有了专业上的知识，或精通了某领域了，财务上发展的空间就更大了。市场营销的手段，策略，总略胜过于非专业的，对于财税关系的把握，对于举债经营的控制，对于市场风险的预计。
很多时候，财务的专业知识可以帮忙解决问题。如何利用财务手段圈钱，何时举债或是短贷，发行多少股票，如何预测股价，何时发放红利等等。虽然，随意地调调也可以，但绝对不是最优的，最优的方案都是基于理论之上的。
先修内功后学招式。
所以理论上的东西就是内功，财务是一块，营销是一块，可以由理论去指导实际的操作，反过来，又通过实际操作去检验理论的正确性，并给予跟正。逆势操作，低价发股票，高价赎股票，这些都基于理论的原理之上，应用于实际的操作之中。
大凡，有这样操作过的人，完全可以看出他们的内功之深厚，当所有人都在靠财务圈钱的时候，他们会想到如果利用财务来提高投资回报等系列指标，当然面对新规则利息保障倍数，对于企业经营中的限制更多，所以财务上就需要有更多的理论依据去支撑，通过量本利的分析，可以做到最大的销售利润，通过分析报表的财务指数，可以了解对手还能不能降价，对手还能不能存活，可以知道对手何时抬价而又何时跳水跌价，这样的种种分析，都源于对财务知识的扎实，所以，理论就在商道大赛中有了初始的重要地位，是指导每一个新人想到更高的发展的必然过程。
这些的重要性，应该在其他的经营模拟类比赛中得到更大的发挥，随着商道的发展，今后也会有更多这些方面专业模块方向的强化，专业的知识上的强化是每个队伍所必要的，也只有这些准备工作完成之后，才能更好的熟练于技术的掌握中。
进阶2：
谋划于技术之中
在技术较量上，占住先机，把握别人更多的信息，胸有成竹。
只有在理论知识的基础之上，才能进行更深一步的研究，商道觉不是数字的游戏，没有理论支撑的数字，是没有意义的。而有理论支持的数字，则就是有意义的数据，这就是统计的的意义。
对于之前的理论，只是纯粹在理论上指导的作用，而这里的理论基础，就是指数学模型和工程优化的理论，这些就是对于企业来说，也是技术部门的问题，对于生产的技术提高，生产的流程优化，这种种都是需要工程和数学的技术。
了解多元线性回归，遗传、蚁群算法优化，仿真模拟，神经元预测等等工程手段的掌握，对于企业的生产来说，就是基础。无论是现实中的企业，生产流程需要进行流程改进。
对于技术上的改进，商道的生产中就是投入些金费，而我们就要依据工程的技术方法对生产部分进行优化。当然，这个的要求就要比进阶1高了很多，大量的数据统计，然后进行数学工程的分析，那么任何优化的解都可以得到，这和现实何其的相似。
已经觉得，商道其实也适合工程学院进行引进和适用，对于工程学院的教学和应用都有一定的作用，让学生的工程技能学有所用，学有所成。
世界几个大的咨询公司，诸如：LAND公司，就是依靠技术为核心，对任何战略都可也以做出做优秀的决策支持。
技术是默默奉献的一种。
进阶3：
正襟于危难之际
于危难之中，无忧愁，无顾虑，生死亦同。
危难就是挑战，挑战就是机遇，机遇就给你生的希望，虽然是以死的假象相逼。
每每行业大坏之时，也就是胜利将至之时，行业的整体危难，是对现有经营的重新洗牌，谁先应对有效，谁先把握危难，谁先战胜危难，谁就胜于市场。当行业变差的时候，增加了很多的不确定因素，原先的领先优势可能瞬间就荡然无存，多少公司期盼的就是这样的时候的到来，只有这个时候才有可能去超越那些原本不能超越的企业。雷曼就是倒下不起的巨人，福特就是可能被征服的怪兽。
大恨生不逢时，97的金融危机，是危机，更是多少人梦寐的机遇。08的金融危机，搞垮了世界经济，搞垮了航运市场，带来了新的希望。危难当头，几人清醒几人忧愁，几人兴奋几人苦恼。
商道之中，行业大坏之时，总有人在苦恼，也有人在偷笑。行业萧条之时，总有人恐慌不已，也有人泰然处之。行业崩盘之时，总有人蓦然离场，也有人迎来胜利。
是谁在引领危机，是市场掌控之人所谓。是谁在制造恐慌，是市场领导之人。是谁希望行业萧条，是所谓高人期望。无论大小产能，是高人则希望行业肢离破碎，是高人就能在恶劣环境下存活，是高人则可以最后一个倒下。不过倒下之前，世界已经是美好的。
此乃商道三进阶。
三阶9段，个中滋味，如人饮水。
10段
戒盈祈愿
当欲望萌生的时候，是否克制的了。当看着可观利润的预期的时候，是否考虑过能否有如此好的市场。
此非商道的最高境界，而是任何道的最高境界。
无多话语，自明其道。
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发布于:2009-4-27 11:11 |
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当落叶的飘落划出微风,当星空的闪烁流下眼泪...
