Jeff的空间有数据问题可以给我留言，我会尽量解答 ^_^

雪菲小美女与南帝的第一次……

JEFF — Sat, 12 Sep 2009 08:52:59 GMT

主角介绍：雪菲小美女（PK员工），雪菲美女她妈，南帝

事毕。雪菲小美女收到她妈发的短信。

她妈：你的第一次还顺利吧？
雪菲：很顺利。
她妈：南帝是不是很厉害？
雪菲：很厉害……

背景介绍：
雪菲美女请南帝去某高校讲课（这是小美女的第一次销售任务），讲课结束后发生以上短信对话……

留言板

JEFF — Mon, 07 Sep 2009 11:31:22 GMT

有任何问题，请在此文后留言。

借此地一用

JEFF — Sun, 14 Jun 2009 09:53:32 GMT

Q群里发图到上限了（偶不是会员...），群空间也打不开，暂时借此地一用吧~

内部交流的，不是中大企模协会的人，请直接无视，谢谢合作！

-5

-4
瞄准商机，寻找蓝海

-3
.牛市增长商机

-2
瞄准商机

-1.

0.

1.

2.

3.

4.

5.

商道2009名人录

JEFF — Sat, 13 Jun 2009 12:35:51 GMT

自玩商道以来，在商道圈里认识了不少人~其中有很多知名的高手，也有隐藏的高手，还有很多默默无闻的菜鸟~当然，高调的菜鸟也是有的，偶就是其中一只...飞过...飞过...

今天偶就来理一理商道圈里的“名人”，一来方便大家互相认识（有PP看哦~），二来方便高手们的粉丝膜拜（尤其是某人...妹妹特多那个...），再就是娱乐一下了，哈哈~

不过偶能找到的PP不多，还希望大家能友情提供素材，让这个名人录更加完善~提供素材的可以加我Q411817806

重要声明：此名录排名不分先后，纯粹娱乐...

NO.1
名号：一休无名
真名：曾云鹤
曾用ID：C小产无敌（经常用的公司名...）
来源：北京工商大学2008届毕业生
状态：单身，征友中……
特点：在小产经营方面造诣很深
事迹：2007年MBA管理院校企业竞争模拟冠军队队长、07年中国管理创新大赛亚军

NO.2
名号：皎皎
真名：徐皎
曾用ID：茭白
来源：北京工商大学
状态：单身
特点：“世纪好人奖”得主（可惜联合国还没设这个奖...）
事迹：企模社团大联盟理事长、糖葫芦队队长

NO.3
名号：神圣力量
真名：徐珂
曾用ID：小龙女是我的、我是小龙女的
来源：内蒙古科技大学
状态：名草有主，目前状态稳定...
特点：纯感觉派，据说10分钟可以做3组决策，而且是认真地做...
事迹：08年区域赛803的王者、代表目前内科大最高实力

NO.4
名号：哈桑
真名：华莎
曾用ID：无
来源：上海海事大学
状态：单身
特点：数据分析和战略都很强大、海事MM帮头目，必杀技：MM围攻术...
事迹：待补充...
有其照片的，友情提供一下~~~

NO.5
名号：小青
真名：阮雪青
曾用ID：越卓-小青、鸟人、谁……
来源：浙江大学研究生
状态：未知
特点：伙同红夜、小哀等人，构成浙大最强团队，团队成员各有特点，都很牛（可惜不幸折戟半决赛了...）
事迹：08年区域赛浙江赛区第二（偶估计的），号称为吃货流、暴走流、两高开局流等流派的创始人
好不容易找出一张比较正常的照片，哎哎...
因朵朵强烈要求，换为下面这张照片，据说这张比较帅...

NO.6
名号：Kingdo
真名：谢W.F.
曾用ID：军都
来源：未知
状态：名草有主
特点：带动暴走流，引生带走流
事迹：998测试赛把暴走流发挥到极致（15、16年负权益），迫使规则另行说明16年破产不算成绩，为半决赛规则完善做出贡献。
应某人要求，删去照片...

