大家好，我是西安邮电学院06级学生，以前参加过用友的模拟沙盘比赛，而后又参加了上海派金的《商道》企业模拟经营大赛，感受颇深，特做一二者的比较，个人见解，仅供参考！
派金《商道》企业模拟经营系统 PK 用友企业模拟沙盘
1、经过我及个别组员的总结，他们的相同点大致如下：
用友企业模拟沙盘
派金《商道》企业模拟经营系统
相
同
点
1、二者都是一种实现模拟企业经营的形式，都实现了企业从生产到销售这一整套流程运作，都是由5人左右分别担任公司主要决策者进行模拟经营运作，初始年之前都要依据总需求图制定大致的战略，在进行中要根据实际的情况对战略进行适当的调整。
2、二者都是以现代全球最为先进的企业管理思想---ERP：企业资源规划为基础开发出来的。
3、二者都大大提高参与人员的兴趣，提高了参与人员的综合能力。
4、二者给人以更多互动性、实战性，并且由老师为中心转变为以参与者为中心，参与者更能主动参与，特别是让在校大学生难以实践的东西得到实现。
5、打破案例教学相对静止的局限，充分展示了现实经营时变化的动态性和综合性。
6、组织实施方便，受益长远。
2、 两者较之相同点而言，存在更多不同的地方，特总结如下：
从总体上比较结果如下：
形 式
整个流程利用道具进行
所有的利用计算机和网络进行
范 围
所有人必须在一个房间内，组建临时的局域网进行
比赛人群可近可远，比赛地点不固定，比较方便不同区域、不同地点人群之间
侧重点
对手工操作和数字计算要求比较高，生产细节化，侧重于基于生产的战略思维
各个数据输入后由计算机按设好的函数自动运算，对决策数据的要求比较高，侧重于战略思维和生产、营销、财务等各方面知识的运用
变 量
几乎没有变量，变化的只有战略决策，各种费用、生产、销售按固定的值运行
多达180个变量，且变量之间相互联系、相互影响，在不同情况下会进行变化，更接近实际
内 容
只是简单的生产-销售循环，财务方面只有贷款，比较单调，影响因素很少，
引入了现实中真实存在的各种影响因素，如广告、品牌形象，折扣、债券、股票等等，操作更为负责；众多方面融入了规模效应，更接近现实情况
经 营
周 期
一个大周期为一年，一年又分为四个季度，运行以季度为基本单位，必须依次从第一季度到第四季度，并且每个季度内的运行顺序也不能更改，若遇现金为负或所有者权益为负即破产
以年为一个运行周期，做一次决策，在决策处理时间点前提交即可，接收处理结果后做下一年决策数据，现金不够时计算机系统自动进行短期贷款，遇所有者权益为负即破产
预期销售和利润
由于环节和因素比较单一结果可以十分准确的计算出来
众多的不确定性因素导致无法准确的知道结果，但是计算机在完成决策的基础上可以提供各项数据下一年的预期结果
经营结果评定
仅用所有者权益来评定
从销售收入、净利润、每股收益、投资回报率、股票市值、战略评分等众多方面进行综合评价
按不同角色比较：
总经理
统筹全局，制定战略计划，并根据实际情况变化，进行企业绩效分析、总结
生产总监
安排产能，进行产品研发，随时报最大、最小产量给营销总监和总经理。分析和跟踪对手产能情况
安排产能的大小和产地，适时的调整和升级，控制废品率、质量等级，调整雇佣工人数目，把生产成本降至最低。分析和跟踪对手，研究各组产能变化情况
营销总监
每年年初决定广告费用，争取订单和进行组间谈判；决定进入的市场类型和主打的产品种类，进行销售绩效分析，并跟综和分析对手销售情况
跟踪对手，计算整个行业供需情况和每个市场的供需情况，从而确定价格、折扣、零售店和专卖店数量、广告费用等等来促进销售获取更多的利润和投资回报
财务总监
根据战略规划进行日常的财务记账和登帐，交税，完成财务报表，成本费用控制，进行财务分析和协助决策，仅能从少数财务数据方面跟踪对手
根据战略规划安排公司资本结构，适时的减少额外的利息支出、发型和赎回股票、债券，从众多方面分析和跟踪对手，进行财务状况分析和协助决策
生产方面：
原材料
所有不同原材料的价格是固定不变的，每季度可以购买一次
原材料分为普通和高档两种，价格会随着整个行业内的具体使用情况波动，比较接近实际
产 能
产能不分地区，由生产线的多少来决定，生产线有多种，每种生产线生产周期不同，购置资本也不同。生产的量按订单的需求进行
产能可根据需要分布于四个地区，每个地区的产能可以进行增减、各种升级，小组间也可以进行产能交易
产 品
共有P1、P2、P3、P4四种产品，ISO90000和ISO140000认证，都需要进行一定周期的开发，费用比例都很固定
产品有自有品牌和贴牌两种，款式数量多种，每个地区均可以按需进行生产，按各种费用投入的多少不同，产品的质量等级、废品率，生产效率，工人数等等会不断变化
配 送
完全没有牵扯到配送问题
各个地区的工厂生产出来的合格品可按具体的需求到任意的市场进行配送，要考虑最优问题
销售方面：
价格
按订单上的固定价格销售
可以根据需要自己决定
广告费
这一步在每年年初进行，主要作用是赢取销售订单。对销售的影响起关键作用，太单一，同实际差距大
是影响销售量的众多因素的其中一个，所有影响因素共同对销售量进行影响，和实际很接近
市场种类
本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场
长三角市场、环渤海市场、珠三角市场、中西部市场以及各个市场中的网络市场，贴牌市场
专卖店、零售店
无
品牌形象
由多种因素共同决定
服务评分
折扣
明人竞标
每年可以根据需要对可以投标的明星投标来促进本公司的销售
财务方面：
短贷
财务根据企业的资金需求量提前预算，主动申请短贷
决策时可贷可不贷，但当后台处理时发现现金不够时系统会自动进行短期贷款，但利率高出2个点
长贷
财务根据企业的资金需求量提前预算，主动申请长贷
无，用发行债券的方式弥补
债券
财务总监每年根据战略决策进行规划，每年按平均值偿还
股票
财务总监每年可根据具体情况决定是发行还是赎回，发多少红利；股价根据整个行业的情况---股指的波动进行变化，并且和本公司的销售情况、财务状况息息相关
高利贷
公司财务出现危机时的一种筹资方式，但利息很高
由计算机在现金不够时自行进行贷款
从总体上来讲，二者都很好的使我们学到的知识用于了实践，使所有的参与者都身临其境的感受到了企业在运行中所存在和发生的各种问题，锻炼了危机处理能力和思维能力，但是，值得肯定的是，派金《商道》企业模拟经营系统要比用友的企业模拟沙盘无论是从内容还是从形式上都更接近实际，更能锻炼和和提高参与者的综合能力，更能博得参与者广泛的兴趣与爱好，这一点毋庸置疑。
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