是一片喧哗在黑夜中消失,是一种生命在漆黑中诞生.
是灵魂在此刻陨灭,是希望在彼时初升.
"战略是定位,是革命,是意图,是思想,这些很利润的说法在没有这个模拟时我们也能硬着头皮去理解字面的意思,但通过这次模拟在一定程度上深刻体会到了什么是所谓的定位,革命,意图,思想."
-----引自交大MBA班学生
理论的确是凌驾于实践之上,但是什么又能凌驾于理论之上?实践
思考,在人生的路上,怎么样才能走的更远.
要得到企业家那样的成就不难,中国比比皆是,要达到企业家那样的境界,中国凤毛麟角.
什么样的企业家是可尽的,什么样的企业家是伟大的?
慈善家?阴谋家?善良的抑或是邪恶的?
所有的问题都归总于人生的定位,思想的定位.意图的定位.
漫漫的步伐,回想《商道》中的林尚沃,一生经商,一生哲理.人生种种,尽在不言.
胡雪岩,红顶商人,亦走的如此.
古今神话都出现于充满哲学之人身上...
怎么样才能在社会上走的更远.? 从商则是商道,从仕则是官道.
思考,商道中,我们得到了什么?
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发布于:2009-4-21 01:05 |
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Y14，终于写到了。都拖了好多天了。徐珂都提了菜刀来了。
这年是翻身的时候，对于大产能来说。小产能已经没有什么优势了，之后的天空是蔚蓝的。
70
121
1141
0
356
0
6780
382
0
0
0
2941
0
0
0
5077
今年基本没什么库存了饿。下面附个利润：
11019
-54065
71801
2676
96226
-121156
-44130
62429
0
0
32111
44522
12642
11936
-89564
34075
由于E的出色表现，优秀到了息倍指数485。股价就不多说了，基本是飞起来了。
今年的行情，由于破产减产能的规则，所以基本快达到平衡的地方，由C E G H高价，硬是把原本的价格战给终止了，市场也硬给抬了上去。D在这年上吃亏了。
上年已经分析了，大行业的背景是小款式高质量，所以今年的C E H都是大款式，C还做出了高质量。E H都是中质量的走法，错开了市场的走向，让自己的产品更有竞争力，果然3个人都是一样的强悍。价格方面，由这几家引领了市场平衡后的高价，所有可以看到，就是他们赚到了。
而贴牌市场上，价格到了23块多，快开始无利润了。但是为了跑量，可能这里的竞争还会异常的激烈，话说曾经的复赛中，更是为了封堵对手，而出现频频20以内的价格，完全让对手措手不及。贴牌就是赌博。
其实今年之后基本的态势已经出来，大产能的占尽优势，市场的平衡，空出来的就是大量公司的缺货，不旦便宜了对手，还让自己的服务分扣了，影响下年的销售。当价格被几个公司所能摆布的时候，我们就很可怜的。熟高熟敌，判断的时候就会多了一点难度。
当商道比到这个时候，考验大家的是在前几次交手中对对手的了解，比的就是心里判断能力，我们要做到什么程度呢？可以去借鉴一部电影，糊涂侦探。到了这个境界，我们将会从很多的细节中判断对手的下步行动，我们需要的就是这种敏锐的嗅觉。
这里每个公司就不点评了。说下关厂的事情。由于软件把长三角的工人效率改了之后，长三角成了一个鸡肋，这个行业也一样，不少公司把长三角的厂直接给卖了。这样再无后顾之忧。有破产规则的行业走能出雨后的一天。
由于图片连挂相册都挂不上了，所以决定把报表打包挂在群上，有意的可以加群：61828672
Y15和Y16由于不少人都不怎么比了，所以没有意义了。不写评了，而且后期基本大势已去。不过下周的2场热身都不错的，希望大家多留意，到时候是徐珂点评。多多捧场。
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Y13终于来到了，终于看到了久违的40+价格，果然很多企业还没有清醒。或者者有些企业即使是清醒的，但是也已经无能为力，典型的就是D。先贴上贴牌库存和批发库存：
4
1226
0
2
0
5396
1124
1
2078
0
0
0
18
6