NO.7（皎皎供稿）
名号：刘叔叔
真名：刘金朋
曾用ID：爱因思念
来源：华北电力研究生
状态：很幸福~看照片就知道了~
特点：豪爽仗义~半夜都在钻研数据，打扰军都无名等休息~
事迹：带领华北电力4队伍进入决赛~

NO.8（皎皎供稿）
名号：楠楠
真名：黄黎楠
曾用ID：小楠楠
来源：长春税务学院
状态：帅哥有主，欢迎大家挖墙角，哈哈~~
特点：帅哥一个~无名嫡系弟子~小产无敌~思想成熟~心态年轻~
事迹：长税企模圈老大~很会开导人~

NO.9（皎皎供稿）
名号：小璇
真名：郑文旋
曾用ID：黯然之年小璇伊伊's honey
来源：广东商学院
状态：不是单身
特点：（大家补充~）
事迹：在高手云集的711行业取得累计第一的成绩

NO.10（无名供稿）
名号：有名
真名：项正文
曾用ID：天下—有名
来源：江西财经大学06级市场营销
状态：单身，迷糊中....非常想见皎皎
特点：叫哥哥叫的比小妹妹还甜...
事迹：调侃大王，善于迷糊战术，让对手云里雾里....

NO.11（皎皎供稿）
名号：destiny
真名：潘俊澍（shu4）
曾用ID：destiny、茭白的徒儿~
来源：南京农业大学
状态：单身
特点：长得帅，但帅得不明显……
事迹：率领南农10队杀进半决赛

NO.12
名号：星光
真名：温海星
曾用ID:MAN，星光之星
来源：广东商学院财务专业
状态：已有家庭，很稳定
特点：在模仿中成长，在逆境中变强，在探索中前行；很能刷，带领大家一起刷...
事迹：复赛行业第一，半决赛63行业第二，每次比赛Y11都第一。。。

NO.13（皎皎供稿）
名号：宁冲
真名：宁冲
曾用ID：torjan
来源：华中农业大学
状态：不明
特点：有点像老顽童~
事迹：商道学生届教父~

NO.14（皎皎供稿）
名号：TNK
真名：陈建伟
曾用ID：茭白的honey~
来源：中山大学
状态：可能是单身
特点：心思缜密高级摄像师...
事迹：详见destiny博客~

NO.15（皎皎供稿）
名号：思思
真名：陈思娱
曾用ID：思思是你大爷、阿浓
来源：西南交通大学
状态：单身哦~大家把握机会啊~
特点：形象气质俱佳~智商也高~
事迹：mba企模大赛全国二等奖~

NO.16（皎皎供稿）
名号：元子
真名：王元
曾用ID：元子、玩
来源：合肥工业大学
状态：名草有主哦~~
特点：帅~
事迹：09mba企模大赛全国季军带领糖葫芦及合肥工业大学一支队伍进入商道总决赛~

NO.17（皎皎供稿）
名号：鸭梨
真名：谢晓涛
曾用ID：鸭梨
来源：西南政法大学
状态：名草有主~~
特点：绝对的好男人
事迹：08GMC全国银奖 09MBA企模大赛二等奖糖葫芦的中流砥柱

NO.18（皎皎供稿）
名号：蚂蚁
真名：隋杰锋
曾用ID：蚂蚁
来源：内蒙古科技大学
状态：不明
特点：
事迹：将暴走流发扬光大...

NO.19（皎皎供稿）
名号：天择
真名：任旭
曾用ID：天擇
来源：内蒙古大学
状态：不明
特点：仗义~
事迹：将三无产品卖向全世界，引导三无潮流~

待续……

有兴趣朋友的可以在评论里添加后续人物，能给照片链接更好，我会更新上去的，格式如下：

NO.
名号：
真名：
曾用ID：
来源：
状态：
特点：
事迹：

唉，何必~

JEFF — Wed, 10 Jun 2009 13:54:08 GMT

现在几个商道相关群里讨论的都不再是商道相关的内容了...关心的都是学校、经费、博客等等之类的问题...尤其是博客...那个点击率刷得，简直看不下去了...

偶不搞了，你们慢慢玩吧。偶还是收收心，安心找实习，安心改论文，安心做实验好了~这些事情比个博客和比赛重要得多...

当然，学校愿意出经费支持的话，偶还是会去内蒙玩滴，跟几位好朋友聚下~不过希望不是很大

组织大型比赛确实不容易的。就像我们当初组织中大的模拟投资大赛，也是累得半死，还总有少数几个人说这说那的，不过总体情况还不错。这次比赛，可能因为组织方是企业和学校，所以大家的期望值比较高吧，要求高了，牢骚肯定多...