6538
0
批发：
580
528
764
637
1042
4940
6286
88
661
0
767
6333
239
0
3001
7865
A：上年相当出色的解决了7000产能的问题，贴牌跑了3000多，批发上又跑了5000多，所以产能的问题，基本解决了。利用低款式高质量，价格基本低过行业。不过A今年又多背负了2100W明星，一共6800W吧。Y14不是一个好过的年。同时A也暴露出了个问题，如果贴牌市场走不掉货，那么。。。。
B：只能用运气好来形容，贴牌32的价格居然还走掉了1500+果然贴牌市场竞争不激烈饿~。不过B的产能不大，应该不会给挤死，不过要是下次还那么玄的话。还是稳扎稳打的实在。网络定价80有点高饿，其实可以网络上帮忙跑掉一定量的，这样可以更快点回笼资金了。这比赛不像经营之道饿，不回笼资金下年就立马有感觉的。对于目前的行业价格来说，B走的是高端了。高出行业20，甚至30+，那么下年的运气还会好么？贴牌出不去，那就危险了。
C：不想多说什么了，纯低的市场成本，相信生产成本也高不到哪去了。就一个250质量，不过价格还可以在低。C要做的就是引导行业价格低，反正等到所有公司都破了，他都不一定会破。不过要是突然一年破了好几个公司，然后，就有的C苦了，辛苦攒下来的优势，可能别人一年就超过了~。嘎嘎，期待那一年的到来。
D：今年D发威了，一共跑了16000+的货，包括贴牌1100+，不过依旧是亏损，不过没事。两年亏损了，两年没缴税了，下年最后在亏一年，多累积一些，然后最后一年做个正利润，嘎嘎，一定可以抵扣很多税，这个策略可以用一下的。下年没有那么多的库存了。对于D来说，减轻了点压力，相对的，市场费用可以拉小一点，或者质量上也可以省一下了。看来，今年D想做成负也难了。当然，对于高手来说，生产成本和市场成本的控制都是有目的性的，唯一还要增进的就是策略上的东西了。也难怪乎，军事家个个都把兵书捧在手。看来回头要给每个高手都发本兵书看看。。。
E：价格和D差不多，但销量却少了6000左右，看看差在哪里，服务分对冲店铺，质量加广告对冲品牌形象，那么下面就折扣和专卖了。E不过也基本卖空了。应该至少有2个地方没库存了，可以反推算出来的，利用各个所占的市场份额。不过E一直保持着比较好的存货控制，不用担心市场的变化所带来的销售问题，下面就是还要怎么省点钱，增加点利润，要像C靠拢，C已经省钱省出精来了。。
F：F是新人，就不说什么策略了。完全看不懂，店铺为什么有100 ，也有200。饿，听说是上传出错。。。都不知道该说什么了。价格高的离谱，却又没有大的市场费用来支撑，广告过低，折扣太少，款式和质量的确只用选一个，不过那做不成高端，过高的价格，要用专卖店来支撑，要不就是什么也卖不掉。之后就是可能是由于Y12年没做，基本不可能翻身了，在这样的行业下，背负4E多的债务，利率应该是15%，怪怪，每年赚回来的钱都不够付利息的。看来以后不能让新人一来就碰到一群狼。。。下手都太重了，无名有必要开个热身赛，把高手安排在一定的比例以下，这样的行业，新人真的好可怜饿~
G：4000的产能，但是价格还是过高。应对于并不是高于行业的其他属性而言，而高于行业近20块的价格，高出的价格并不是利润，还是要把钱砸到市场费用的，要不然结果就是没法销售出去。6000多的库存，下年够难过的了。。
H：太强大了。几乎卖光光，在行业不好的时候，如果能按照自己的预算完成了，那基本就已经很无敌了。1000多的贴牌，4400+的批发，基本解决了自己5000的产能，只能说，行业的定位，以及自己的跑位都很及时，20000店铺，也不在乎服务分了。所以更不担心库存的问题。大款式配合高折扣，的确有点效果饿。不过市场费用应该还能省，省下来就更加无敌了。
I：这年基本没生产多少货，批发库存600多，卖了1600多，应对8000的产能来说，这样做是不可取的，不用当初就不要扩那么多，现在只会让生产效率变低。这就是为什么别的公司都是开足了在生产。
K：K今年也跑了近10000的货，库存不多，有缺货。又是低款式高质量，看来基本都走这个路线，现在走高款式的看来有点优势了，毕竟行业平均都只有100以下了，呵呵。难怪H今天那么有优势，难道就在这里么?
L：不得不说，库存实在太大了，这样每年的库存费用都是一大块，而对应于市场来说，4000的产能，生产出来的货肯定没有10000的公司成本低，所以拖到现在，6000多的库存，配上今年的产能，那么10000的货，该怎么卖呢？市场如此的不好，此10000货远不是D E M公司的10000货，成本上已经输掉了。下面的日子会更苦。。。
M：哎，可惜了。对于自己长三角没有很高的估计，市场费用投的太多了。款式高，质量高，服务也高，应对今年的行情来说，款式高的都占到点优势了，毕竟更多的人放弃了款式。
N：只能用一个字来形容，狠。 狠到可以全部都脱销，看来原来自己预测的行业更差，不过现在没有了库存，对于4000的产能来说，可以轻装上阵了。应该会比较的轻松，毕竟4000的产能应对现在的行业还是比较轻松的。
O：已经看不懂了，高价，却拉光广告费用。而且市场费用投入的也太少了，只是西部开了40个专卖。哎哎哎。贴牌也不想提了。。。6000+的量，30+的价格，放进了库存，不过，这个有点像个不定时的炸弹，很可能哪个时候对贴牌市场来个轰炸，到时候前面靠贴牌解决产能问题的公司就要倒霉了。O有点豁出去的感觉了。
P：最大的库存，价格也够低。但却还是卖不掉。。。。只能说都撞车了，大家都装到了低款式高质量那了，所以大家一起吃亏。谁也没讨到便宜，相反那些高款式的今年赚了。不过由于P的量太大，不能只是片面的像C那样减少市场费用，还是要增加一些。
另外，价格还是可以再降的，市场还有利润空间，所以大的产能，可能还会通过降低市场费用，来拉低价格。毕竟今年大部分人还是赚钱了，所以。下年将更可怕~
库存+产能*120%还是远大于需求了
写的太累了。。。
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Y12年
本轮开始跳水了。当然利润也都没了。看看哪几个还有利润的？
A C E H M N相对还有行，OP在盈亏边缘。
下面来欣赏下库存：
1050
2663
47
5381
2364
2520
3831
246
749
4075
3746
4233
2459
660
4169
4381
看看大头们，无不是市场部分本轮做坏 。D G J K L 库存都多啊。。
不太明白D的情况，和E M 一样是大产能，战略上应该是本轮的跳水大户，为什么还会有那么多库存的呢？
通过看了下D的市场费用，才恍然大悟。。。D走出了200+款式，中庸质量，大广告投入的战略，原本对于大产能来说，是顶的住这些生产成本和市场费用的，毕竟，大产能的在市场部分的费用摊销后就很少了。不过D的致命伤也许就是6000W的明星。使的D不能再继续跳水了？
明显本轮D的跳水幅度不大，居然比行业价格还高。。。对于一个跑量大户来说，明星绝对是次要的选择，首当其冲的绝对是在生产成本和市场成本上给予自己的产能最大的支持。。。
G本轮生产成本上用了和上轮C一样的方法，就是50的款式加上不高的质量，绝对是省成本，但是为什么还是这轮失利呢？
行业价格预测过高。。。这轮绝对是要跳水的。或者说没有想到跳水的幅度有那么大。插句话：这里不得不佩服无名的远大眼光。他早前有和我提过，预测价格在51+，果然是犀利的眼神饿。
不过G在上轮后两个地方缺货。服务分应该很低，难道就不想想办法补救么？店铺太少了。
由于I J无心比赛，故所做决策毫于意义，F本轮未提交。。可惜了。看到了可以来找我。
K 失利的原因基本和G一样，所做的一切都是跑量的准备。不过，对于本轮市场的跳水。不过K上轮未有缺货，服务分不低的，为何走大店铺路线呢？完全可以走高服务路线的。
L也已经跳水了。但是明显跳的力度都不够，果然，本轮跳水到40+的公司都是Z的利润。不过跳水的基础就是成本控制，这点上大家绝对可以向C公司靠旗。
C公司的利润果然是上了4000W，毕竟关个厂还要抵扣300来W利润，这里不多说C了，实力的体现。还好C公司被永久剥夺比赛资格了。只能打打热身，要不叫别的公司还怎么比啊。。。
这个是销量部分（网络和批发）：
9390
1381
4764
5366
10114
1385
1173
6044
1548
2366
4144
1551
4947
5803
1198
1922
A配合7000的产能，卖的已经不错了。当然成本控制上还少了点，应该还能有再多点的利润。
B 完全没弄明白，2500的产能，去年库存1600+，为什么这样子，今年只卖了1300+，这个问题值得思考一下饿。难道又是对价格预测失利了？
D 应该和 E进行对比，明显就有不足的地方了。下年的倾销会更加可怕了~。