不过还是互相理解下吧，抱怨毕竟解决不了问题。大家共同努力，让大赛往更好的方向走，可能对绝大多数人来说都是优势策略吧~

Good luck, everybody~!

再删我文试试？

JEFF — Wed, 10 Jun 2009 03:14:04 GMT

居然有人用我的名字在下面留评论。。。。

果然乱了，想搅局的人还真不少。。。

就表怪我删评论了！

终极解密之客户端如何计算销售量

JEFF — Wed, 03 Jun 2009 06:09:38 GMT

之前打复赛和半决赛的时候一直没空，已经好久没出过文章了，今天偶就来解密一下商道客户端是如何计算预期销量的。

既然是谈销量计算，我们就先把生产成本、市场成本之类的因素放一边，今天主要谈的内容主要跟0、4、5三屏相关。

首先我们回顾一下手册里关于产品竞争因素的内容：

先给新手们普及一下这些指标吧~简单的偶就不解释了，稍微复杂一点的，偶就提几句。

【1、批发价】
行业报告中关于前10个量的均值计算，除了批发价之外都是通过算术平均得出的，而批发价是各家公司在某区的定价与某区的可供销量的加权平均。也就是说供货量越大的公司，对均价影响的权重越大。（只限自牌批发价，网络均价仍为算术平均。）

【6、名人代言和品牌效应】
这个说的就是品牌值了（废话...），手册上有写品牌值满分250分，其中名人点125分，累计广告点125分。不过这个品牌值具体怎么算出来的，相信绝大部分人还是不清楚滴，偶就稍稍说一点吧~计算的大概思路是这样的：公司在某区投的广告额会累计，而累计广告可以换算出一个品牌形象值，这个值的上限是125点，也就是没有明星的时候，品牌值上限125点。当有明星的时候，情况就稍复杂一点了。大家都知道明星是有影响指数（以下简称点数）的，在计算品牌形象值的时候，公司当年拥有明星的点数和将换算成一个原始品牌值（不是品牌形象值，有区别的），这个值4个销售区都有，而当年在某个区的广告额对应换算出一个加乘系数，
该区的品牌值*加乘系数=该区的明星品牌形象值，
该区总的品牌形象值=该区累计广告额对应品牌形象值+该区明星品牌形象值。
有点小复杂，简单来说就三点：
1.没明星，品牌形象上限125点；
2.有明星不投广告，明星就白费了；
3.没有一定的累计广告额，就算有明星，当年也投了广告，品牌形象也不可能一下子做得很高。

【7、独立零售商的数量】
【8、对零售商提供的支持服务】
【9、公司专卖店的数量】
一般7和8两者是不可兼得的，要么高零售、要么高服务、或者高零售中服务，如果要高零售高服务，除非你是相当有钱...把9提出来，是因为专卖店和高零售之间会有冲突，也就是说如果你既高零售，同时又开比较多专卖店的话，你的高零售的效果就会因为专卖店冲突而被削弱。不过这个削弱作用比较小，大家不必太担心。

【10、网络销售的效果】
网络零售在各区的销量是单独计算的，具体影响因素手册上有，我就不多说了。

【11、顾客对品牌的忠诚度】
各区的顾客忠诚度跟公司在各区上一年所占的原始市场份额有关，上一年所占原始市场份额越大，顾客忠诚度越高。具体的线性关系偶还没研究清楚，想知道的可以去问哈桑。

总体来说，在行情相同（即各指标均值及供需情况相同）的情况，你公司在某个区的以上11个指标的综合作用决定了你的市场份额，也就是你的销量。
说直白一点，就是客户端根据你在某区的指标和你对该区各指标的均值的预期换算出你公司在该区的产品好评度，即产品得分（以下简称得分）和该区行业均值的得分。假设参与竞争的公司数量为N，那么
公司在某区的市场份额=（公司在该区的产品得分/该区行业均值得分）*（1/N）
也就是说客户端把这个行业均值的得分作为所有参与竞争公司的得分的平均值，
行业均值得分*N=行业各公司总得分
预期的市场份额=公司产品得分/行业总得分

通过这样的计算，客户端得出公司各区的原始市场份额，
公司在各区的预期销量=各区原始需求总量*各区预期市场份额*（1+竞争激烈程度）*（1+沪深指数波动）

沪深指数一般情况下默认为0，偶没有研究过。
竞争激烈程度跟行业平均质量及行业平均价格相关。具体的线性关系偶还没研究出来。
据偶观察，竞争激烈程度与均价变化的关系如下：
行业均价竞争激烈程度
30+           2+
40             2
70             -4
90             -6+
以上只是估计，而且忽略了行业均质的影响，大家如果有更准确的数据可以补充。

各区的网络销量和批发销量是分开计算的，原理相同。

客户端销量计算就先解密到这里了，公司得分的具体计算方法大家就不要问了，偶目前还不打算解密，不过不代表偶以后也不解密...这个嘛，看情况而定~给大家留一些想象的空间吧，HOHO~

赛事历程

JEFF — Mon, 01 Jun 2009 11:48:08 GMT

自4月下旬接触商道开始，到现在已经一个多月了。在这一个多月里，几乎把80%以上的工作和休闲时间都花在了商道上。虽然比较辛苦，但其中也有很多快乐。

先介绍一下我们队伍吧~
印诺队，来自中山大学。队长倪泉丰，中山大学理工学院光学在读硕士。
最初组队时的队员有谋志（中山大学微电子学士、岭南学院管理科学与工程在读硕士）、晓嵘（岭南学院财政在读硕士，大美女~中山大学十大歌手之一，哇卡卡...）。后因晓嵘即将毕业，离开了印诺队。之后加通（理工学院学士、管理学院会计双学位）加入队伍。校复赛结束，全国复赛前队伍再次重组，加通离队，瑞清（岭南学院国贸学士）加入队伍。之后一直处于稳定状态~

印诺队从中大校园赛的笔试海选、校初赛、校复赛中脱颖而出，以中大赛区第一名的成绩进军全国复赛。复赛33行业G公司，以累计第三的成绩涉险过关。半决赛63行业E公司，以累计第三的成绩再次涉险过关==！
（ps:全国复赛中大13支队伍参赛，7支队伍晋级半决赛，其中6支队伍晋级决赛。）

在此感谢各位队员的辛勤付出~谋志、晓嵘、加通、瑞清，你们辛苦啦~

这一个月来，在商道上投入了很多精力，几乎到了废寝忘食的地步，不过有收获还是很开心的~期间认识了很多全国各地的朋友，还有偶师傅，这些是偶最大的收获~！

首先揭秘一下我神秘的师傅~~~~~~~~~~~~~~~~~~
说来我跟师傅的相遇可以用神奇两个字来形容。在4月中旬报名参加商道校赛后，为了了解这个比赛系统，我在QQ里搜索跟“商道”相关的群，找到一个加一个，想多加几个，在里面找些牛人指点一下。其中有一个群（名字忘记了）的管理员否决了我的请求，说该群只对校内人员开放，那加不进偶也没办法...可是那时候我急着想问个问题，又没地方问，于是病急乱投医，加了那个否决我请求的管理员为好友，然后开始巴啦巴啦地问问题.....这就是偶跟师傅的初次相遇啦~在之后的一段时间里，师傅指导我的第一次热身赛，耐心地帮我解答疑问，互相探讨，在师傅的指导下自己商道水平得到快速地提升，迅速从菜鸟成长为菜鸟中的战斗机~！
虽然我跟师傅一直都有交流，但我却不知道师傅是何方神圣，因为师傅从来不告诉偶他滴底细...后来在偶多次要求下，师傅终于答应我，在半决赛之后揭秘他的身份。
今天上午半决赛落幕，偶也总算知道偶师傅是何方神圣啦~~~

当！当！当！当！~~~偶师傅是浙大博士，目前在上海海事任教~高人啊高人~~~

在此再次感谢师傅地悉心指导~！

记得当初糊里糊涂地加入企模联盟的群，然后一段时间内在那个群里问一些很弱的问题...那个时候经常被小青、无名等人无视...现在想想也正常，因为那时候自己实在太水，问的问题也是一点水平都没有...就像我现在解答很多人一些手册上明明就有答案的问题的时候，也会比较郁闷...