M的销量也只有4900+，剩余的产能靠贴牌走了3000+，不过这还是有风险的。下年D的决策对于贴牌或是批发市场都将会有很大的冲击。
O P都是5000多的产能，对于市场价格的跳水，可以适当的轻身，减少市场费用和生产成本，来降低价格。要不然，下面将会很难挺过的。
N的跑位够及时，一下子价格下来了。果然和C是一样的眼光啊。比到后来就是比谁的眼光精准。当然市场费用可以再小一点，会给利润和降价提供更多的空间。
个人比较欣赏H，当然这年没啥库存了。下年还是要换走高店铺了，不过市场费用的和N还是可以再减少的，毕竟下面的行业价格还会低，不过手上多了1E。每年也有450W。。为什么会多这些钱呢？
K L M手上开始拿着2E，不知道他们要怎么花？ 还是每年坐等900W的收益？
从下面的发展来说，C会走个高回报的路线，大概是想要在这部分把其他公司都拉开差距吧。。毕竟他有能力做到。
E H相对于别的公司也有一定的优势了。不过怎么都不能掉以轻心，毕竟，商道很容易翻盘的，尤其最后一轮，或着说，大家撑过13、14年就有希望了。说到这，难道K L M是为了把权益弄大，不破产？？？
简单说了下，没什么高深的见地，希望多指正。。。
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混乱的开始…
果然评析比自己比赛轻松多了。。。
先看看负债率：
A 0.98
B 0.74
C 0.86
D 0.93
E 0.93
F 0.70
G 0.40
H 0.85
I 0.59
J 0.81
K 0.92
L 0.56
M 0.92
N 0.51
O 0.45
P 0.41
当然，第一年做的负债越高水平越高，当然暴掉了就另当别论。
A暴掉了，排除。
C，D，E，H，K，M都保持了很高的负债，很好的开端。
再来是权益：
-11242
30671
11678
10713
11863
57029
61879
16381
90036
39079
9238
59882
15365
80586
65410
121059
A明显是贪心了，所以暴掉了，如果在正式比赛，会是非常可惜的一件事，话说去年复赛的时候也有高手，不小心暴掉的。。。所以不要太贪心。C D E H K M做的很有水平了。破产边缘，果然，回过头来看下名单，都是高手。。。
这部分可以看出初始对手的水平。当然，配合上产能，对手的打法应该已经了然于心。
果然C是相当的可怕，做出了那么高的回报率，不过相比C的第一年嚣张。E M应该是做的总体盈利能力是最好的了。最吃亏的开局，但也有不错的盈利。E M应该是后期最有潜力的公司。由于期初开厂的地方要摊销折旧，所以记得要把折旧费用算进去，来判断真正地盈利，这样能够比较清楚的看清行业的公司的水平，也能对之后的行业价格走势有明显的判断。毕竟都是经过洗礼的。
贴牌市场：果然第一年的贴牌依旧是很好。B D E K M的利润应该都过2000W。。。哎哎，真的要气死无名了。批发市场累死累活的赚了6000+， 要是无名也来凑个热闹，估计利润还要多点饿~，不过不知道谁要遭殃了。。。
下面进行针对分析。
首先、C vs P
C的库存1300+
P的库存280+
C在生产上，选择了比较无耻的省成本法，款式50，质量也没见有多高。原本可以在价格上又有优势，不过在网络和渤海的定价上，不知道是故意的还是怎么的，使他在与P的竞争上吃亏了。要不当年利润应该过7000W。
同时P在股票上没有赎回，所以在当年利润最高的情况下，每股收益和投资回报率上，吃亏很多。当从市场部分来说， P胜过C，但是由于股票没有赎回，将来的发展上，P略输一筹。
但是，P在珠海开了一个1000的厂，不知他的发展的目的是什么？
接着、 D E M之间的竞争
D 510+
E 1360+
M 840+
盈利基本相同，产能又一样，下一步是干么呢？低价倾销？价格多少呢？至少低于行业10块，当然也可以选择大市场费用，那么他们3个出现会带来什么影响呢？行业价格跌。。。
如果他们联手的话，会是相当可怕的事情。
3家公司的利润中有至少2000W来自贴牌，那么下一年，还会做么？还会投机去贴牌市场么？不管怎么样，总要解决掉长三角1200产能的尴尬问题，卖掉会减少当年利润，不卖做批发，单位成本又过于高，所以还是拿来做贴牌吧。。。看来是个不错的选择，至于价格么。。。完全是运气，记得徐珂运气差过一次，他出价29.99 有人29.79 还有人29.49，偏偏，49的全卖光，79的也卖了很多。只有99的徐珂全部留到家。。。