在企模群里遇到“理事长-徐皎”，在大家无视的时候，小皎皎热心地解答我的问题，让偶非常之感动....在此对小皎皎当初的热情帮助表示感谢！

之后遇到了徐珂，珂兄M我的第一句话是：我在半决赛等你...
虽然偶晋级了半决赛，但我们没在同一个行业，决赛可能会相遇吧~
珂兄是纯感觉派的人，去年区域赛803行业的王者，大名鼎鼎，偶就不多介绍了。在友谊赛、热身赛中切磋，赛后的交流，慢慢地偶们成了好朋友，希望7月份可以见面认识一下~

五一的时候认识了老曾，也就是无名了。五一他们都要出去“风流快活”，没人组织半决赛，偶就把这活给揽下来了。那几天，真是差点没把我累死...最多的时候自己同时参加三个比赛，主持三个行业...那时候的试行规则还是总权益负或连续两年利保小于1即破产，主持比赛弄得眼花缭乱...皎皎和楠楠平时为大家主持这么多比赛，是相当辛苦的，偶是深有体会。

记得第一次认识哈桑，是在企模群里跟皎皎讨论关于11年长三角贴牌制造成本的问题。偶通过计算得出用500风格投入0优材生产质量53的贴牌比400风格+若干优材做的贴牌的成本要低，那时候偶打了一大串字，貌似把皎皎给弄晕了...哈桑习惯性地露完点后，说了一句：我看好你！
研究商道数据初入门道之后，开始和哈桑探讨数据问题。我们经过各自的深入研究和探讨交流，算是基本把商道系统的数据都弄明白了。哈桑本科学的就是数据分析，正好在这里派上用场，商道数据分析方面应该做到淋漓尽致了~

之后还认识了刻着、小旋、蚂蚁、思思、伊伊、天择、海星、玩等等很多朋友，当然还有我们中大那帮小朋友~

认识这么多朋友真是一件非常开心的事情，希望有机会跟各位见面，好好聊聊~

决赛七月份，这段时间可以休息下了。决赛了大家再加油！
祝各位朋友一切顺利！

终极解密之100VS20000零售

JEFF — Sat, 16 May 2009 13:00:00 GMT

中高手战的时候，大家可以经常看到零售店数量存在两极分化的情况，一批人100零售，另一批人20000+零售，或者是这两者的混合。这个技巧很多人都会用，但不见得每个人都清楚其中的道理，今天偶就来个终极解密，哈哈~

首先给大家普及一下服务分的算法：
为了方便起见，直接截图了

【方案1】11年100零售，1周预期送货，2525单店支持，服务分为194.
194=50（10年不缺货）+24（10年实际3周送货）+40（11年1周预期送货）+80（单店支持服务分）
【方案2】11年2W零售，1周送货，0店单支持，服务分81
【方案3】11年2W零售，4周送货，0店单支持，服务分41
具体计算方法同上。

现给出以下假设条件：
（1）11年预期行业平均服务分140
（2）11年预期行业平均零售店5000
（3）除零售和服务之外的所有因素对销售不产生任何影响

根据以上条件，
【方案1】与【方案2】的销量比为289：337
【方案1】与【方案3】的销量比为289：302

以上数据仅供参考，另外，大家参考的时候别忘了那些假设条件，尤其是第（3）条。因为实际情况下，除了零售和服务之外还有很多影响销量的因素。

另外有几点值得注意的是
1. 100零售的零售支持费用为252.5K，而2W零售的零售支持费用为2000K（每店有100元的固定支出），两者差额1747.5K，也就是如果你单区销量1747千件的话，2W零售会比100零售每件高出1元的市场费用成本。
2. 100零售的时候必需选1周送货，做预期的时候一般存货为0或很少，预期能达到的送货一般为4周，但一旦实际销售时出现存货，实际送货周期达到1周，那就要付每件2元的准时送货费。

今天就说这么多啦~另外，以上内容大家看看就好，嗯，表问太多啦~呵呵~

质量控制数据

JEFF — Fri, 15 May 2009 12:35:01 GMT

昨天群里有人问质量控制有什么用，今天偶就简单介绍一下质量控制相关的概念和数据吧~

质量控制最主要的作用是提升产品的质量评分：
单件单件质控投入增加质评0~33分，
累计单件质控投入增加持证0~37分。
质量控制的另一重要作用就是降低废品率，可以提高产量，同时降低废品成本。

现在贴一下我测的质控投入数据。

以下是11年3K产能生产3600千件时质量控制投入量与质评增量以及废品率的关系。
（数据是11年测的，因此主要体现的是单年质控投入引起的质评变化以及废品率变化。废品率变化与累计质控无关。）

以上表格的数据，3600产量时可以直接参考，如果产量为N，则可根据以下公式换算：
表中值*360/N
简单来说，质量控制是根据单件投入来计算的~

以下是根据上表数据作的图

一般在走大款式路线时为了降低废品率和废品成本，或者走高质量路线想做到很高质量时，会投入较多的质量控制费用。

今天就先写这么多吧，希望对众多跟我一样正在奋斗的菜鸟有所帮助~大家共勉~

Q&A2：如何计算预期与实际原材成本间的差额

JEFF — Thu, 14 May 2009 14:03:33 GMT

之前在《商道决策完后的检查步骤》一文中提到，做完决策后要计算预期原材成本和实际原材成本之间的差额，有人不会算，偶就在这里给大家普及一下~

原材价格跟以下几个因素有关：
1.全行业产能利用率，超过100%时，每增加1%，原材价格上涨1%；
2.全行业优材利用率超过25%时，每超过1%优材价格上涨0.5%，普材价格下降0.5%。
（详见商道学习手册18页）
3.生产技改最多可降低25%的原材价格。

原材成本预期与实际间的差距每年都存在，但最为明显的是第11年，而且第11年的差额计算也是最为重要的，特别按以前一年负权益破产的规则的话，不算清楚这个差额，一不小心就破产了。

现在我就拿第11年作为例子详细说明一下如何计算这个差额：
第10年的时候行业平均产能利用率为90%，而第11年的行业平均利用率一般都在120%，因此原材价格会因此大幅上涨。

现在假设条件如下：
11年预期全行业产能利用率120%
11年预期全行业优材使用率25%
11年在环渤海投生产技改6420千元（大概可降低原材价格21.94%，即原材价格是降至原来的78.06%）
11年长三角生产量1200，环渤海生产量3600，每件产品的优材使用率为50%
已知普材原始价格为9，优材原始价格为15
那么实际原材成本=（9*0.5+15*0.5）*1.2*0.7806*（1200+3600）千元
预期原材成本在11屏预期公司财报的生产经理分析表中有，
把预期原材总成本和实际原材总成本减一下，就知道差额是多少了。

商道决策完后的检查步骤

JEFF — Thu, 14 May 2009 06:02:14 GMT

大家在考试的时候，如果做完题还有时间的话，肯定会检查一下。商道做完决策后认真检查一下也是有必要的，特别是在打正式比赛的时候。如果因为一个非技术性的失误导致成绩不佳，肯定会追悔莫及。下面是我做完决策后的一般检查步骤，希望对众多新手有所帮助。

商道决策检查步骤：

0屏
1.0屏各预期值是否正确
2.竞争公司数量是否正确
3.网络直销预期值是否已更新

1屏
1.贴牌款式数是否为50，质量是否为50或超过50（偶曾经就产过3000+的0款式贴牌...）
2.生产技改是否已投，是否合理
3.薪酬设置、对应效率，换算出正确的雇佣工人数（这里要注意一下预期效率和实际效率可能不同）
4.计算预期材料价格和实际材料价格差价，算出总损失额（第11年决策时计算这个是很重要的，因为即使不用优材，原材实际成本与预期成本差价也会在10KK左右）

2屏
1.项目改造顺利是否合理

3屏
1.是否需要出售产能

4屏
1.物流配送是否合理
2.是否有货留在仓库（在改质控投入后有可能出现少量货留在仓库的情况）

5屏
1.零售店支持和与零售店数量搭配是否合理
2.送货周期是否正确
3.测试专卖店最优值

6屏
1.网络直销款式数量、送货方式

7屏
1.贴牌价格有没有被刷掉
2.投标量是否已经大于可供销量（如果贴牌投票数量和预期产量一样的话，可能会出现产量大于投票量的情况，无端端多出几千件的库存。要设置投票量大于产量有两种方法：一种是直接改txt文件，另一种是在1屏比原来基本上多生产100千件贴牌，切到7屏把投标量设到最大，再切回1屏把新增的100千件贴牌改回自牌，这样贴牌投标量就大于产量了。）