市场部分，为什么D E的市场价格如此的相似。。。D比E多卖了800，但是利润也就多了，300来W，但是E在广告上比D少投了1800W。这个一算，明显感觉感觉下来，是D有优势，但是由于D E都是高手，所以各自带来的利与弊都考虑过，例如，D缺货了，但是他走的是大店铺路线，原本就放弃了服务分，而E有存货了，下年服务分已经能满吧，对于下年的销售来说作用就不是那么简单的了。
话说M和E有那么点相似，只是第一年对于市场部分有点不同，价位走的比较高。
PS：不明白，为什么E的服务分只有154。。。
相对于C的打法，D E M都是比较好的大规模化的开端，不知道后期谁能把握的更加有优势，当然就是投资回报这块了。
单独：H
相当有意思的一个公司：所有的属性都走中庸化，然后市场费用相当的小，除掉一点折扣，而且价格也是踩着行业价格的。。。
这样路线就存在一个比较大的问题就是，受行业价格的影响比较大。当然，如果预测的准的话，也将是最受益的一种打法之一。只是风险过于庞大。如果H之后一直走这路线的话，不得不佩服H的斥候的水平。。。
L
L公司很明显走的就是低成本路线，一上来就选择了倾销。50+的路线对于第一年来说是相当低的了，也难怪会出现缺货，不知道第2年配上5000的产能会走怎么样的路线，还是低成本的路线么？
K
K公司走的是低款式高质量路线，不知道这样的走法和 D E的相反走法会有怎么样的效果出现。不过35000的店铺是否太大了呢？还是说别有用意？不过权益是第2小，个人比较看好他会有更好的表现。。。所谓跌了越低反的也越高，很可惜A跌过了头。。。要是没暴的话，相信一定非常的强大。
A
A公司。。。只能说可惜。。。市场部分没做好，少了点利润，就暴掉了。。。
上述是比较传统的起手类型。。。很值得新人们借鉴。
这里不得不说的就是，由于半数都是高手，所以如果能好好比赛的话，应该会是相当的精彩，当然，市场的走势的发展也并不会太差，相比以前一上来就13W+的产能来说，现在的10W已经算是好的了。下面价格的跳水是必然，到底是10块还是更多呢？相信市场总的来说不会太差，毕竟不少小规模的公司在，但是小规模的公司可以做高端，也可以做低端，相对于大产能的公司来说，他们更灵活，在大产能拼命拉低价格，而又拉不下来的时候，他们---小规模公司就起到了很重要的作用了，他们可以向下跳水，也可以把价格劳劳定在55以上。不过，小公司也要好好考虑下，到底是要帮忙去跳水价格还是拉住行业价格会对自己今后的发展更加有优势。。。
时间不早了，Y11的就先写到这。。。
上面的公司希望多跟贴，发表意见~
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发布于:2009-4-19 08:21 |
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一时心血,留记于手机,现发表于上.
现在,商道比赛打的是信息战,对于生产部分的调空有差距,对于打法和市场走势的看法有区别,但是最后的差距还是在信息上,然则高手之间也存在这样的区别.
位于顶端的人可以得到所有的现有数据,然后通过分析能得到预期数据,包括打法,哪里生产多少,运往哪里,当然还能包括价格,可以很接近.这些都是在根据对手以往数据的分析下,延续对手的打法而出的,所以一旦对手的规模化越大,成定态发展,看似稳当,其实也不一定是个好事.当信息完全暴露在高手眼力,那就视同坐以待毙.
当然,当双方都信息化透明,则所有的一切都是在斗心理,但到底是改变打法还是不变呢?要好好斟酌一下.
引一段三国小说情节:
话说贾仁禄只有2000的兵马在蜀中逃串,张任2万兵马向他包围,贾仁禄用了N次声东击西的连招.先打下东县,当张任接到斥候来报,张任调头,部队拉往东县,一到东县,东县立马投降,此时收到消息,贾仁禄打了西县,气急败坏的张任又开拨部队向西县,到了西县.还没打西县就投降了.这时,斥候来报,北县被攻,同时东县也给打了...就这样,接二连三,张任的部队在不停的奔波中,终于在某次去某县的必经之路上中了埋伏...
说的过于简单,和原文描述的相差甚多,其中精彩部分当然要回原书欣赏...
这里只是给大家一个提示,盘子大了,容易被扼杀,而其中让2000人马胜利的一个重要的点就是他的斥候,信息通常,当然张任并不一定信息不通常,只是规模大了...行军必然会受拖累,一样的道理,规模大了,对市场的掌控力也强,但是也成了公然的靶子了.在信息战中,小规模比大规模拥有更大的优势.