8屏
1.明星投票价的位数是否正确
2.明星全部投中几率及价格承受能力
3.明星多时，几个明星的标准价要有差值

9屏
1.发股、收股是否填对（偶曾经第一期发股3000，填错地方了，唉。。。）
2.是否回购债券
3.是否需要分红，不需要就清零

最后要做的工作：
1.测试不同预期价格时，出货情况
2.检查现金流情况
3.打印预期财报
4.截取各屏

这只是偶个人的习惯做法，大家要是觉得有价值就参考一下，否则请无视~谢谢！

谈谈项目改造

JEFF — Thu, 14 May 2009 04:49:33 GMT

群里经常有人问关于项目改造的问题，偶在这里也稍稍说明一下好了~

通常会用到的3屏6个项目改造中的4个分别是：
（1）产能升级25%
（2）节省45%安装费
（3）质量升级35点
（5）生产效率提升20%

具体的项目改造顺序跟自己的战略相关，这里只定性地讨论一下成本和节省费用的问题。

以下是各个项目改造需要花费的成本，以及对正在扩建的产能是否有效，是否当年有效等。
其中要注意的有两点：
1.除了产能升级外，其余的均对“正在扩建”的产能有效，收费也会按照你现有产能和正在扩建的产能的总和来算。
2.四个项目改造中“节省45%安装费”是当年就有效的，也就是说，只要你在那项上打了钩，1屏的安装费就按原来的55%计算，这个大家稍微留意一下。

以下是各区提升工人效率可以节省的费用，由于偶没有在3区建过厂，所以没有3区的数据，有兴趣的同学可以自己算一下。
从表里可以比较明显地看出4区升级效率是很不划算的，所以...大家看着办吧~

以下是不同款式时，升级节省45%安装费可以节省的费用。如果3K产能走大款式路线，那每年每厂可节省4050K，两年多一点就回本了~

质量那个由于费用计算比较麻烦偶就不详细解说了，可以给大家一个参考量：250款要提升35点质量，对应的风格研究投入是4250K。其余的大家自己看着办吧~

Q&A1：分红有什么作用

JEFF — Thu, 14 May 2009 03:23:07 GMT

Q&A1：分红有什么作用

在商道集训群里多次有人问这个问题，偶在这里解答一下好了，下次有人问，直接发网址，就不用再打一遍了~~~

分红一般来说就三个作用：
1，减小所有者权益，提高投资回报率；
2，提升股价（这个主要是为了12年少发股多募钱，或者16年提升公司市值）；
3，降低股价（每股分红超过当年每股收益，所以如果行情很好，手头现金很多的话，14、15年就要开始分钱了，要不然光靠16年可能分不完）

开博-序

JEFF — Thu, 14 May 2009 03:16:27 GMT

今天在无名的怂恿下终于还是开博了，先声明一下，这个博能活多久偶不能保证...

自我介绍一下：偶叫Jeff，中山大学人氏。从2009年4月10日左右开始接触《商道》，劳财兄组织的行业14的热身赛是我打的第一场比赛。因此，到今天为止，满打满算才1个月零5天。所以么，偶还是菜鸟一只，顶多不过是菜鸟中的战斗机...

在网上乱转遇到，很神奇并幸运滴遇到偶师傅：飙哥。飙哥是偶的启蒙老师，教了我很多东西，让我在短时间内提升很快。在此，对飙哥一直以来的悉心教导表示衷心地感谢！

才玩一个月，谈经验没有...出于个人兴趣，偶平常对商道数据的研究稍微多一点，或许可以帮大家解答一下数据方面的问题吧~如果大家有数据方面的问题，可以在这里给我留言，我尽量帮忙解答。但有两种情况偶不会答：1.偶自己没研究清楚，没发言权的；2.偶研究清楚了，但不能说的。为了顾全大局，大家理解一下~

除了解答大家的问题之外捏，偶可能会随机公布一些自己研究的数据，不过看时间和兴致了，纯随机，哈哈~

嗨！亲爱的朋友们，欢迎您光临我的空间

webmaster — Thu, 14 May 2009 02:57:46 GMT

我已经在这儿安家了，我的网址是http://blog.erp-edu.cn/JEFF/default.aspx,欢迎你时常过来做客，大家多多交流哦。我会把一些新鲜有趣的东西记录下来一块与你分享。也希望你记住我的BLOG地址，你可以把她添加到你的收藏夹，也可以把她复制下来告诉你的朋友们。

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Jeff的空间 有数据问题可以给我留言，我会尽量解答 ^_^