大规模公司不易于年年改变打法.同时即使这么做也不值得,付出的机会成本太大,而会被对手看死,而小规模公司则灵活多变,当信息透明后,小规模的公司依然存在优势,如果信息不透明,那就更加可怕了.
写的太玄了.当然那些信息的挖掘,就靠各个队伍中的高手们去研究了. 只是每个队伍有必要培养一个斥候的,进行数据挖掘... 绝对是一张王牌饿.
另外注释: 小规模更有灵活性,在有些行业中.是绝对的黑马.但看黑马如何显威力.
说了如是多,但见以后各队的斥候真面目,此骗就以广大默默奉献的斥候为题《商道之三国斥候》，提到三国，是因为当时斥候不发达，有点像今天的商道，哪家先有通常的信息，基本可以决定比赛了。
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发布于:2009-4-17 12:31 |
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从接触商道开始，就慢慢的被吸引了，对于一个学物流、学工业工程的工科学生来说，放弃了全国物流大赛而来参加经管的比赛，不单是自己本身偏爱经管，还有部分原因是商道有别于别的比赛。
优点：屏弃了传统的书面稿的形式，让学习和运用变成了一种竞技游戏类型，这就是为什么读书不能吸引那么多学生，而网游能那么让人着迷的原因了。商道的比赛相对公平，在公平的环境下，所带来的比赛让学生更增加了动力，是实力体现的平台，所以说，商道给人带来的成就感是别的比赛所不能比拟的。
商道的最大优势在于给我们带来了较为真实的经营环境，让所有人都有机会展示自己的才能，因为在现实中，不可能每个人都有机会展示才能，毕竟高管的位置是那么的有限。但是企业，真的得到了最好的人才了么？答案是，不知道。举个例子，如果给你机会穿越时空，来到三国争雄，那么你一定会尽自己所能，去拉拢那些三国强人，不管他们当时的身份，是强盗，是村夫，是水贼，是幼童，你都会看中他们，都会重用他们，因为你曾读过一本名叫《三国演义》的书，所以在那些文臣武将崭露他们才能之前你就已经相中他们了，这个是什么？是用人之道。有多少人曾经赶赴洛阳，谋求一官半职，又有几个当朝的大官看中他们？原因不全是那些大官不识人才，只是没有机会让强人们证明自己。文臣如此，武将更是。
商道给了我最大的感触就是我学到了很多，从财务到生产，再到项目改造，到市场营销，在最后的预测拍板（物流陪送部分显的比较薄弱）都有了一个整体的认识。
如果说我对企业管理模式，发展方向有了一个比较清晰的方向，那就是商道给我的。但是这个方向是否正确？这个问题就困扰了我。如果正确，那么以后方向就可以依这个方向，就类似于我在商道之中就开始了经营的训练，如果环境真实，那么我所积累的经验也一定非常宝贵，但是如果环境不真实，那么所积累的到经验也会有点偏差。当然有现在这样子已经很不错了。
缺点：商道对消费客户没有一个划分，这样就导致走高端的可能没有固定的客户，或是说，应该存在一定比例的客户只会购买高端而不购买低端产品，也许商道中有这样的设定，但是我们却感觉不是那么明显。（可能是对市场的理解不正确，因为是竞技，所以心里想的总是高端怎么胜过低端，但也许两个可以共存，只是低端占的市场更大，利润高些。）
对商道发展的自我想法：基于现在的软件，如何将市场分的再开一点，让不同层面的公司都能有发展的余地，让商道还原一个较为真实的市场，这样精通商道的学员才能真的把所学的运用到现实中。商道的市场拓宽已经步上了轨道，在各地高校也有了知名度，而软件本身的优化是更重要的一部分。加入一些新的模块，比如记账之类的，那么很多地方就有丰富的不同了，研发技改到底是费用化还是资本化，对每个企业来说，都有很多可变的地方，当然生成的最后财报也不同，对于企业的资信都有一定的影响，这样子，队伍里的CFO将会有更大的发挥作用。另外，配送这块功能太少，可以增加配送中心的设置，减少配送费用等等，这样物流这块也能体现出价值了。
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发布于:2009-4-17 10:57 |
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最近朋友介绍，看了几场高校热身.
不得不给新人一点概念,因为他们对数字没有概念.
由于里面单位都是 千件 千万,所以这里的数字都只是前面的部分,不包括单位
1 广告: 广告应该投多少? 广告基本的方向是4位数及以上, 3000 4000 5000 6000 7000 ...10000+. 千万别投个500 700什么的,根本没感觉...
2 店铺: 店铺和广告一样的概念,1000 2000 算少的,3000 4000 也是很普通,看看行业平均,起码要对的起行业水平吧.
3 专卖店: 要开就要有进阶性的,10 20 30 增加的有落差性,别 5 7 9 12的增加.但是也要明白自己有多少的产能.至于店铺和专卖店的关系问题,别的帖子上有写,可以去翻翻看.
4 零售支持: 如果店铺开的多了,当然这个钱就要给少了. 同时如果专卖开多了,就可以把店铺少开,然后这个支持当然就可以多一点,1000 1500也是可以的.(当然要看你的费用)
5 质量: 到底要多少的质量,取决你走什么样的路线,高端也能强大,但是,自己好好去调下成本,很多因素影响质量和成本的.这个当然要靠手动慢慢调出来,经验就是来自于那么多的调整过程中.
6 款式: 大款式的成本费用过高,所以不是走高端就不需要这样做,因为你根本承受不了那个成本,到头来只是被高端的公司所挤压. 多调调,寻找适合自己战略路线的款式
7 工资问题: 工资影响工人的生产效率, 所以公司越到当然工人效率就越高,就可以靠减少工人来达到节省成本的目的
8 价格: 这个是很难多的东西,走高端,可以比行业价格高出多达20以上,当然也不需要很大的产能,所以可以达到的效果就是投资回报率很高. 走低端就要很足够的货,没个7000 8000 10000的,你怎么走低端呢? 一旦断货,就直接影响你的服务了,下一年就等着受苦吧.
9 总经理界面: 总经理界面里可以自己设定对明年行业各个指标的数值,你可以根据自己的博奕,把那些都更改一下,因为初始数据只是当下的行业平均,对于下一年的预测并不一定有用.你更改了之后,下面看到的利润,收益,才是下一年 比较准确的预期,当然你判断的行业数据越准,你的预期也就越准确
10 发股票: 发股票到底是为了什么? 这个一定要明白,你现在不是黑心的老板,上了市发了股票,手里握着大把大把的钱就开心,融资的目的是为了使用,股票发多了直接影响每股利润.打住,你会想,我可以最后一年把股票都赎回来,这样每股收益就高了.! 错,这里都是累积的,即使你最后一年的每股收益很高,但是最后的累积并不会很高...当然有高手发了大量股票,手里握着10E多的钱,但那个战略,和新人的考虑是不同的. 这个可以多看BLOG了解
11 项目改造: 这里你去看看费用就明白,应该改造什么了.投资成本和年度减少净现金流出,以及剩余时间,说穿了,就是净现金流可不可能在有效时间内为正. 当然,还有更复杂的东西在里面,这里先简单的说说而已.新人在磨练中会更加厉害.对财务和会计上的很多东西都会慢慢学会. 就如同经营之道一样.
12 配送: 这个懂点常识的都知道吧,当然是就近配送了,但是注意下配送的量,某个地方大批量的配送,当然会减少单位运输成本,对于某个地点的销售来说,是很好的。也就是说,没200 300 350 的配送,这样做,只会让该地区的单位商品成本变大.
13 网络销售:这个太简单了.自己反复调调,然后到总经理界面点更新.看看变化..
14 贴牌销售: 这个属于赌博, 只提醒一点,价格要低于批发市场的行业价格.别卖个80块,结果即使是贴牌市场没人卖,你也卖不掉!
间简单单就说这些， 新人必看,对于数字会有点了解. 希望别在出现广告500的了
汗颜...
希望高手们,也帮忙指点些什么,帮助下新人....也希望多多留言
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发布于:2009-4-17 12:59 |
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作为新人,接触新的软件,对数字的陌生,对模块的不清楚,甚至是广告投出了500,感慨中...
作为新人,面对比赛的莫名冲动,但是队伍软件的却是无限的无奈.
作为新人,需要的是磕磕碰碰,需要的是比赛,需要的是对手的一次次狠狠的教训.
作为新人,是最有潜力的,是最有活力的,是最有想法的,是新的生命中的闪动.
作为新人,一步步摸索中,慢慢的学会了很多.并非是所谓高手的指点,让你获得了胜利却失去了自我的判断.
作为新人,第一次的失败只是为了让你更快的进入角色,更快的学会点东西.虽然商道离现实还有距离
作为新人,尝试更多的对手,在比赛中结识朋友,是一份财富.
作为新人,走过了6天后,就蜕变了.走了12天后,就成熟了.
作为新人,有问题了就要同朋友一起探讨,只有在交流的过程中,才能学习的更快.
新人留言中:
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